Valtran ja Fendtin arvonalenema yllättää – selitys löytyy Suomen ja muun Euroopan traktorimarkkinoiden eroista
Käytettyjen koneiden arvotus mukautuu ainakin kysynnän, varustelun ja uusien koneiden tilausten perusteella.Tilaajalle
Hyvä varustelu voi auttaa traktorin jälkimarkkina-arvon säilyttämisessä. Kuva: Marcus PasveerKoneviestin selvityksen mukaan 10 vuotta vanhojen käytettyjen traktoreiden arvonalenema on suurinta Valtralla ja Fendtillä. Selvityksessä vertailtiin suuria nelisylinterisiä traktoreita Pohjoismaiden ja muutaman merkittävän Keski-Euroopan maan markkinoilla Traktorpool-vaihtokonesivustolta.
Etelä-Suomen myyntipäällikön Toni Helenin mukaan Suomen traktorimarkkina eroaa Pohjoismaiden ja Keski-Euroopan traktorimarkkinoista.
Helenin mukaan Suomessa Valtran markkinaosuus on merkittävästi korkeampi kuin Koneviestin selvityksen verrokkimaissa. Tämä heijastuu vastaavasti myös suurempaan vaihtokoneiden kysyntään ja arvotukseen kotimarkkinoilla.
”Jos Valtroja myydään kotimarkkinoille eniten, miksi myös niiden hinta laskisi eniten?”, Helen kyseenalaistaa.
Valtran markkinaosuus Suomeen myydyistä uusista traktoreista oli 45,7 prosenttia vuonna 2024.
”Nykytraktoreiden varustelun suhteen kannattaa muistaa, että varustelun arvo voi nousta tulevaisuudessa”, Helen muistuttaa.
Konkreettisena esimerkkinä tästä Helen nostaa etujousituksen merkityksen 2000-luvun alussa.
10 vuotta myöhemmin, vaihtokoneiden etujousituksen arvo oli noussut ja siirtynyt vaihtokoneiden hintoihin suurempana arvotuksena kuin varustelukustannus tilaushetkellä. Ostajat arvottivat varustelua vaihtokoneissa varustelukustannusta enemmän.
”Yleensä hyvin varusteltuja traktoreita liikkuu huonoista ajoista huolimatta, kun vastaavasti karvalakkimalleille ei oikein riitä kysyntää.”
Uusilla innovaatioilla siis kestää aikansa saavuttaa käyttäjien lopullinen arvotus, mikä saattaa näkyä vasta 10 vuoden päästä vaihtokonemarkkinoilla.
”Automaattiohjauksen suhteen mennään nyt samaa aikakautta.”
Uusien koneiden kauppaa ja käytettyjen koneiden markkinaa Helen luonnehtii seuraavasti: ”Kun uusi traktori ostetaan, sen varusteluun satsataan entistä enemmän.”
”Suomen volyymit ovat jo nyt niin pienet, että en usko uusien koneiden myyntimäärän tästä enää paljoa laskevan.”
Helenin mukaan tiukentuva uusien koneiden markkina ei yleensä jousta traktoreiden varustelun suhteen.
”Yleensä hyvin varusteltuja traktoreita liikkuu huonoista ajoista huolimatta, kun vastaavasti karvalakkimalleille ei oikein riitä kysyntää.”
Myös Fendt Suomen tuotepäällikkö Mikael Strandvall puoltaa varustelun merkitystä.
Koneviestin selvityksen kohderyhmän traktorit, eivät vastaa Suomessa myyntivolyymiltaan, eikä markkinaosuudeltaan muun Euroopan markkinoita.
Strandvallin mukaan on mahdollista, että Fendtin arvonalenema on vastaavaa kokoluokkaa kuin kyselyssä, mutta toteutuneiden kauppojen mukaan Suomessa on päästy selvitystä maltillisempiinkin poistoihin per käyttötunti.
Hän muistuttaa kuitenkin, että konekustannukset muodostuvat muistakin komponenteista, kuten polttoainekustannuksista.
Myös mukavuus on aspekti, jota asiakkaat usein arvottavat traktoria tilatessaan, mikä ilmenee suurempana arvonalenemana per käyttötunti.
Strandvall nostaa myös esiin, ettei maltillisesti käytettyjä koneita tule välttämättä edes enää markkinoille.
”10 vuotta sitten markkinoilla oli vielä tarjolla koneita, joista oli ajettu niin sanotut kalliit tunnit pois. Nykyään näitä koneita ei tule enää hirveästi edes tarjolle ja saatavilla olevat käytetyt koneet ovat 5000 tunnista ylöspäin.”
- Osaston luetuimmat
