Harvian toimitusjohtaja kertoo, miten saunojen myynti Suomessa ja vaikkapa Yhdysvalloissa eroaa toisistaan

Korona-ajan hurjan saunabuumin jälkeen kansainvälisessä sauna- ja kiuasmarkkinassa on palattu kohti normaalia.

Kiuas- ja saunayhtiö Harvian toimitusjohtaja Matias Järnefelt kertoo, että korona-aikana alalla nähtiin jopa epänormaalin vahvaa kysyntää. Nyt markkinatilanne vaihtelee alueittain, mutta se on kokonaisuutena palannut varsin samankaltaiseksi kuin ennen pandemiaa.

Huippuvuosista rauhoittuneen markkinan taustalla vaikuttavat esimerkiksi yleinen inflaatiokehitys sekä energian hintojen ja korkojen nousu.

Lisäksi oma vaikutuksensa oli Venäjän hyökkäyksellä Ukrainaan. Hyökkäyksen myötä Harvia lopetti myynnin Venäjälle, vaikka kyse oli yhtiölle merkittävästä markkinasta. Viimeisenä kokonaisena myyntivuonna eli 2021 Harvian Venäjän toimintojen liikevaihto oli 11,5 miljoonaa euroa.

”Meillä on markkinoita, joissa on oikeinkin hyvä vauhti päällä, mutta esimerkiksi saksankielisessä Keski-Euroopassa on markkinan tahmeutta”, Järnefelt kuvailee.

Hyvin myynti vetää esimerkiksi Yhdysvalloissa, joka on luultavasti nousemassa Harvian merkittävimmäksi markkinaksi. Toinen esimerkki hyvin vetävästä myyntialueesta on Japani, jossa on pitkään ollut vahva kylpyläkulttuuri.

”Sinne suomalaisen saunan tarina selvästi tuntuu uppoavan.”

Kiuas- ja saunavalmistaja Harvian Muuramen tehdas on pitkälle robotisoitu, mutta käsityötäkin vielä tehdään. Metallimies Jari Lahtinen työstää puulämmitteisen kiukaan ulkovaippaa. Kuva: Petteri Kivimäki

Japaniin suuntautuvalla myynnillä Harvia pyrkiikin paikkaamaan Venäjän myynnin lopettamisen liikevaihtoon tekemän loven.

Noin 20 prosenttia Harvian liikevaihdosta syntyy kotimaassa ja loput ulkomailla viennin tai ulkomaiden tehtaiden kautta. Harvia edustaakin hyvin alan kokonaistilannetta, sillä sen markkina-asema sekä sauna- että spa-markkinassa on vahva.

Järnefelt toteaa, että markkinan lyhyen aikavälin rauhoittumisesta huolimatta alalla on erinomaiset pitkän aikavälin kasvun edellytykset.

Vienti eroaa Suomen sauna- ja kiuasmyynnistä jonkin verran. Meillä ja monilla Suomen lähimarkkinoilla ostetaan omatoimisesti yksittäisiä kiukaita, kun vanha kiuas halutaan uusia. Tässä on taustalla vahva saunakulttuuri.

”Sauna ja kiuas ostetaan sen takia, että ne kuuluvat taloon tai mökille.”

Muualla myynnin ajurina toimivat hyvinvointi ja terveys. Saunan on esimerkiksi erilaisissa tutkimuksissa todettu muun muassa laskevan verenpainetta ja pienentävän riskiä muistisairauksiin. Näiden syiden rinnalle ovat kasvamassa aiempaa enemmän henkinen hyvinvointi ja jaksaminen.

Vienti eroaa Suomen sauna- ja kiuasmyynnistä jonkin verran. Kuva: Petteri Kivimäki

Mitä kauemmas Suomesta mennään, sitä enemmän myydään saunakokonaisuuksia yksittäisten kiukaiden sijaan. Kauempana saunakulttuuri ei ole niin vahva kuin meillä. Paikallisella tasolla ei toisaalta myöskään välttämättä ole läheskään samanlaista asennusosaamista kuin meillä Suomessa, joten ostamisen helppous korostuu. Esimerkiksi Yhdysvalloissa myydään runsaasti vaikkapa tynnyrisaunoja.

Tulevaisuudessa saunoissa nähdään teknologian roolin kasvua. Mahdollisuuksia siinä Harvia näkee etenkin Aasian markkinoilla. Esimerkiksi langattoman netin tuominen saunaan yleistyy.

”Sensorien kautta voidaan mitata, miten verenpaine saunassa laskee”, Järnefelt visioi.

Toimitusjohtaja huomauttaa, että teknologian roolin kasvusta huolimatta pyrkimyksenä on säilyttää aito ja rauhoittava saunakokemus, mutta samalla mahdollistaa uudenlaiset elämykset.

Tulevaisuudessa saunoissa nähdään teknologian roolin kasvua. Mahdollisuuksia siinä Harvia näkee etenkin Aasian markkinoilla. Kuva: Petteri Kivimäki