Huumori on tiivis osa Virtasen kaupan viestintää. Toimitusjohtaja Järvinen kuvailee mainontaa ”maanläheiseksi ja keski-ikäisten henkilöiden sanailuksi.” Kuva: Pasi LeinoSalo”Myymme trukkilavalla vaikka klapikoneita” – perheyrityksen johtaja kertoo, miksi he siirtyvät ydinkeskustasta kylälle ja investoivat miljoonia
Toimitusjohtajan mukaan riskinotto aina hirvittää, mutta nykyiset tilat ovat kasvun esteenä.TilaajallePerheyritys Virtasen kauppa investoi kuusi miljoonaa euroa kasvuun.
Yhtiö rakentaa ensimmäisen oman logistiikkakeskuksensa ostamalleen tontille.
Yritys on käytännössä verkkokauppa, joita Suomessa ja muualla maailmassa riittää. Se myy muun muassa traktorin ja muiden ajoneuvojen varaosia sekä kodin ja mökin tavaroita.
Toimitusjohtaja Antti Järvisen mukaan yritys erottuu muista sillä, että se pyrkii löytämään edullisia ratkaisuja ja toimittamaan niitä myös rahtitavarana.
”Myymme trukkilavalla vaikka klapikoneita ja isompia komposteja. Niitä toimitetaan ihan yksityisillekin henkilöille. Monet verkkokaupat eivät halua sotkeutua tähän.”
Järvisen mukaan lavatavaran myynti on vaikeampaa ja työläämpää. Yritys kuitenkin näkee, että juuri siinä se voi kasvaa.
Tavaraa myydään Ahvenanmaasta Nuorgamiin.
Järvisen mukaan ”suoraa hihasta vedettynä” yrityksen koko asiakasmäärästä noin kymmenen prosenttia on maatalous-, metsä- ja koneyrittäjiä. Kuva: Pasi LeinoKasvua haetaan ehkä nykymaailmassa hieman epätavallisella ratkaisulla, sillä yritys siirtyy nykyisistä Salon keskustan tiloista kymmenen kilometrin päähän Kaivolan kirkonkylään.
Tontti on 1,3 hehtaarin kokoinen, keskuksen koko on yli 5 000 neliömetriä ja rakennusoikeutta jää 3 000 neliötä.
Järvinen ei usko sijainnin vaihdon olevan ongelma.
”Tämä on vähän kauempana keskustasta, mutta iso osa hakee muutenkin meiltä tilauksensa autolla, ja tänne on hyvät kulkuyhteydet.”
”Kaikki riskit aina hirvittää, en mä sitä sano, mutta me toimitaan valtakunnallisesti ja nykyiset tilat ovat kasvun esteenä.”
Tontin valinnassa painoi sijaintia enemmän maaperä.
”Meitä kiinnosti erityisesti se, että perustus on hyvä. Tulevat varastointiautomaatioratkaisut eivät salli maan elämistä.”
Tontti on pääosin kalliota ja räjäyttäminen on halvempaa kuin tiheä paalutus.
Miksei nykyisiä tiloja olisi voitu muuttaa?
”Jos me yritettäisiin tehdä uusi halli nykyisen tilalle, niin se on todennäköisesti kaikkien sen alueen kaavojen vastainen. Asukkailla saattaisi olla siihen jotain sanomistakin, että yhdeksän metriä korkea kuutio rakennettaisiin siihen, jos kaavaa muutettaisiin.”
Kaupungista löytyvät vanhat hallit olisivat puolestaan vaatineet isoja remontteja.
Rakennuksen arvioidaan valmistuvan alkuvuodesta 2027. Kuva: Pasi LeinoYritykselle tuleva sijainti on hyvin toimiva.
”Meille oli tärkeää myös mahdollisimman joustava reitti moottoritielle ja sieltä pois. Salossa kun ei ole kaupallista satamaa ja kaikki kulkee kumipyörillä.”
Moottoritien liittymä on tulevasta keskuksesta noin kolmen kilometrin päässä.
Suuri osa Salon yrityksistä sijaitsee keskustan kyljessä olevalla Meriniityn teollisuusalueella. Järvisen mukaan paikka ei kelvannut, sillä alue on vanhaa savista merenpohjaa.
Palautetta sijainnin vaihdosta on tullut.
”Totta kai suomalainen näkee aina ensimmäisenä kaikki kriittiset palautteet, ja kyllähän etäisyyttä keskustaan on ihmetelty.”
Myös myönteistä palautetta on tullut, sillä yritys investoi kotikaupunkiinsa, säilyttää työpaikat ja rakentamisessa hyödynnetään paikallisia yrittäjiä.
Yrityksen lähes 80 vuoden historia on esillä nykyisessä noutomyymälässä. Kuva: Pasi LeinoInvestointia on pohdittu jo pidemmän aikaa, vaikka Suomen talouden tilanne on ollut tasaista viivaa. Miten yritys uskalsi ottaa riskin?
Järvisen mukaan hyvällä strategisella suunnittelulla ja ajattelemalla, millaisen maailman investointi luo tulevaisuudessa.
”Kaikki riskit aina hirvittää, en mä sitä sano, mutta me toimitaan valtakunnallisesti ja nykyiset tilat ovat kasvun esteenä. Nyt on mahdollisuudet painaa kaasua ja kasvattaa firmaa, se riski on nyt otettavissa, kunhan budjetissa pysytään.”
Yrityksen varastointikyky ja sitä kautta saatavuus paranevat monelle tuotteelle. ”Nykyisissä tiloissa olemme aika sillit suolassa.”
Virtasen kaupan nykyinen noutomyymälä. Uuteen keskukseen tulee samantapainen myymälä. Kuva: Pasi LeinoRahoituksenkaan kanssa ei ollut ongelmia, vaikka pankkeja välillä parjataankin.
”Firma täyttää ensi vuonna 80 ja on voitollinen. Oli ilo huomata, että neuvottelut rahoittajien kanssa eivät olleet kauhean vaikeita, vaikka monta asiaa pitikin tarkistaa.”
Yrityksen liikevaihto oli vuosina 2023 ja 2024 noin 11 ja 12 miljoonaa euroa. Liikevoitto oli molempina vuosina yli 900 000 euroa.
Uudella keskuksella yritys tavoittelee 50–60 työntekijää vuoteen 2030 mennessä. Nyt henkilöstöä on 30.
Yhtiön asiakkaista on Järvisen mukaan 80–85 prosenttia kuluttaja-asiakkaita. Loput asiakkaat ovat muita yrityksiä, kuten autokorjaamoita ja maatalousyrittäjiä.
Noutomyymälässä voi odotellessa lyödä nyrkkeilykonetta tai katsella kaksipyöräisiä. Kuva: Pasi LeinoKaupungin kanssa yhteistyö on sujunut pääosin hyvin.
”Rakennusvalvonnan kanssa on mennyt hyvin. Pienen lyhytvartisen risun voisi kaupungille antaa, kun tonttia haettiin”, Järvinen sanoo pilke silmäkulmassa.
Ilmakuva rakennettavasta tontista. Toimitusjohtajan mukaan uuden keskuksen myötä varastointikyky ja sitä kautta tavaroiden saatavuus paranevat. Kuva: Pasi LeinoArtikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
