Mäki-Reini oy:n historia alkaa maatalouskoneista eli Tapio Mäki-Reinin isän Jorma Mäki-Reinin kehittämästä heinähissistä. Maatalouteen yritys valmistaa nykyisin ruuvikuljettimia sekä kuvan peittauslaitteita. Kuva: Arto Takalampi
Eri konemessuilla omat kohdeyleisönsä – ”Kuuntelemme asiakkaita herkällä korvalla”
Uppopumpuista tunnetulle isokyröläiselle konepajalle Mäki-Reini oy:lle konemessut ovat tärkeä väylä markkinointiin. Yritys osallistuukin monipuolisesti eri messuille, koska kaikissa niissä on sen tuotteille oma kohdeyleisönsä.TilaajalleIsokyrö
Isokyröläisen yrittäjäpariskunnan Kirsi ja Tapio Mäki-Reinin omistama Mäki-Reini oy tunnetaan uppopumpuistaan, jotka ovatkin yrityksen päätuote. Eri konealan messut ovat yksi tapa markkinoida uppopumppuja niin kotimaassa kuin vientimarkkinoillakin. Kuva: Arto TakalampiKirsi ja Tapio Mäki-Reinin yritys Mäki-Reini oy on tunnettu erityisesti Reini-uppopumpuistaan, joilla se on alan markkinajohtaja Suomessa. Yksi tapa markkinoida niitä on osallistuminen monipuolisesti eri alojen messuille.
Tapio Mäki-Reini korostaa, ettei kaikkiin lähteminen ole järkevää eikä mahdollistakaan. Siksi asiakassegmentin mukaan mietitäänkin tarkkaan, minne mennään.
”Osallistuimme pitkän tauon jälkeen Hyvinkään Maxpoon, ja kokemukset olivat hyvät. Olimme monille kävijöille vieras, joten pääsimme esittelemään tuotteitamme uutena toimijana ja saimme siitä uusia asiakkuuksia”, hän havainnollistaa.
Sama koskee myös tulevaa Saksan Agritechnicaa, johon yritys on osallistunut vuodesta 2015 lähtien, ja jonne se vie uppopumppunsa. Siellä asiakkaat ja yritys ovat toisilleen vieraammat, mihin liittyy Tapio Mäki-Reinin mukaan oma viehätyksensä.
”Haluamme esitellä vaihtoehdon eli hyvän tuotteen keskieurooppalaisilla asiakkaille. Siellä on paljon potentiaalia”, hän tiivistää.
”Tärkeää on vuorovaikutteisuus eli asiakkailta saatava palaute, missä olemme onnistuneet ja mitä tuotekehitysideoita heillä on. Kuuntelemme asiakkaita herkällä korvalla.”
Kotimaisille maatalousalan konemessuille lähteminen harkitaan sekin tarkkaan. Yrityksen osastolla kävijät ovat useimmiten vanhoja asiakkaita, jotka tuntevat tuotteet. Tapio Mäki-Reinin mukaan mukanaolo puoltaa kuitenkin paikkaansa.
”Teemme niissä myös jonkin verran kauppaa. Tärkeää on kuitenkin vuorovaikutteisuus eli asiakkailta saatava palaute, missä olemme onnistuneet ja mitä tuotekehitysideoita heillä on. Kuuntelemme asiakkaita herkällä korvalla.”
”Siinä mielessä KoneAgriakin on tärkeä tapahtuma”, hän korostaa.
Mäki-Reini oy aloitti tuotantonsa maatalouden puolella heinähisseillä, mutta sen päätuotteita ovat uppopumput eli hydrauliset liete- ja vesipumput.
”Ne ovat meidän volyymituotteet monipuolisuutensa ansiosta. Niitä käytetään maataloudessa lietepumppuina, maanrakennuksessa kaivantopumppuina, tehdashuollossa sekä pelastuspuolella pumppausasema- ja tulvapumppuina.”
”Niiden soveltuminen moneen käyttötarkoitukseen tasapainottaa kysyntää”, Tapio Mäki-Reini sanoo.
Lisäksi yritys valmistaa korkeapaineista vesituottoa antavia pumppuja pesu- ja sammutustehtäviin. Yhdessä Ponssen ja Keslan kanssa se on kehittänyt metsäkonepohjaisiin sammutusyksiköihin koko vesipuolen siirtotekniikan lastaus- ja painepumppuineen, joka oli kovassa testissä pari vuotta sitten Kalajoen metsäpalossa.
Maatalouteen Mäki-Reini valmistaa peittauslaitteistoja sekä ruuvikuljettimia. Liikevaihdosta suurin osa tulee kuitenkin nestelaitepuolelta. Viennin osuus on noin 40 prosenttia.
Kotimaan myynnin yritys hoitaa pääasiassa itse suoraan tehtaalta, mikä soveltuu toimintatapana pienelle yritykselle ja kapean sektorin tuotteille. Tarvittaessa tuotteita myydään myös jälleenmyyjien kautta.
”Tukena meillä on kattava verkkokauppa, joka palvelee erityisesti varaosamyyntiä”, Tapio Mäki-Reini havainnollistaa.
Mäki-Reini oy työllistää suoraan viisi työntekijää. Toiminta perustuu alihankintaketjuun, jossa yritys vastaa suunnittelusta, kokoonpanosta ja myynnistä, mutta varsinaiset komponentit teetetään lähiseudun alihankintayrityksillä.
”Niiden koko vaihtelee yksinyrittäjistä yli 10 hengen yrityksiin. Tämä toimintamalli mahdollistaa ketteryyden, sillä osa niistä valmistaa tuotteita vain meille ja isommat meille osana muuta tuotantoaan”, Tapio Mäki-Reini esittelee.
Mäki-Reini oy
Isokyröläinen konepaja, yrittäjäpariskuntana Kirsi ja Tapio Mäki-Reini.
Valmistaa päätuotteenaan Reini-tuotenimellä hydraulisia uppopumppuja sekä maatalouteen peittauslaitteita ja ruuvikuljettimia.
Työllistää suoraan viisi työntekijää sekä välillisesti useita alihankintayrityksiä.
Liikevaihto 1,1 miljoonaa euroa.
- Osaston luetuimmat
