Rami Rintaluoma jatkaa pitkälle koneistetun perheyrityksen kehittämistä, vaikka suurin tilaaja on poissa pelistä. Kuva: Johannes Tervo
Indoor Groupin konkurssi vei suurtilaukset – tästä teuvalaisyrittäjä hakee uutta nostetta
Uusi investointi oli kaataa yrityksen pankin syliin vain hetkeä ennen helmikuun shokkiuutista.TilaajalleTeuva
Huonekaluvalmistaja Rami Rintaluoma ei aio lopettaa yritystään Teuvalla, vaikka iso kumppani kaatui konkurssissa helmikuussa. Kuva: Johannes TervoAskon ja Sotkan omistaneen Indoor Groupin helmikuinen konkurssi oli vakava takaisku alihankintaa tehneille huonekaluvalmistajille.
Ilmoitus ei tosin yllättänyt alihankkijoita, sillä Indoorin vaikeudet olivat nähtävillä jo kuukausia tätä ennen. Teuvalla Äystönkylässä toimivan Rintaluoma oy:n ja Indoorin pitkä yhteistyö tuli samalla päätökseen.
Toisen polven omistajayrittäjä Rami Rintaluoma oli vielä hetki ennen konkurssi-ilmoitusta aikeissa laajentaa lisää uutta hallitilaa, kun tuotantolaitteistolle etsittiin sijoituspaikkaa.
”Onneksi jäätiin vielä nykyisiin tiloihin. Jos sen olisi ennättänyt aloittaa, nyt olisi pankki hakemassa omiaan”, toteaa Rintaluoma.
Entisellä maatilalla noin 3000 neliön tuotantotiloissa on poikkeuksellisen pitkälle automatisoitu tuotantotekniikka, jonka rakentaminen perustuu Rintaluoman kokemukseen ja tuotantotalousinsinöörin koulutukseen.
Vuosien mittaan yhteistyö Indoorin kanssa oli kasvanut 10 miljoonaan euroon. Tuotoilla kuitattiin miljoonien eurojen investoinnit tuotantolaitteistoon ja tiloihin.
Yrityksessä on levyteknisten automaatiolaitteiden lisäksi Yhdysvalloista käytöstä vapautuneita ABB:n valmistamia tehdasrobotteja. Ne Rintaluoma on räätälöinyt yrityksen erityistarpeisiin.
”Huonekalumyynnissä onnistuminen on usein tosi pienestä kiinni.”
Rintaluoma heräsi pian alkushokin jälkeen pohtimaan yrityksen mittavia voimavaroja.
Yli 50-vuotias perheyritys on toimittanut aikoinaan Ramin isän ollessa yrittäjänä huonekaluja Maskun Kalustetalolle Toivo Sukarin isän navetan parsien väliin varastoon.
Itsekin viljaa vielä kymmenkunta vuotta takaperin sukutilallaan viljellyt Rintaluoma ei aio palata maatöihin, saatikka opetella jotain aivan uutta.
”Tässä meillä on valmiina tilat ja koneet jatkaa. Sama markki on ollut suvun hallussa jo 1650-luvulla. Siitä asti konkurssia on aina punnattu eteenpäin”, Rintaluoma toteaa hirtehisesti.
Konkurssi ei nytkään ole ajankohtainen. Irtisanomisia ei muutaman lomautuksen lisäksi ole tarvittu, eivätkä velat korkoineen paina harteita. Työntekijöitä on seitsemän.
”Huonekalumyynnissä onnistuminen on usein tosi pienestä kiinni. Jos on riittävän hyvä tuote, riittävän hyvä hinta ja markkinointi osuu kohdalleen, myynti voi olla kymmenkertainen verrattuna siihen, että jokin näistä kolmesta jää vain kymmenen prosenttia vaille onnistumisesta”, Rintaluoma tiivistää.
Hän laskee, että jatkaminen on mahdollista aiempaa pienemmällä volyymilla. Tuleva menestys edellyttää paneutumista verkkokaupan ohessa seuraavaan kehityskohteeseen, markkinointiin.
”Olemme olleet omanlaisemme brändi, mutta emme ole olleet riittävästi esillä tähän mennessä. Alalla keskitytään valmistukseen, jolloin markkinointi ja brändin rakentaminen jää jälleenmyyjän harteille. Askossa valmistajan meidän nimeä ei saanut edes näkyä.”
Yritys tarjoaa verkkokaupassaan nopeasti toimitettavaa levykomponenttien valmistusta yrityksille ja valmiita hyllyjä, lipastoja, pöytiä ja tv-tasoja myös kotitalouksille. Toimitusaika voi olla vain muutama vuorokausi.
Rintaluoman tuorein investointi on automaatioon perustuva levyhuonekalujen reunanauhoituslinja. Kuva: Johannes TervoTeuvalaisyrityksessä on ollut visioita verkkokaupasta jo silloin, kun myyntitapa oli vasta tulollaan Suomeen.
”Ehdotin alan yrityksille vuonna 2012, että rakennettaisiin verkkokauppa, jossa asiakas pääsisi asioimaan kunkin valmistajan kanssa. Silloin pelättiin kuitenkin jälleenmyyjien reaktioita. Mihin asti verkkokauppaa olisikaan ehditty kehittää, jos työhön olisi ryhdytty jo tuolloin?”
Suomessa verkkokauppansa eteen työtä ovat tehneet kannattavasti muun muassa jurvalainen Hakola ja ranualainen Veke. Molemmat ovat ottaneet varaslähdön verkkoon.
Brändäykseen erikoistunut Hakola erottuu kilpailijoistaan muotoilulla, Veke mäntypohjaisten huonekalujensa nopeilla toimituksilla.
”Aina huonon ajan jälkeen on tullut hyvä aika. Tuskin tämä on siihen poikkeus.”
Rintaluoma jumppaa nyt liikkeitään digitaalisten alustojen mainontaa varten. Digijätit Google ja Meta eivät ole ilmaisia tai helppoja kanavia.
”On jokseenkin surullista, että kotimaisen valmistajan on lähetettävä 10–20 prosenttia huonekalun hinnasta Amerikkaan vain saadakseen tiedon täkäläisille siitä, että myy huonekaluja.”
Yritys on esillä Instagramissa, Tiktokissa ja videopalvelu Youtuben Mööpelimies-kanavalla.
Maastomoottoripyöräilyä harrastava Rintaluoma näkee Made in Äystö -leimassa potentiaalia viedä yritystä eteenpäin, vaikka polku näyttää kimuraiselta.
”Aina huonon ajan jälkeen on tullut hyvä aika. Tuskin tämä on siihen poikkeus.”
Äystön kylämaiseman näkyvä maamerkki on Rintaluoman huonekalutehdas halleineen. Kuva: Johannes TervoArtikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
