Lähi-Tapiola näyttää menettäneen aivan pikkuisen maatilavakuutuksen markkinaosuutta. Pohjolan eteneminen pysähtyi tänä vuonna.
TNS Gallup mittaa Lähi-Tapiolalle 70 prosentin osuutta maatilavakuutuksissa. Ylivoimaisella markkinajohtajalla oli vuosi sitten 71 prosenttia.
”Yksittäisissä vakuutuslajeissa ei tapahtunut suuria muutoksia”, markkinointipäällikkö Pirjo Ristola Lähi-Tapiolasta kommentoi.
Yhden prosenttiyksikön menetys mahtuu tutkimuksen virhemarginaaliin. Tämän gallupin lukuihin sitä lasketaan kolme prosenttia plussaa tai miinusta.
Lähi-Tapiolalta tuon prosenttiyksikön nappasi tutkimuksen muut yhtiöt -ryhmä. Siihen kuuluvat Pohjantähti ja Fennia. Kumpikin vakuuttaa pari prosenttia maatiloista.
Pohjantähti rynnii innolla markkinoilla, kun se takavuosien valtausyrityksessä säilytti itsenäisyytensä. Pohjantähti perustaa nyt omaa henkivakuutusyhtiötä.
Toimitusjohtaja Eero Yli-Soininmäki kehuu Pohjantähden myyneen alkuvuonna uusia vakuutuksia 12 prosenttia enemmän kuin vuosi sitten. Liiketuloksen odotetaan paranevan.
Tänä vuonna muutokset maatilavakuutuksen markkinaosuuksissa näyttävät vähäisiltä. If jatkaa ennallaan. Pohjola Vakuutus pysyy 22 prosentissa.
”Lopullisen tuloksen laskemme vuodenvaihteen jälkeen”, asiakkuuspäällikkö Teppo Pöllänen Pohjolasta varmistaa.
Pohjola loikkasi viime vuonna 22 prosenttiin edellisvuoden 18 prosentista. Yhtiö lähti maatiloilla kolmesta prosentista, kun osuuspankit ostivat sen vuonna 2005.
Pöllänen uskoo Pohjolan lisäävän tilavakuutuksia. OP-Pohjolan pankki vankensi otetta tilojen ykkösrahoittajana. Osuus nousi 63 prosenttiin, kaksi prosenttiyksikköä.
Tämä lisää ryhmän mahdollisuutta ristiin myynnissä. Pankkiasiakkaille myydään vakuutuksia ja päinvastoin. Pohjola-kauppaa kehutaan menestykseksi.
Pohjola eteni nuorten alle 40-vuotiaiden viljelijöiden maatilavakuuttamisessa. Osuus nousi 30 prosenttiin, kolme prosenttiyksikköä.
Ristola sanoo Lähi-Tapiolan pärjäävän päävakuuttajana etenkin isoilla maatiloilla. Sillä on kolme neljästä yli 75 hehtaarin maatilasta.
”Osuutemme kasvoi suurilla maatiloilla.”
Tuotantosuunnittain paras markkinaosuus Lähi-Tapiolalla on erikoiskasveja viljelevillä maatiloilla. Osuus on hyvä sikatiloilla ja maitotiloilla.
Lähivakuutus ja Tapiola yhdistyivät. Ne taistelivat maatilavakuutuksen ykköspaikasta. Joku vuosi sitten ne vakuuttivat kaksin 80 prosenttia maatiloista
”Markkinajohtajuus velvoittaa meitä kehittämään palveluitamme”, Ristola sanoo.
JUHANI VIITALA