Rani Plast on maailman johtavia maatalousmuovien valmistajia. Kansainväliselle yritykselle Agritechnica on tärkeä sekä tuotteiden esittelyyn että uusien markkinoiden saamiseksi. Kuvassa Rani Plastin happisulkukalvo RaniSilO 2. Kuva: Arto Takalampi
Pohjalaisyritykset lähtevät myymään maailman suurimmille maatalouskonemessuille: ”Me emme mieti, pitäisikö tuotekehittää”
Kansainvälisillä markkinoilla toimivat pohjalaisyritykset Elho oy ja Rani Plast oy pitävät tärkeänä osallistumista Agritechnica-maatalousmessuille.Tilaajalle
Elho oy on palkittu useilla messuilla uutuuksistaan, niin myös KoneAgriassa Viper-perhos- ja etuniittomurskaimesta. Myyntipäällikkö Juha Änkö (vas.) ja tuotekehityspäällikkö Johan Löfbacka vievät nyt koneet esille Agritechnicaan, joka on vientiin panostavalle yritykselle tärkeä. Kuva: Arto TakalampiPedersöressä Pohjanmaan rannikolla toimiva Elho on tunnettu heinä- ja kivenkeräyskoneistaan sekä murskaimistaan. Näiden tuotannosta se vie vuodesta riippuen 80-85 prosenttia 40-50 maahan.
”Eri tuoteryhmien merkitys painottuu eri markkinoilla. Yhteistä kaikille markkina-alueille kuitenkin on, että jokaiselta niistä tulee paljon asiakkaitamme Agritechnicaan. Ja jos haluamme uusia markkinoita, meille on välttämätöntä olla messuilla mukana”, korostaa Elhon myyntipäällikkö Juha Änkö.
Agritechnica on taloudellisesti tiukkoina aikoina iso yksittäinen panostus Elhollekin. Satsauksen uskotaan kuitenkin tulevan takaisin messuilta saatavana hyötynä, onhan vienti yritykselle niin tärkeä. Yritys onkin ollut alusta lähtien mukana Agritechnicassa ja sen edeltäjissä.
”Yhteistä kaikille markkina-alueille on, että jokaiselta niistä tulee paljon asiakkaitamme Agritechnicaan.”
Agritechnican Elho hoitaa itse, mutta muilla kansainvälisillä messuilla se käyttää asiakkaat ja paikalliset tavat tuntevia maahantuojiaan. Suomessa Elho oli tänä vuonna KoneAgriassa, muut tapahtumat tehdään yhteistyössä Lantmännen Agro -kauppojen kanssa.
Yrityksen periaatteena on, että isoilla messuilla olisi tuttujen tuotteiden lisäksi aina myös uutuuksia.
”Kaikissa tuoteryhmissä kansainvälinen kilpailu on kovaa ja muillakin toimijoilla on Agritechnicassa paljon uutuuksia”, Änkö havainnollistaa.
Nyt Elholla on esiteltävänä tuotekehityksen tuloksena uutuutena muun muassa Viper-perhosniittomurskain ja -etuniittomurskain sekä etenkin Keski-Euroopan markkinoille lanseerattava, kapeammalla työleveydellä oleva Scorpion 660 -kivenkeräyskone.
”Tavoitteenamme on erikoistua ja toteuttaa omia ratkaisuja, joilla pystymme erottumaan kilpailijoista.”
Tuotekehityspäällikkö Johan Löfbacka korostaa, että Elhon yrityskulttuurissa tuotekehityksellä on aina ollut vahva rooli, joka on yritystä ja sen liiketoimintaa eteenpäin vievä ajuri.
”Me emme mieti, pitäisikö tuotekehittää, vaan me tuotekehitämme etupainotteisesti. Tavoitteenamme on erikoistua ja toteuttaa omia ratkaisuja, joilla pystymme erottumaan kilpailijoista. Kopiointi ei ole se meidän juttu.”
Myös kansainväliselle Rani Plastille Agritechnica on merkittävä alan ykkösmessuna. Teerijärveläinen yritys valmistaa muun muassa säilörehun säilönnässä käytettäviä maatalousmuoveja, joita se vie 50 maahan eri puolille maailmaa. Viennin osuus on niissä peräti 90 prosenttia.
”Agritechnica on tärkeä ensinnäkin näkyvyyden kannalta, koska se on niin kansainvälinen tapahtuma ja sinne tulee kävijöitä kaikkialta maailmasta”, korostaa Rani Plastin maatalousmuovien myyntipäällikkö Christer Vidjeskog.
Lisäksi tärkeää on, että yritys voi samalla tavata viikon aikana suurimman osan maahantuojistaan sen sijaan, että näiden luokse erikseen matkustettaisiin.
”Ja kun haemme tietyiltä markkinoilta uusia kumppaneita, siihenkin tarjoutuu Agritechnicassa hyvä mahdollisuus, aivan samoin kuin tuotteidemme loppukäyttäjien tapaaminen ja heidän kokemustensa kuuleminen”, Vidjeskog listaa hyötyjä.
”Kasvu on ollut voimakkaampaa aumakalvotuoteryhmässä.”
Rani Plast myy maatalousmuoveja vientimaissa bisnes to bisnes -periaatteella eli maahantuoja- ja jakeluyrityksille, jotka myyvät tuotteet eteenpäin. Maatalouden myyntitiimin jäseniä on Suomen lisäksi myös Euroopassa.
Rehunkorjuuketjujen painottuminen pyöröpaaleista auma- ja siilosäilöntään ajosilppurikorjuun yleistyessä siirtää kysyntää käärintäkalvoista aumakalvoihin.
”Olemme investoineet molempiin tuoteryhmiin, mutta kasvu on ollut voimakkaampaa aumakalvotuoteryhmässä”, Vidjeskog vahvistaa.
Elho oy
Perheyritys Pedersöressä ruotsinkielisellä Pohjanmaalla
Päätuotteet heinä- ja kivenkeräyskoneet sekä eri murskaimet
Viennin osuus 80-85 prosenttia, vientimaita 40-50
Liikevaihto 25 miljoonaa euroa
Työntekijöitä noin 100
Rani Plast oy
Kuuluu perheyritys Rani Groupiin Kruunupyyn Teerijärvellä
Erikoistunut teollisuus- ja maatalouskäyttöön suunnattujen pakkauskalvojen valmistukseen
Maatalousmuoveissa päätuotteet käärintäkalvot, aumakalvot sekä tuubikalvot
Maatalousmuovien viennin osuus 90 prosenttia, vientimaita 50
Liikevaihto 300 miljoonaa euroa
Kahdeksan tehdasta viidessä maassa
Työntekijöitä 700
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
