Sinisen lenkin
myynti on Prismoissa lähes kaksinkertaistunut.
Tunnetut valmistajat vaikenevat S-ryhmän halpuuttamisen vaikutuksesta heidän omien brändituotteidensa myyntiin ja hintaan. Valio, Arla, HK Scan, Atria ja Fazer eivät juuri kommentoi asiaa.
Kilpailu on entistä kovempaa, sillä halpuuttamiskampanja on lisännyt huikeasti monien brändituotteiden myyntiä, ensimmäisessä aallossa Prismoissa ja viime viikkoina S-marketeissa.
SOK:n valikoimajohtaja Ilkka Alarotu kertoo, että esimerkiksi Valion Oltermanni-juuston myynti on kaksinkertaistunut Prismoissa tammikuun jälkeen viime vuoden vastaavaan aikaan verrattuna. Sama ilmiö on tapahtunut S-marketeissa.
Alarotu lisää, että he ovat alentaneet myös monien muiden vastaavien tuotteiden, kuten Kuusamon Paimenpojan ja Arlan juustojen, hintaa.
”Siirtymä on ollut selkeästi ulkomaisista juustoista suomalaisiin.”
Oltermannin kanssa kuluttajien huomiosta kisaa esimeriksi Arlan Natura-kermajuusto. Arla vetoaa kilpailulakiin ja liikesalaisuuksiin eikä kerro, syökö nykytilanne heidän juustojensa myyntiä tai aiheuttaako se paineita laskea hintoja.
Valio on hyvillään Oltermannin asemasta.
”Olemme tyytyväisiä, että Suomen rakastetuin juustomerkki on mukana kaupan toimenpiteissä.”
Ilkka Alarodun mukaan halpuuttamisen pääpainopiste on suomalaisissa brändituotteissa, jotka halutaan myydä kuluttajille aiempaa edullisemmin.
Kampanjan toinen aalto on alentanut myös luomutuotteiden hintoja. Alarotu paljastaa, että Arlan rasvattoman luomumaidon myynti on kasvanut Prismoissa 50 prosenttia. Ylipäätäänkin luomumaitoa myydään hänen mukaansa aiempaa enemmän.
Arla ei kerro, onko hinta-ale kasvattanut heidän maitonsa kysyntää tai onko sitä myyty S-ryhmälle ison kampanjan takia halvemmalla.
Myös kilpaileva Valio väistelee kysymystä, mitkä ovat halpuuttamisen vaikutukset omaan vastaavaan tuotteeseen.
”Uskomme Valion luomumaitojen tulevaisuuteen vahvasti”, Valiolta todetaan.
S-ryhmä on alentanut myös HK:n Sinisen lenkin hintaa. Ilkka Alarotu kertoo, että suomalaiset ovat ostaneet lenkkimakkaraa enemmän kuin ennen, ja Sinisen lenkin myynti on Prismoissa lähes kaksinkertaistunut.
HK Scan kuittaa kysymyksen menestyksestä muistuttamalla olevansa pörssiyritys, joka ei julkista tarkkoja tietoja asiakkuuksista tai tuotteista.
Sinisen kanssa kisaa käy Punainen lenkki. Atriakaan ei paljasta, onko halpuuttaminen syönyt heidän tuotteensa myyntiä tai aiheuttanut paineita laskea hintaa.
Atria Suomen toimitusjohtaja Mika Ala-Fossi toteaa yhtiön tekevän tiivistä yhteistyötä asiakkaiden kanssa eri tuoteryhmissä.
”Emme ota kantaa asiakkaidemme ratkaisuihin. Asiakkaat toimivat niiden tavoitteiden ja toimintatapojen mukaisesti, jotka he kokevat hyödyllisiksi omalle liiketoiminnalleen.”
Ruuan hinta-alen keulakuvaksi on Oltermannin ohella noussut Vaasan Ruispalat. Sen myynti on Alarodun mukaan S-marketeissa yli kaksinkertaistunut.
Fazer Leipomot Suomen toimitusjohtaja Markus Hellström ei kerro, millainen vaikutus kilpailijaleivän suosiolla on ollut Fazerin puikuloiden myyntiin.
”On vaikea arvioida yksittäisen tuotteen markkinointitoimenpiteen vaikutusta toiseen yksittäiseen tuotteeseen. Samaan aikaan tuoteryhmän sisällä tehdään monia muita markkinointitoimia.”
Maija Ala-Siurua
Riitta Ryynänen