Yritys kannattaa pitää koko ajan myyntikunnossa

Yritysten omistajanvaihdokset ovat elintärkeitä maaseudulle. Yrityksistä lähes 40 prosenttia suunnittelee toteuttavansa omistajanvaihdoksen seuraavan 10 vuoden aikana, osoitti viimesyksyinen Omistajanvaihdosbarometri.

Jos omistajanvaihdos ei toteudu, myös työpaikat menetetään. Erityisen huomionarvoista on, että 40 prosenttia ostetuista yrityksistä muuttuu kasvuyrityksiksi. Siksi julkisen sektorin kannattaa panostaa omistajanvaihdoksiin.

Julkiset organisaatiot, kuten kunnat ja kehitysyhtiöt tarjoavatkin käytännönläheistä neuvontaa yrityskauppoihin. Tämän lisäksi yksityiset yritysvälittäjät arvioivat myyntitoimeksiantojen määrän kasvavan. Tulevaisuudessa omistajanvaihdokset eivät ainakaan vähene, sillä Suomen yrittäjäkenttä ikääntyy: Suomessa on noin 74 000 yrittäjää, jotka ovat täyttäneet 55 vuotta. Lisäksi yrittäjän ja yrityksen yhdessä kulkema aika näyttää lyhentyvän.

Olemme maaseutuyritysten omistajanvaihdospalvelut -hankkeessa tutkineet omistajanvaihdospalveluiden nykytilannetta. Omistajanvaihdospalvelut ovat mukana yhä useamman julkisen organisaation strategioissa, mutta noin kolmannes toteutetaan kehittämishankkeiden avulla. Omistajanvaihdospalvelujen toteuttamisessa on merkittäviä eroja eri alueilla. Palvelujen kehittämiseksi kaivataan yhteistyötä, yhtenäisiä palvelumalleja ja selkeää ohjeistusta.

Mukaan tarvitaan kuntien elinkeinotoimet, Uusyrityskeskukset, yrittäjäjärjestöt ja yksityiset asiantuntijapalveluja tarjoavat yritykset.

Yritystä tulisi johtaa ja kehittää siten, että se on kaiken aikaa myyntikunnossa. Kehotamme myös yrityksiä hyödyntämään omistajanvaihdosten asiantuntijoita. Yrityskauppa eläkepäivien talouden turvaajana vaatii kunnossa olevan ja kannattavan yrityksen, jolla on houkuttelevat tulevaisuudennäkymät.

Anneli Komi

omistajanvaihdosasiantuntija

Suomen Yrittäjät

Juha Tall

omistajanvaihdosasiantuntija

Seinäjoen ammattikorkeakoulu