Nämä sudenkuopat kannattaa välttää maatilan myynnissä ulkopuoliselle – kaupat todennäköisesti yleistymässä

Yhtiöittämiset ja sukupolvenvaihdokset työllistävät usein Wikli Group oy:n talousasiantuntijana toimivaa Valtteri Kivelää.

Sen sijaan maatilojen omistajanvaihdokset, jossa ostaja tulee täysin ulkopuolelta, ovat Kivelän mukaan harvassa.

”Tapaukset ovat vielä hyvin yksittäisiä, mutta odotettavissa on kuitenkin pientä vilkastumista. Osaltaan tätä vauhdittaa pula nuorista yrittäjistä sekä yleistyvänä yhtiömuotona olevat osakeyhtiöt. Osakeyhtiöiden suoriteperusteinen kirjanpito tulee helpottamaan maatalousyritysten arvonmääritystä ja siten kaupantekoa. Finnveran ilmoitus maatalouden rahoituksesta on kaivattu piristys tilakauppoihin”, Kivelä sanoo.

Talousasiantuntijana hän nostaa esiin muutamia "sudenkuoppia", jotka kannattaa ottaa huomioon ulkopuoliselle myytäessä.

”Myyjillä ei ole usein tietoa veroseuraamuksista ja myös ajatus tilan markkina-arvosta voi olla pielessä. Myytäessä tila kokonaisena tilasta ei saada välttämättä parasta hintaa, tilan tuottoarvo on usein heikompi kuin omaisuuserien arvo. Lisäksi jos tilan kauppahinta on liian korkea, syntyy tilanne, jossa kassavirta ei riitä velvollisuuksien hoitamiseen. Tilakaupan onnistumisen edellytyksenä on tehdä kompromisseja.”

Kivelä haluaa lisäksi muistuttaa, että ostajan on otettava huomioon, että kotieläintilojen osalta tuotannon käynnistäminen on haastavaa, mikäli tuotantoa on ajettu alas.

”Tilan tuotantoineen tulisi olla heti alkuunsa kestävällä pohjalla. Ihanteellisin asetelma olisi, että tuotanto pyörii ostohetkellä normaalisti. Tilan alkuvaiheessa vaaditaan yleensä paljon käyttöpääomaa, joka kannattaa ottaa suunnitelmissa huomioon. Kotieläintilojen osalta olisi hyvä, että uusi yrittäjä osallistuisi tilan töihin ennen kaupantekohetkeä tai vaihtoehtoisesti entinen yrittäjä jäisi kaupanteon jälkeen töihin uudelle omistajalle”, Kivelä opastaa.

Ulkopuolelta ostettaessa myös rahoittaja asettaa omat vaatimuksensa.

”Hyvien yrittäjäominaisuuksien lisäksi rahoittaja toivoo uusilta yrittäjiltä myös riittäviä vakuuksia. Rahoituksen myöntämiseksi tarvitaan myös realistiset laskelmat tuotannon kannattavuudesta sekä hyvä liiketoimintasuunnitelma”, talousasiantuntija muistuttaa.

Nuoren viljelijän aloitustukea haettaessa vaatimuksena ovat alle 41-vuoden ikä, riittävä koulutus ja yrittäjätulon täyttyminen. Tukea myönnetään tilan kehittämiseen.

Talousasiantuntija Valtteri Kivelä tietää kokemuksesta, että tilakauppoja ohjaavat myös tunteet. Ne saattavat joskus jarruttaa myyntiä.  Kuva: Wikli

”Yleensä yrittäjätulo täyttyy helpommin kotieläintiloilla, mutta pienillä tai keskikokoisilla kasvinviljelytiloilla tämä voi olla haastavampaa.”

Jos mietinnässä on tilan ostaminen ulkopuolelta, kannattaa ajoissa ottaa yhteyttä asiantuntijoihin, Kivelä neuvoo.

”Nämä ovat merkittäviä tilanteita yrittäjille, joten suunnitelmiin kannattaa panostaa.”