Wahlstén satsaa ratsastukseen – ostaa Satula.comin
Hevostarvikeliike Wahlstén ostaa satuloiden myyjänä ja maahantuojana tunnetun suomalaisen Satula.comin sekä ruotsalaisen Sadelmagasinet i Sverigen liiketoiminnan.Tilaajalle
Tomi Himanka on toiminut Velj. Wahlstenin toimitusjohtajana joulukuusta 2022 alkaen. Aiemmin Himanka työskenteli muun muassa Suomen Hippoksen raviurheilujohtajana ja Jokimaan raviradan toimitusjohtajana. Kuva: Carolina HusuSatulaliikkeiden Suomen ja Ruotsin liiketoimintojen yhteenlaskettu liikevaihto oli vuonna 2023 noin 4 miljoonaa euroa, Wahlsténin 4,5 miljoonaa.
”Tässä oli kaksi isoa toimijaa, ja ajattelimme, että yhdessä voisimme olla vielä isompia”, sanoo Velj. Wahlstenin toimitusjohtaja Tomi Himanka.
Satula.com Finland Oy on Pohjoismaiden suurin satuloihin erikoistunut hevostarvikeliike. Sillä on Suomessa toimipisteet Helsingissä, Paimiossa, Oulussa ja Lempäälässä. Samojen omistajien Ruotsissa toimivalla Sadelmagasinetilla on kaksi toimipistettä. Yritysten työntekijät siirtyvät vanhoina työntekijöinä Wahlsténin palvelukseen.
Himanka kertoo, että alkuvaiheessa toiveena on, että asiakkaat eivät edes huomaa muutosta.
”Sitten syksyllä katsotaan, panostetaanko ensin Suomeen vai Ruotsiin”, hän sanoo.
”Tässä oli kaksi isoa toimijaa, ja ajattelimme, että yhdessä voisimme olla vielä isompia.” Tomi Himanka
Hän kertoo, että Suomessa Wahlsténin markkina on ravi- ja ratsupuolta noin puolet ja puolet, mutta Ruotsissa ollaan melkein kokonaan ravituotteiden varassa. Sadelmagasinetin kautta saadaan markkinaosuutta paremmin länsinaapuristakin.
Minkäänlaista satulavalmistusta ei ole tarkoitus aloitella Suomessa. Himanka kuitenkin uskoo, että Satula.comin osaaminen tuo hyötyä Wahlsténin aiemmalle toiminnalle.
”He voivat tuoda meillä osaamista esimerkiksi siinä, millaisia vatsavöitä nykyään halutaan”, hän miettii.
Yksi Satula.comin toimintamalleista on vuokrata satuloita ja jopa erikoisempia satulavöitä, jolloin ihmiset näkevät käytännössä, sopiiko kallis tuote heidän hevoselleen.
”Se on tosi mielenkiintoinen kuvio, jossa on hyvä bisnesnäkökulmakin, sillä se madaltaa asiakkaan kynnystä ostaa tuote. Se voisi sopia myös hyvin Ruotsin markkinoille, koska he ovat osamaksukansaa”, Himanka miettii.
Wahlsténilla on meneillään myös yhteistyöprojekti saksalaisen kuolainvalmistaja Sprengerin kanssa.
”He ovat pyytäneet ajatuksia, millainen ravikuolaimen pitäisi olla. Kävimme yhdessä raveissa pyörimässä, ja nyt odotamme heidän prototyyppiään”, Himanka kertoo.
”Kyllä me halutaan kasvaa, selvähän se on”, hän sanoo.
Satula.comin perustivat vuonna 2009 paimiolaiset Marja ja Markus Isotalo. Marja Isotalo kertoo, että hän ei alun perin olisi uskonut, että yritykselle löytyisi uusi omistaja Suomesta, joten sopimus Wahlsténin kanssa tuli iloisena yllätyksenä, vaikkakin pitkän prosessin seurauksena.
”Uskon, että tästä tulee hyvä kokonaisuus”, hän sanoo.
Isotalo on mukana tukemassa siirtymäprosessia, mutta ei jatka yrityksen palveluksessa. Pitkän aikavälin suunnitelmia hänellä henkilökohtaisesti ei ole tehtynä kuin yksi.
”Sitten on taas aikaa ratsastaa ja treenata. Se tässä oli isona syynä päätöksen taustalla, toki myös isomman yritystoiminnan vastuista ja velvoitteista vapautuminen. Hevoset ja ratsastus oli asia, miksi aikanaan tähän lähdin, ja nyt on taas aikaa sille”, kouluratsastusta aktiivisesti harrastava Isotalo sanoo.
Velj. Wahlstén Oy:n on omistanut vuodesta 2017 lähtien lahtelainen monialakonserni Weststar Oy.
- Osaston luetuimmat
