Lely A5 Next on saanut lisää uudistuksia, muun muassa uuden käyttöjärjestelmän. NHK:n mukaan KoneAgriassa näkyvästi esitelty uutuusmalli on herättänyt kiinnostusta ja kauppaa siitä on tehty heti kesäkuisen julkistuksen jälkeen. Kuva: Arto Takalampi
Uutuudet kirittämässä lypsyrobottimarkkinoita – alan pohjakosketus näyttäisi olevan takana
Lypsyrobottimarkkinat vilkastuvat entisestään Lelyn ja DeLavalin esittelemien uutuuksien seurauksena. Lisää markkinaosuutta tavoittelee myös F Tekniikan edustama GEA.Tilaajalle
GEA-lypsyrobottia maahantuovan ja markkinoivan F Tekniikan toimitusjohtaja Jorma Lähetkangas (takana) ja myyntijohtaja Tero Savela havainnollistivat käytännössä GEA-lypsyrobotin tekniikkaa KoneAgriassa. Johtokaksikko luottaa merkin vahvuuksiin kilpailuilla lypsyrobottimarkkinoilla. Kuva: Arto TakalampiNHK:n edustama Lely ja DeLaval ovat esitelleet päivitetyt lypsyrobottimallinsa, Lely Astronaut A5 Nextin ja DeLaval VMS V300 2025:n. Uutuudet ovat herättäneet kiinnostusta kasvavilla lypsyrobottimarkkinoilla.
Vastaavasti Faba-konsernin perustama tytäryhtiö F Tekniikka on saanut organisaationsa valmiiksi ja lähtee Fabaa hyödyntäen tavoittelemaan GEA-lypsyrobotille lisää myyntiä.
NHK:n robottimyynnin päällikön Juuso Kukkolan mukaan alan pohjakosketus näyttäisi olevan takana ja ilmapiiri on erittäin positiivinen.
”Investointeja suunnitellaan seuraaville vuosille ja lypsyrobotteja hankitaan uusiin navettoihin, laajennuksiin tai vaihtoihin.”
Lelyissä uusi robottimalli on ollut aina edellistä suositumpi. Kukkolan mukaan on vielä liian aikaista ennakoida, toistuuko sama, mutta kauppaa on käyty aktiivisesti heti julkistamisen jälkeen.
”Edeltävä malli A5 on moderni robotti, ja niitä on vielä lypsyssä 600. Tuotekehityksessä on kuitenkin mietitty, mitä voidaan tehdä vielä paremmin, jotta lypsy olisi entistä tarkempaa, nopeampaa ja kustannustehokkaampaa”, hän viittaa Nextiin.
Siinä on esimerkiksi kokonaan uusi käyttöjärjestelmä, joka on mahdollista päivittää myös aiempiin A5:iin.
”Kahden viime vuoden aikana kokonaan uusien navettojen rakentaminen on piristynyt, ja lisäksi tilat laajentavat ja siirtyvät pois asemalypsystä. Kysyntä jakautuu tasaisesti näiden kesken.”
DeLavalin myyntijohtaja Tuomas Kuusinen vahvistaa myös, että robottimarkkinoilla tunnelma on positiivinen. Sitä kuvaa yrityksen huomattavan korkea tarjouskanta.
”Kahden viime vuoden aikana kokonaan uusien navettojen rakentaminen on piristynyt, ja lisäksi tilat laajentavat ja siirtyvät pois asemalypsystä. Kysyntä jakautuu tasaisesti näiden kesken.”
”Uuden mallin esitteleminen herättää aina kiinnostusta ja siitä onkin tullut paljon kyselyjä”, hän tiivistää.
DeLavalin myyntijohtaja Tuomas Kuusinen sanoo piristyneen lypsyrobottimarkkinan näkyvän heillä vahvana tarjouskantana. Kuva: Arto TakalampiDeLavalin uutuusmalli VMS V300 2025 ja sen Flow-Responsive-lypsyteknologia mahdollistavat, että lehmiä saadaan lypsettyä aiempaa nopeammin, enemmän ja hellävaraisemmin. Teknologian saa myöhemmin päivityksenä aiempiin V300-malleihin.
Uusi MCA-soluanalyysi hyödyntää optista teknologiaa utareterveyden tarkkailussa ja maidon solupitoisuuden laskemisessa. Sen dataa käytetään myös DeLaval Plus -sovelluksissa, jotka tekoälyn avulla ennakoivat ja analysoivat karjan terveyttä, hedelmällisyyttä sekä kannattavuutta. MCA:n saa kaikkiin VMS V300 -robotteihin.
GEA:n edustus siirtyi puolitoista vuotta sitten Faba-konsernin tytäryhtiö F Tekniikalle, kun aiemmin merkkiä myytiin Mestarifarmin kautta. F Tekniikka luottaa löytävänsä markkinaraon kahden päämerkin hallitsemilta markkinoilta uuden toimitusjohtajan Jorma Lähetkankaan listaamilla vahvuuksilla.
”Tuotteen pitää olla niin hyvä, että se tuottaa asiakkaalle lisäarvoa, ja tiedämme GEA:n täyttävän tämän. Westfalian historian kautta sillä on laatubrändinä vahva kokemus.”
”Uskomme myös, että Faba antaa vakaana organisaationa meille lisähartioita ja sen kautta uskottavuutta asiakkaaseen päin. Hyödynnämme sitä jatkossa aiempaa enemmän”, Lähetkangas sanoo.
”Uskomme myös, että Faba antaa vakaana organisaationa meille lisähartioita ja sen kautta uskottavuutta asiakkaaseen päin. Hyödynnämme sitä jatkossa aiempaa enemmän.”
GEA:n myynnin apuna onkin asiakastilat tunteva Faban kenttäväki, jonka kautta saadaan tietoa tilojen investointisuunnitelmista. Tarkoituksena on luoda järjestelmä, jossa Faban omistaja-asiakas hyötyy omalta yritykseltä ostamisesta.
Myyntijohtaja Tero Savela korostaa, että markkinoinnissa mennään merkin omilla vahvuuksilla ja tilatasolle tärkeillä ominaisuuksilla.
”GEA:n yritysfilosofiassa korostuu pitkäkestoisuus. Silloin robotissa ei ole väliä, milloin se on tehty, koska siihen saa aina tarvittavat päivitykset sekä varaosia. Näin omistaja voi itse päättää, ei tehdas, milloin robotti pitää vaihtaa tai päivittää.”
”Tämä kaikki näkyy käytettyjen GEA:n robottien jälleenmyyntiarvona ja kysyntänä”, Savela sanoo.
Suomen lypsyrobottimarkkinat
Suomessa on noin 3800 maitotilaa, joista noin 1400:lla on automaattilypsy
Suomessa on käytössä kaikkiaan arviolta 2350 lypsyrobottia
Lely on selvä markkinajohtaja. Sen markkinaosuus on yli puolet eli noin yhteensä 1300 robottia 800 maitotilalla.
DeLavalilla on reilut tuhat lypsyrobottia noin 600 tilalla.
GEA:n osuus on 130 robottia noin 60 maitotilalla.
Lisäksi markkinoilla on joitain kymmeniä kappaleita muita merkkejä.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
