Metsäyhtiö ottaa harvoin yhteyttä metsänomistajaan

Metsäyhtiöiden yhteydenotot metsänomistajiin ovat vähentyneet viime vuosina. Kolmen suuren puunostajan välillä muutoksissa on pieniä eroja, mutta kaikkien into lähestyä suoraan yksittäistä metsänomistajaa on selvästi laskenut.

Metsätutka-kyselyssä yhteydenotoista on tiedusteltu kymmenen vuotta.

Vuonna 2011 kyselyyn vastanneista metsänomistajista 20 prosenttia kertoi, että Stora Enso oli ottanut yhteyttä ja tarjonnut puukaupan palveluja. Tänä vuonna vain kuusi prosenttia oli saanut tarjouksen Stora Ensolta.

Metsä Group oli aktiivisin vuonna 2010, jolloin 16 prosenttia haastatelluista ilmoitti yhtiön lähestyneen puukaupan merkeissä.

Tänä vuonna Metsä Group oli ottanut yhteyttä vain viiteen prosenttiin vastanneista.

UPM:n kohdalla vastaavat luvut ovat kymmenen ja neljä prosenttia.

Metsänhoitoyhdistyksissä kehitys on kulkenut toiseen suuntaan. Kyselyyn vastanneista metsänomistajista 15 prosenttia kertoi, että metsänhoitoyhdistys oli tarjonnut puukaupan palvelua. Kolmena aiempana vuonna osuus oli vain puolet tästä.

MTK:n tutkimuspäällikkö Erno Järvinen ihmettelee metsäyhtiöiden passiivisuutta markkinoinnissa.

Hän pitää sitä poikkeuksellisena monen muun toimialan yrityksiin verrattuna.

”Metsänhoitoyhdistykset erottuvat nyt edukseen. Markkinoiden näkökulmasta on aika erikoista, että metsänomistajien oma organisaatio on se, mikä pyrkii pitämään puukaupan vauhtia yllä”, Järvinen sanoo.