OP-Pohjola-ryhmässä ei yllätytty Lähivakuutuksen ja Tapiolan yhteenmenosta. Sitä oli odotettu pitkään.
”Uskoin näiden keskinäisten yhtiöiden löytävän toisensa ennen pitkään”, pääjohtaja Reijo Karhinen OP-Pohjola-ryhmästä sanoo.
Karhinen näkee sen, että OP-Pohjola haali kaksikolta vahinkovakuutuksia, jouduttaneen kilpailijakaksikon yhdistymistä. Osuuspankit ostivat Pohjola Vakuutuksen vuonna 2005.
Yrityskauppaa tehtäessä osuuspankeilla ja Pohjolalla oli 17 prosenttia yhteisiä asiakkaita. Nyt heitä on 36 prosenttia. Lisäpotentiaalia on vielä runsaasti.
Taktiikka on pankkipalvelujen ja vakuutusten ristiinmyynti.
”Vakuutusasiakkaat ovat pois Tapiolalta ja Lähivakuutukselta”, Karhinen laskee.
Pohjola kamppailee tasavahvasti vahinkovakuutuksen ykköspaikasta ensi vuonna aloittavan Lähivakuutus-Tapiolan kanssa. Molemmilla on yli 28 prosenttia markkinoista.
Maatilavakuutuksessa Pohjola oli kolmen prosentin tekijä kaupanteon aikoihin. Sittemmin se eteni kolmen prosenttiyksikön vauhtia vuosittain.
Nyt Pohjolalla on 18 prosenttia maatilavakuutuksista. Lähivakuutuksen ja Tapiolan yhteinen markkinaosuus lähentelee 75 prosenttia.
Karhinen sanoo jopa ilahtuneensa vakuutusalan puolesta kaksikon yhdistymisestä. Rakennekehityksen odotetaan alalla jatkuvan.
”Fennia näyttää jäävän pieneksi toimijaksi”, Karhinen arvioi.
JUHANI VIITALA