FinnMetko-konemessuilla isot kotimaiset TP Silva-konserniin kuuluvat klapikonevalmistajat esittelivät entistä isompia ja teknisempiä ammattilaisten klapikoneita. Niistä osaa voi nimittää jo klapitehtaiksi.
Tunnettujen brändien rinnalla tuotteitaan esittelivät myös pienemmät kotimaiset klapikonevalmistajat sekä tuontikoneita edustavat yritykset. Niidenkin merkeille on valmistajien mukaan paikkansa klapikonemarkkinoilla, ja siinä myyntivaltteina ovat joustavuus, yksilöllisyys ja hinta.
Kauhavalaisen Pikoteam oy:n klapikoneita ei myydä kotimaassa eikä vientimaissakaan isojen ketjujen kautta, vaan yksityisten koneliikkeiden kautta niiden asiakkaille.
”Näiden jälleenmyyjien kautta menee 90 prosenttia tuotteistamme ja loput suoraan tehtaalta. Tämä on hyvin kevyt ja kustannustehokas jakelukanava”, korostaa yrittäjä Vesa Möttönen.
”Olemme pieni toimija ja meillä on hyvin ohut organisaatio, jossa kaikilla on haalarit päällä. Silloin voimme toimia joustavasti tehden hyvinkin nopeita muutoksia asiakkaiden tarpeen mukaan.” Vesa Möttönen
Jälleenmyyntiverkostonsa yritys pitää sellaisena, että se mahdollistaa hyvän myynnin ja kannattavan toiminnan sekä itselle että jälleenmyyjille. Halukkaita jälleenmyyjiä olisi tarjolla, mutta myyntialueita ei Möttösen mukaan kuitenkaan kannata tehdä liian ahtaiksi.
Myyntinsä tueksi yritys on myös pyrkinyt kehittämään omia koneratkaisujaan ja innovaatioitaan, joilla se erottuu massasta. Näistä tuorein esimerkki on isolle puulle tehty halkaisukone, joka on rekisteröity tieliikennekäyttöön.
”Olemme pieni toimija ja meillä on hyvin ohut organisaatio, jossa kaikilla on haalarit päällä. Silloin voimme toimia joustavasti tehden hyvinkin nopeita muutoksia asiakkaiden tarpeen mukaan”, Möttönen korostaa.
Pilkemasteria valmistavan lappeenrantalaisen Agromasterin organisaatio on myös kevyt ja tuotanto selkeä, jolloin yritys pystyy tekemään tarvittaessa myös nopeita ratkaisuja, kotimaan myynnistä vastaava Vesa Pitkäniemi sanoo.
Hänen mukaansa koneet tehdäänkin mahdollisimman yksinkertaisiksi mutta tehokkaiksi, jolloin ne voidaan valmistaa ja myös myydä kilpailijoita halvemmalla.
”Lisäksi räätälöimme koneet sellaisiksi kuin asiakkaat ne haluavat, jolloin samasta putkesta ei tule vain tietynlaista konetta. Asiakkaat arvostavat, että mukaudumme heidän toiveidensa mukaisesti.”
Koneet myydään jälleenmyyjien eli lähinnä Turun Konekeskuksen kautta sekä osin myös Lantmännen Agron kauppiaiden kautta.
”Asiakkaat arvostavat, että mukaudumme heidän toiveidensa mukaisesti.” Vesa Pitkäniemi
Euralaisen I. Heinilä oy:n valikoimissa on ollut muutaman vuoden slovenialaisen perheyhtiön Krpan klapikoneita. Toimitusjohtaja Markus Heinilän mukaan Suomeen tuodaan kolmea mallia, kahta järeämpää ja yhtä vielä protona olevaa pohjoismaisille markkinoille ja pienemmälle puulle paremmin soveltuvaa mallia.
”Krpa on toiminut jo 70-luvulta lähtien, joten kokemusta ja osaamista on, mikä näkyy laadukkaina tuotteina. Yritys vie koneita 30 maahan ja sellaisille markkinoille, joissa puut ovat kovia ja paksuja, joten koneidenkin pitää olla järeitä”, hän korostaa.
Kaikki materiaalit ovat Heinilän mukaan vahvempia ja kovempia kuin kotimaisissa koneissa, mikä näkyy niiden painossa.
Krpan valttina hän pitää merkin järeys-hintasuhdetta etenkin ammattiklapintekijöille, jotka käyttävät järeää puuta raaka-aineenaan. Krpan järeissä malleissa menee 42-senttinen puu kertahalkaisulla läpi 18 tonnin voimalla 16 osaan.
”Vastaavalla teholla olevat kotimaiset koneet kuuluvat isoon kokoluokkaan, jossa hinnat karkaavat jo selvästi korkeammalle”, hän vertaa.
Jälleenmyyjäverkostoa yrityksellä ei ainakaan toistaiseksi ole, vaan se myy koneet suoraan.
Miltä metsäsi näyttää euroissa? Katso puun hinta alueittain ja hintojen kehitys koko Suomessa.
