Keskon Ari Akseli: ”50 senttiä lisää kertamyyntiä ruokakaupassa toisi kassaan yli 200 miljoonaa euroa vuodessa”
Kampanjointien ansiosta K-ryhmän asiakasvirrat ruokakaupassa kasvoivat, mutta keskiostos on pienentynyt.Tilaajalle
Kampanjointia ja kohdennettua markkinointia. Keskon pt-kaupasta vastaava toimialajohtaja Ari Akseli pyrkii kasvattamaan ruokakaupan asiakkaiden keskimääräistä ostosta. Kuva: Kari SalonenTulosjulkistaja Keskon päivittäistavarakaupan liiketulos parani viime vuoden vastaavasta vuosineljänneksestä 0,5 miljoonaa euroa. Liikevaihtoa kertyi heinä‒syyskuussa 1 609 miljoonaa euroa, liikevoitto oli 118,8 miljoonaa euroa ja liikevoittoprosentti 7,4.
Kampanjointien ansiosta K-ryhmän asiakasvirrat kasvoivat, mutta keskiostos on pienentynyt.
Keskon päivittäistavarakaupan toimialajohtaja Ari Akseli kertoi Keskon tekevän jatkossakin kohdennettuja tarjouksia ruokakaupan asiakkailleen.
”Kauppiaskenttä on tässä mukana, ja teemme yhteistyötä tavarantoimittajien kanssa.”
Akselin mukaan päivittäistavarakauppa on ”pitkää peliä”. ”Se kiteytyy siihen, miten saadaan asiakas tekemään isompi keskiostos.”
Akseli kertoo keskiostoksen olevan pienemmissä K-marketeissa ja -kaupoissa noin 10‒12 euroa.
”Citymarketeissa ruokaostos maksaa keskimäärin 26‒28 euroa per asiakas, ja käyttötavara tulee sen päälle.”
Keskossa ollaan tyytyväisiä asiakasmäärien kehittymiseen, mutta ruokakorin keskiostoksen arvo on K-ryhmän haasteena.
”Jos ruokakorin keskiostos kasvaisi 50 senttiä, se tarkoittaisi vuodessa yli 200 miljoonan euron myyntiä lisää Keskolle”, Akseli suhteuttaa.
Ruoan inflaatio oli enää 0,4 prosenttia eli elintarvikkeiden hintainflaatio on väistynyt.
Kesko-konsernin liikevaihto heinä‒syyskuussa kasvoi prosentin viime vuoden vertailukauteen ja oli 3 026,6 miljoonaa euroa.
Liikevoitto oli viime vuoden tasolla. Tammi‒syyskuussa liikevaihtoa kertyi 8 879,5 miljoonaa euroa.
”Tulos tuo mahdollisuuksia investointeihin kauppapaikkaverkostoon ja hinnoitteluun”, arvioi pääjohtaja Jorma Rauhala esitellessään osavuosikatsauksen.
Päivittäistavarakaupan kokonaismarkkinat Suomessa kasvoivat noin 1,7 prosenttia. K-ryhmän osuus kasvusta oli sitä heikompi.
K-ryhmä menetti näin edelleen jonkin verran markkinaosuuttaan, vaikkakin Rauhalan mukaan vähemmän kuin vuosi sitten.
”Kesko ei tuo lainkaan kinkkuja ulkomailta.” Ari Akseli
Lähestyvä joulusesonki on ruoka- ja käyttötavarakaupalle vuoden tärkeimpiä.
”Kinkkumyynti on todella merkittävää, valtaosassa suomalaistalouksissa syödään kinkkua joulupöydässä”, Akseli vastaa kysymykseen kinkkukaupasta.
Tuorekinkut tekevät kauppansa. Ne ovat painoltaan pienentyneet keskimäärin noin viiteen kiloon ruokakuntienkin pienentyessä.
Akseli kertoo K-ryhmän panostavan suomalaisiin kinkkuihin.
”Kesko ei tuo lainkaan kinkkuja ulkomailta”, Akseli täydentää MT:lle osavuosikatsauksessa antamaansa vastausta.
Kilpailu kinkkumarkkinoilla on Akselin mukaan kovaa tulevanakin jouluna: kinkku on ruokakaupalle tuotteena tärkeä veturi.
Pääjohtaja Jorma Rauhalan mukaan rakentamisen ja talotekniikan kaupassa on nähtävissä käänne parempaan.
”Tulos kasvoi ensimmäistä kertaa kahdeksaan vuosineljännekseen. Myynti on piristynyt sekä rautakaupassa että teknisessä kaupassa, mutta markkina on edelleen haastava”, Rauhala kuvasi.
Rakentamisen ja talotekniikan kaupassa suhdanteen ennakoidaan paranevan vuoden 2025 aikana.
Kesko-konserni nosti koko vuoden 2024 tulosohjeistuksensa vertailukelpoisen liikevoiton alarajaa. Yhtiö arvioi vuonna 2024 vertailukelpoisen liikevoiton olevan 630–680 miljoonaa euroa.
Aiemmin vertailukelpoisen liikevoiton arvioitiin olevan 620–680 miljoonaa euroa.
Autokaupassa uusien autojen ensirekisteröinnit putosivat heinä‒syyskuussa lähes neljänneksen. Käytetyt autot kävivät kaupaksi.
Autokaupan toimialan liikevoitto oli heinä‒syyskuussa 17,8 miljoonaa euroa (2023: 24,3 miljoonaa euroa).
- Osaston luetuimmat
