Ukrainan kriisi ja maailmantalouden heikko tilanne heijastuvat maatalouskonekauppaan.
”Traktorimyynti laskee samaa tahtia kuin viime vuonna”, Hankkijan konekaupan johtaja Risto Varis kertoo.
Työkonepuolen myynti on Variksen mukaan erikoistunut rakennemuutoksen mukana. Kauppoja ei tehdä kappalemääräisesti takavuosien tahtiin, mutta rahaa liikkuu kauppaa kohden enemmän.
”Työkoneet ovat isompia ja tehokkaampia. Uudet työmenetelmät kiinnostavat valveutuneita asiakkaita”, Varis kertoo.
Kotieläinpuolella on nähtävissä Variksen mukaan myös keskittymistä ”neljän seinän sisälle”, jolloin peltotyöt tekee urakoitsija.
”Näin uusien ja tehokkaiden koneiden hyödyt jakautuvat laajemmalle.”
Hankkija kertoo tuovansa myös käytettyjä John Deeren erikoiskoneita Euroopasta.
”Telatraktoreiden, ajettavien kasvinsuojeluruiskujen ja isojen puimureiden jälkimarkkinat ovat Suomessa käytännössä nolla”, Varis sanoo.
Kevään aikana Hankkija on myös kasvattanut kone-edustuksiaan.
”Okrassa meillä on ensiesittelyssä Caterpillar-kurottajat”, Varis kertoo.
Lisäksi valikoimista löytyvät lapinlahtelaisen perheyrityksen Stark-työlaitteet.
Okra on Hankkijalle tärkein kesänäyttely.
”Tämä on maatalouden ydinalueella ja suunnattu enemmän ammattilaisille”, Hankkijan markkinointijohtaja Leena Lahti sanoo.
Lokakuussa järjestetään ensi kertaa Konemessut-näyttely Tampereella. Pääjärjestäjinä ovat Agrimarket, Agritek ja Y-Agro.
”Yhteensä messuilla on yli sata toimijaa. Sisätilaa on käytössä 26 000 neliötä”, Lahti kertoo.
Hankkijan osallistumista isoihin näyttelyihin rytmittävät joka toinen vuosi Saksassa järjestettävät Agritechnica-messut. Silloin Hankkija vetää Lahden mukaan henkeä ja järjestää pienempiä konepäiviä.
JUKKA LEHTINEN