Kempeleessä jo 35 vuotta toiminut Haka-Center on tunnettu kone- ja erityisesti traktorikauppias Pohjois-Pohjanmaalta ylöspäin. Se on toiminut pitkään alueella New Hollandin ja Casen eli Agritekin jälleenmyyjänä ja panostanut vahvasti myös jälkimarkkinointiin.
”Kun aloitin Haka-Centerissä yrittäjänä 12 vuotta sitten, koko maassa myytiin vuodessa 3 200 uutta traktoria, kun tänä vuonna jäädään noin 1 300 traktoriin. Siitä huolimatta liikevaihtomme on kuitenkin tänä aikana yli kolminkertaistunut, sillä uusiksi tukijaloiksi ovat tulleet maanrakennus- ja maatalouden työkoneet”, Haka-Centerin toimitusjohtaja Kalle Piirainen sanoo.
Traktorit pysyvät edelleen Haka-Centerin valikoimissa. Se on kuitenkin vähitellen lisännyt maatalouskone-edustuksiaan tuomalla koneita maahan suoraan valmistajalta.
Vajaa 10 vuotta sitten alettiin tuoda Mastek-vetoletkulevittimiä, kolme vuotta sitten Agro-Masz-maanmuokkauslaitteita ja viime vuonna Pronarin maansiirto- ja maatalouskoneita. Lisäksi omassa maahantuonnissa on Joskin-perävaunumallisto.
Piiraisen mukaan Haka-Center onkin päättänyt panostaa jatkossa entistä enemmän maahantuontiin. Maahantuojan lisäksi siitä tulee myös valtakunnallinen koneliike, kun se laajentaa tuomiensa koneiden myynnin Pohjois-Suomesta koko maahan.
”Me haluamme tuoda tehtaan mahdollisimman lähelle asiakasta, mikä on ollut selkeä tahtotila myös valmistajilla, joita olemme valinneet kumppaneiksi. Olemme kevyt ja mahdollisimman kustannustehokas organisaatio tässä välissä, joten voimme tarjota asiakkaalle koneet ja laitteet kilpailukykyisesti”, hän korostaa.
Piirainen uskoo uuteen yrityksen toimintamalliin, koska se on tulevaisuuteen tähtäävä tapa toimia. Nykyisessä maatalous- ja markkinatilanteessa kustannustehokkuus vielä korostuu.
”En löytänyt muuta tapaa, jolla voisimme siirtyä maakuntasarjasta mestaruussarjaan. Jos haluaa kasvaa, kuten me haluamme, se on tehtävä valtakunnan tasolla. Valtakunnallisuus ja tietty koko ovat etu myös tavarantoimittajiin päin, koska olemme silloin heille varteenotettava ja houkuttelevampi kumppani.”
”Kun olemme lähellä asiakasta, tiedämme myös, mitä markkinoilla tapahtuu ja osaamme tuoda ja tarjota sen mukaisia tuotteita”, hän korostaa.
Piiraisen mukaan yritys pärjää kovassa kilpailussa kustannustehokkuuden lisäksi asiantuntevalla myynnillä. Siksi se on pestannut kokeneet myyjät kattavasti eri puolille maata keskeisille maatalousalueille. Lisäksi käytössä on kaksi Haka-Centerin kiinteää toimipistettä, Kempele ja Ylivieska.
”Meillä on myös Salossa oma varikko Etelä-Suomea palvelemassa. Kun Puolasta tuleva rekka jättää koneet sinne eikä tuo niitä Kempeleeseen, säästämme rahdeissa paljon”, hän laskee.
Valtakunnallisen myynnin tukena on vielä rakennusvaiheessa oleva sopimushuoltajaverkosto, joka vastaa takuuhuolloista ja muista huolloista. Siihen ei haluta sitoa omia resursseja, kun palvelun voi ostaa ammattimaisilta huoltoyrittäjiltä.
Suin päin omaa maahantuontia ei lisätä. Piiraisen mukaan yrityksessä tiedetään realisteina omat voimavarat, joten maahantuontirepertuaari mitoitetaan sen mukaiseksi niin volyymiltaan kuin tekniikaltaankin.
Jo KoneAgriassa Haka-Center julkistaa uusia maahantuomia kone-edustuksiaan kuten automaattiohjauslaitteen ja saksalaisen Lacotec-litistemyllyn.
Piirainen myöntää, että eteläsuomalaisille asiakkaille yritys on tuntemattomampi kuin pohjoisessa. Siksi yritys haluaakin olla konemessuilla kuten nyt KoneAgriassa tekemässä itseään tunnetuksi ja esittelemässä valtakunnallista toimintaansa.
”Jotta saamme myytyä tuotteita, meidän pitää myydä ensin itsemme. Samoin kertoa ammattitaidostamme ja näyttää, että emme ole kasvoton vaan asiakaslähtöinen myyntiorganisaatio, jolla on tehtaan tuki yhden puhelinsoiton päässä.”
”Vaikka meilläkin on verkkokauppa, konekaupoissahan ihmiset eli kokeneet myyjät viime kädessä sen kaupan tekevät”, hän muistuttaa.
