Hyväkuntoinen vaihtokone menee nopeasti kaupaksi

Kevät on maatalouskonekaupassa vilkasta aikaa ja silloin myydään pääasiassa edullisempia koneita. Isompien ja kalliimpien koneiden kauppa käy syyskaudella ennakkokauppoina.

”Meillä ennakkokauppa on kovimmillaan ennen vuodenvaihdetta. Sitten kysyntä rauhoittuu ja vilkastuu uudestaan kun kevätaurinko alkaa lämmittämään”, vahvistaa Hankkija oy:n tuoteryhmäpäällikkö Olli Korhonen.

Karkeasti jaoteltuna kalliimmat ja erikoisemmat koneet ostetaan ennakkokaudella, ja kevyemmin varusteltuja tasaisemmin läpi vuoden. Toimitusajat ovat pääosin lyhentyneet ja suosikkimalleja saa nopeasti.

”Toisaalta jos haluaa tietyillä varusteilla olevan UX -mallin kasvinsuojeluruiskun, niin sen toimitusaika on valitettavasti edelleen noin vuoden.”

Kalliimman luokan uusia kasvinsuojeluruiskuja ostetaan Pohjois-Karjalassa enimmillään muutamia kappaleita vuosittain, kertoo Isto Sallinen.  Kuva: Ilpo Paananen

Toimitusaikaan vaikuttaa koneisiin asiakkaiden pyynnöstä tehtävät jälkivarustelut ja varusteiden muuttaminen.

”Yleensä putkikoneissa on jotain, mikä ei ihan täsmää asiakkaan toiveisiin”, Korhonen sanoo.

Isompiin 4 500 – 5 500 litran ruiskuihin siirtyminen näkyy yleisenä kehityksenä. Samoin työleveydet ovat kasvaneet 30 metristä ja 36 metriin.

Valtaosa isoista ruiskuista myydään 50 sentin lohkoautomatiikalla. Lisäksi käyttäjät panostavat pesu-, sekoitus- ja täyttöautomatiikkaan. Näissä hyödynnetään myös Isobus -teknologiaa.

”Käyttäjillä voi olla jo ennestään Isobus-traktori ja siinä traktorin oma näyttö. Tällöin ei tarvitse ostaa erillistä näyttöä ruiskun hallintaan.”

Hankkijan myymistä uusista ruiskuista 80 prosenttia on vedettäviä ruiskuja ja nostolaitteisiin kiinnitettävien osuus on pudonnut viidennekseen. Yleisin myytävä malli on Amazone UG 2200 varustettuna 21 metrin Super S2 -puomistolla. Hintaluokka on runsaat 46 000 euroa.

”Hinattavien ruiskujen etuna on parempi näkyvyys taakse ja pienemmän traktorin käyttö isosta vesimäärästä huolimatta.”

Halvinta ruiskua havitteleva joutuu tyytymään etusäiliö-malliin, jossa ei ole lainkaan automatiikkaa.

Automatiikan lisääminen nostaa myös hintaa. Etusäiliön käytössä traktorista tulee pieni itsekulkeva kasvinsuojeluruisku. Se on helppo ajettava ja mukaan saadaan isompi vesimäärä kerralla.

Kuva: Ilpo Paananen

Myyntiin tulevien vaihtokoneiden kunto vaihtelee suuresti, kertoo myyntipäällikkö Jarkko Kangasniemi NHK-keskuksesta.

Hyvin pidetty ja vähän ajettu vaihtokone löytää aina uuden omistajan. Parhaimmillaan vaihtokone on jo myyty ennen kuin uusi on luovutettu.

”Saattaa olla ettei kone ole ehtinyt edes tulla vaihtokonesivuille myyntiin. Hinattavista niittomurskaimista on ylitarjontaa tällä hetkellä.”

Myyjäliikkeet joutuvat harkitsemaan, mitä koneita otetaan vaihdossa vastaan. Jos tiedetään ettei koneelle ole ostajia, sitä ei oteta vaihdossa.

Vaihtokoneiden hintoihin vaikuttaa kysynnän ja tarjonnan laki. Jos konetta kysytään paljon ja niitä on vähän tarjolla, hintataso nousee. Jos vastaavasti samanlaisia vaihtokoneita on paljon myynnissä ja kysyntää vähän, se pudottaa hintoja.

”Usein vaihdossa tulee saman kategorian kone kuin myyty uusi kone. Esimerkiksi noukintavaunukaupassa vaihdossa tulee noukintavaunu.”

Yleinen käytäntö on, että kalliimmat maatalouskoneet ostetaan usein jo edellisenä syksynä ja varmistetaan se, että saadaan kone mieleisillä varusteilla. Keväällä ja kesän kynnyksellä ostetaan enemmän halvempia koneita, jotka menevät heti käyttöön, kuten kultivaattoreita ja niittokoneita.

”Keväällä vaihtokonekauppa käy hyvin ja silloin on myös enemmän tarjontaa.”

Vaihtokonesivuilta löydetty vaihtokone myydään yhä useammin puhelinkeskustelun perusteella ilman, että ostaja näkee fyysisesti koneen.

”Myös huutokaupan kautta menee koko ajan enemmän vaihtokoneita ja se on pelkkää nettikauppaa.”