Jussi Alakärppä kertoo, että paljon paalauksia tekevät urakoitsijat ja tilat vaihtavat paalaimen yleensä 20 000 pyöröpaalin paalauksen jälkeen. Kuva: Ilpo Paananen
Rahoituksen tiukentuminen jarruttaa etenkin kalliimpien maatalouskoneiden kauppaa
Vähän käytetyt maatalouskoneet tekevät kauppansa. Uusien koneiden kaupassa on piristymisen merkkejä.TilaajalleIisalmi
Jussi Alakärppä esittelee myynnissä olevan uusimman lautasniittokoneen. Kuva: Ilpo Paananen”Hyväksyttyjen konerahoitusten saaminen on tiukentunut ja tämä on vaikeuttanut varsinkin kalliimpien koneiden myyntiä”, toteaa Lantmännen Agro-ketjuun kuuluvan Veljekset Heiskanen oy:n myymälä- ja konemyyntipäällikkö Heikki Rönkkö.
Hän arvioi uusien koneiden kaupan käyneen kohtalaisen hyvin vuoden mittaan.
Taloustilanne on vaatinut kauppaa tehostamaan asiakaskontaktien ylläpitämistä lisäämällä muun muassa työnäytöksiä ja esittelyjä. Yrityksellä on myymälät Iisalmessa ja Kuopion kupeessa Siilinjärven Toivalassa.
”Piristymistä on havaittavissa, erityisesti nurmikoneissa ja viljankäsittelyssä. Mikäli suunnittelee konehankintaa tulevalle kaudelle, ennakkotilauksen ostoetu kannattaa hyödyntää.”
Edullisemman hankintahinnan lisäksi ajoissa tehty ennakkotilaus varmistaa parhaiten sen, että koneen saa myöskin ajoissa käyttöönsä.
”Vähän ajetuista traktoreista on jatkuva pula. Usein haetaankin lähes uuden korvaavaa vaihtoehtoa varsinkin työkonepuolella.”
”Vähän ajetuista traktoreista on jatkuva pula. Usein haetaankin lähes uuden korvaavaa vaihtoehtoa varsinkin työkone puolella.”
Rönkön mukaan vaihtokonekauppa on käynyt edellistä vuotta paremmin. Erityisesti hyväkuntoiset ja vähän käytetyt koneet menevät nopeasti kaupaksi. Viljelijöiden kanssa tehtyjen maksujärjestelyjen määrässä ei ole tapahtunut merkittäviä muutoksia.
Veljekset Heiskasella on Deutz-Fahrin ja Zetorin traktorimerkkien edustus. Traktorien maahantuoja on näillä näkymin vaihtumassa vuoden lopulla.
”Kysytyimmät Deutz-mallit ovat teholtaan 175-250 hv ja Zetorien osalta huomattavasti pienemmät mallit.”
Rönkkö korostaa Lantmännen Agro-ketjuun kuulumisen tärkeää merkitystä niin taustatuen kuin markkinoinnin, varaosien ja muiden hankintojen suhteen.
”Myös ketjun järjestämillä koulutuksilla on erittäin suuri arvo, erityisesti myyjiemme ammattitaidon ajan tasalla pysymisen kannalta.”
”Piristymistä on havaittavissa, erityisesti nurmikoneissa ja viljankäsittelyssä.”
Yritys on viime vuosina kehittänyt verkkokauppamyyntiä, joka on ollut kasvussa erityisesti varaosien ja konetarvikkeiden osalta. Isommat hankinnat hoidetaan edelleen pääsääntöisesti perinteisellä tavalla.
Myymälöissä asioivat asiakkaat tulevat Iisalmen ja Kuopion ympäristökunnista.
Konekaupan volyymi jakautuu tasaisesti Iisalmen ja Toivalan myymälöiden kesken. Eroja on lähinnä eri tuoteryhmissä. Monet asiakkaat kokevat tärkeäksi asioida lähellä olevan myymälän ja tutun myyjän kanssa.
”Pyrimme pitkäaikaisiin ja kestäviin asiakassuhteisiin. Asiakassuhteista pidetään huolta tiiviillä kanssa käymisellä ja molemmin puolisen luottamuksen ylläpitämisellä.”
Käytettyjen koneiden asiakkaita tulee ympäri Suomea sekä pohjoismaista ja Baltiasta.
”Kauempaa tulevat ostajat ovat lisääntyneet tasaisesti meidän hyvän nettitarjontamme ansiosta.”
Toivalan myymälän konemyyjä Jussi Alakärppä kertoo, että loppuvuodesta konemyynninpaino on ennakkokaupassa. Yhden istunnan sijasta kaupat syntyvät usein vasta pidemmän harkinnan jälkeen.
”Esimerkiksi uuden paalaimen kaupassa tulee yleensä vaihtokone mukana. Koneiden valmistajilla on myös omia hintatarjouksia.”
Veljekset Heiskanen oy:n rautakauppaliiketoiminta myytiin syksyllä 2020 JooRauta oy:lle. Yrityksellä on myymälät viidellä eri paikkakunnalla. Kauppiaana toimivat Arto ja Harri Heiskanen sekä Tommi Rossi.
”Teemme hyvin tiivistä yhteistyötä erilaisten rakentamisprojektien tiimoilta. Saamme myös konepuolen vinkkejä rautapuolen myyjien kautta ja tämä käytäntö pelaa myös toiseen suuntaan hyvin.”
Veljekset Heiskanen oy
Iisalmi
Maatalous- ja konekauppa
Myymälät Iisalmi, Siilinjärvi
Verkkokauppa
- Osaston luetuimmat
