Monet ovat kyselleet, miksi ulkomaalaisia karjakalusteita on pitänyt lähteä tuomaan ja eikö kannattaisi panostaa kotimaisiin tuotteisiin, Tokki-yhtiön perustaja viljelijä Sampo Rauma kertoo.
”Olen vastannut, että suomalaisilla viljelijöillä tulee olla mahdollisuus käyttää tuotannossaan yhtä laadukkaita laitteita eurooppalaisten ammattiveljien kanssa.”
Kokemus on osoittanut, että laadukkaiden karjakalusteiden tuonti on pakottanut myös kotimaiset valmistajat kehittämään ja parantamaan omien tuotteidensa laatua.
”Suurin hyötyjä tässä on viljelijä, koska laitekehitys helpottaa hänen työtään, tehostaa tuotantoa ja edistää eläinterveyttä.”
Tokki oy aloitti maahantuonnin vuonna 2009 ranskalaisten Jourdain-karjakalusteiden tuonnilla. Ranskassa oli jo pitkään panostettu laadukkaiden karjakalusteiden tuotekehittelyyn ja robotiikan hyödyntämiseen valmistuksessa.
”Esimerkiksi lukkoaidoissa oli jo 30 vuotta sitten safety-ominaisuus, joka oli Suomessa vielä uutta aloittaessani maahantuonnin.”
Karjakalusteiden valmistuksessa käytettävien materiaalien, työnlaadun, saumojen, leikkausten sekä satulaliitosten oikeaoppinen valmistustapa on taannut kestävien tuotteiden laadun.
”Kaikki on mietitty loppuun asti, ja pulttikiinnitykset on minimisoitu. Lukkoaidat on meidän myydyin tuote.”
”Viljelijät ovat hyvin perillä asioista. Enää ei ole tavatonta se, että suomalaisia viljelijöitä tapaa Saksan Hannoverin messuilla.” Sampo Rauma
Nuoret viljelijät osaavat Rauman mukaan hakea tietoa ja ovat kiinnostuneita kehittämään tilan tuotantoa ammattimaisesti pidemmällä aikajänteellä. He osaavat arvostaa tuotteiden toimivuutta ja kestävyyttä pelkän halvan hinnan sijasta.
“Viljelijät ovat hyvin perillä asioista. Enää ei ole tavatonta se, että suomalaisia viljelijöitä tapaa Saksan Hannoverin messuilla. Myös erilaiset tutustumismatkat ulkomaisille maatiloille ja tehtaisiin ovat suosittuja, varsinkin isompia investointeja suunnittelevilla tiloilla.”
Rauma on osallistunut myös itse karjakalusteiden kehittämiseen ja eläinterveyden parantamiseen. Yritys oli mukana kotimaisen EasySwing-karjaharjan kehittämisessä. Myös vesipedit tulivat Tokin valikoimaan jo vuonna 2009. Näillä on suuri merkitys lehmän hyvinvointiin ja tuotokseen.
”Olen aina korostanut sitä, että emme ole pelkkä raudan myyjä vaan tarjoamme asiakkaillemme ongelmanratkaisuja”, Rauma sanoo.
”Emme ole pelkkä raudan myyjä vaan tarjoamme asiakkaillemme ongelmanratkaisuja.” Sampo Rauma
Yksi menestystuotteista on Polyspring Arctic-juomakuppi, josta on tullut kylmäkasvattamojen suosikki. Juomakuppi pysyy sulana neljänkymmenen asteen pakkasiin asti.
Uutena Tokin 15-vuotisjuhlavuoden kunniaksi Suomen markkinoille tuodaan laadukkaat Itävallassa valmistetut ympäristöystävälliset, sähköllä toimivat Hetwin-ruokinta- ja lannanpoistorobotit. Tuotteiden ensiesittely Suomessa on lokakuussa Helsingin Maatalouskonemessuilla.
Viljanjyvien murskauksessa ongelmana on ollut kokonaisten jyvien päätyminen karjan ravinnoksi. Jos jyvä ei rikkoonnu kunnolla, nauta ei voi hyödyntää jyvässä olevaa tärkkelystä, ja jyvien ravintoarvo on mitätön.
”Meillä on tähän ratkaisu, Kanadassa valmistettu valssimylly Renn Roller Mill, jonka maahantuoja olemme Suomessa ja Skandinaviassa. Se on herättänyt kovaa kiinnostusta.”
”Suurin hyötyjä tässä on viljelijä, koska laitekehitys helpottaa hänen työtään, tehostaa tuotantoa ja edistää eläinterveyttä.” Sampo Rauma
Rauman mukaan EU:n ulkopuolelta tuontia rasittavat rahtikustannusten ja valuuttakurssien vaihtelut sekä mahdolliset tullimaksut. Muutamia vuosia sitten ongelmia syntyi kiinalaisten ostaessa rahtifirmoja ja siirtäessä kuljetuksia Pohjois-Amerikan itärannikolta Tyynellemerelle, ja silloin rahtiajat tuplaantuivat.
”Onneksi se jäi vain väliaikaiseksi.”
Maahantuonnin rahoituksen periaatteena on alusta alkaen ollut ostaa maahan tuotavat tuotteet käteiskauppana. Maksujärjestelyjä tehdään viljelijöiden kanssa tarvittaessa ja käytössä on myös leasing-vaihtoehto.
”Meillä myytävien tuotteiden varaosat valmiina hyllyssä ja minuun voi ottaa yhteyttä myös illoin ja viikonloppuisin. Silloin tuote saadaan heti arkiaamuna kuljetukseen.”
Tohmajärvi
Perustajat Sampo ja Silja Rauma
Perustettu vuonna 2009
Karjakalusteiden maahantuonti, kehittäminen
Lukkoaidat, vesipeti, lämmitettävät juomakupit, juomavesialtaat, valssimyllyt, kotimaiset karjaharjat, Hetwin ruokinta- ja lannanpoistorobotit
