Yritysten omistajavaihdosten tahti on Suomessa turhan hidas – ostajaa ei löydy ja yritysten kunto on kehno

Suomessa on yli 70 000 yritystä, joiden omistajat ovat yli 55-vuotiaita. Tavoitteena on, että näistä runsaassa tuhannessa tehtäsiin vuosittain sukupolvenvaihdos kymmenen vuoden ajan, projektipäällikkö Mika Haavisto Suomen Yrittäjistä kertoo.

Yli kolme tuhatta yritystä tulisi vuosittain myydä perheen ulkopuolelle ja yrityksiä lopettaisi 2 500. Tavoitteet pohjautuvat yritysten tutkimuksissa kertomiin ajatuksiin.

”Nyt näyttää siltä, että omistajanvaihdosten määrä jää selvästi tavoitetta pienemmäksi ja yrityksiä lopettaa enemmän.”

Kaikkiaan Suomessa on noin 300 000 yritystä, joista alle kymmenen henkilön yrityksiä on 93 prosenttia.

Suuri ongelma on, ettei ostajaa tahdo löytyä. ”Usein vika on siinä, ettei yritys ole tarpeeksi hyvässä taloudellisessa kunnossa, jotta ostaja ja rahoittaja olisi kiinnostunut siitä, vaikka yritys olisikin avoimesti kaupan”, Haavisto sanoo.

Toinen syy kauppojen vaikeuteen on, että yrityksen ja yrittäjän osaaminen on yhtä kiinteää kokonaisuutta. Jotta yrityskauppa voisi tapahtua, pitää nämä osaamiset olla erotettuina. ”Omistajanvaihdosta harkitsevan yrittäjän pitäisi toimia niin, että tekee itsensä tarpeettomaksi firmassa.”

Haavisto painottaa myös, että yrittäjäksi aikovan tulisi miettiä mahdollisuutta ostaa olemassa oleva yritys eikä pelkästään aloittaa puhtaalta pöydältä niin kuin nyt useimmiten tehdään.

”Jos ostaa toiminnassa olevan yrityksen, saa lentävän lähdön liiketoimintaan ja välttää alkavan yrityksen kuolemanlaakson, jossa on kuluja, muttei niitä vastaavia tuottoja.”

”Yrityksen ostamisesta on alettu puhua yhä enemmän ja se onkin lisääntynyt”, Haavisto kiittelee. ”Vielä 20 vuotta sitten yritys yksinkertaisesti lopetti, jos jatkajaa ei löytynyt perhepiiristä. Nyt tilanne on onneksi muuttunut .”

”Omistajanvaihdosta edesauttaisi se, että yritykset olisivat aina myyntikunnossa. Niillä olisi tyytyväiset asiakkaat, hyvät palvelut, osaava henkilöstö ja toiminta olisi kannattavaa.”

Suomessa tarvittaisiin lisää keskisuuria 50–250 henkilön yrityksiä, joita esimerkiksi Saksassa on paljon.

Omistajanvaihdokset ovat merkittävä liipaisin kasvuun. Lupaavaa on, että esimerkiksi niissä tuhannessa yrityksessä, joiden omistajanvaihdoksessa Finnvera on mukana, yli 40 prosenttia muuttuu kasvuyrityksiksi.

Yksi isojen yritysten sukupolvenvaihdosta hidastava tekijä on perintö- ja lahjavero, joka voi joskus jopa vesittää omistajanvaihdoksen. Pienet yritykset eivät verosta juuri kärsi, koska huojennukset vetävät veron usein olemattomaksi. Ruotsissa ei perintö- ja lahjaveroa enää peritä lainkaan.