Laitilan panimon vienti Saksaan on kasvanut tasaisesti – kasvun taustalla on tuttu mutta yllättävä kumppani

Joukko nahkahousuihin sonnustautuneita nuoria miehiä särpii suomalaisia Kukko-oluita Laitilan panimon messuosaston tiskillä Berliinin Grüne Woche -messuilla.

Kyse on kokemusasiantuntijoista. Koko joukko tulee Allgäusta Etelä-Saksasta, missä pieniä satoja vuosia vanhoja panimoita on lähes joka kylässä ja missä kunnon paikallispatriootti, nuori tai vanha, juo paikallisen panimon olutta.

Miltä sitten Laitilassa Suomessa pantu ”helles”, joka vastaa eteläsaksalaisten suosimaa vaalea olutta, maistuu Allgäun pojille?

”Yllättävän hyvältä”, Roman Straub sanoo ja muut nyökkäävät hyväksyvästi.

No ostaisitko Kukko-oluen, jos sellainen löytyisi oman juomakaupan tiskiltä.

”Saattaisin hyvinkin ostaa. Riippuu tosin siitä, mitä muuta siellä hyllyssä on tarjolla”, Traub letkauttaa muiden riemuksi. Paikallispatriootti tietysti katsoo, onko paikallista tarjolla ja sitä yleensä oman kylän kaupassa on.

Tästä huolimatta Laitilan panimo on saanut oluitaan Saksassa yllättävänkin hyvin kaupaksi viimeksi kuluneiden kahden vuoden aikana.

”Myynti on kasvanut koko ajan tasaisesti ja kasvu on ollut kannattavaa”, vientijohtaja Marko Mikkola vakuuttaa.

Kukko-oluita on Grüne Woche -messuilla esillä nyt kolmatta kertaa. Mikkolan mukaan on myös jatkossa. Viime vuosien kasvun tae on kuitenkin ollut verkkokauppa ja siinä on menty yhteistyöhön suoraan suurimman kanssa.

”Me olemme saaneet hyvin myyntiä Amazonin kautta. Oluiden gluteenittomuus on ollut yksi valtti”, Mikkola erittelee.

Nyt on kuitenkin alkamassa uusi vaihe.

”Me olemme saaneet tänne oman myyjän yhdessä Atrian kanssa. Hänen avullaan olemme pääsemässä Edekan myymälöihin”, Mikkola jatkaa.

Messunäkyvyyden lisäksi paikallinen kumppani on Laitilan panimon kokoiselle yritykselle monessa mielessä viennin kannalta välttämätön, Mikkola myöntää.

Esimerkiksi Amazon-myynti ei onnistu ilman paikallista tiliä ja kivijalkamyynnissä taas tarvitaan paikallinen kumppani, joka on mukana paikallisessa panttijärjestelmässä ja tuntee vähittäiskaupan rakenteen. Siinä yhtenä erikoisuutena ovat erikoistuneet juomakaupat.

Laitilan panimon Saksan vientimenestyksen arvoa nostaa myös se, että Kukko-oluita saa vain tölkkeinä. Saksassa iso osa oluesta myydään edelleen lasisissa palautuspulloissa.