Bailey Trailers on Britanniassa markkinajohtaja alallaan, kertoo yrityksen myyntipäällikkö Stephen Bailey. Kuva: Pasi Leino
Ulkomaiset päämiehet Okrassa: ”Koneilla on markkinapotentiaalia Suomessa”
MT kysyi kansainvälisistä konemarkkinoista Oripään lentokentälle Okraan ulkomailta saapuneilta päämiehiltä. He ovat tulevaisuuden suhteen optimistia haasteista huolimatta.TilaajalleOripää
Koneinsinööri Recee Ali Öpyzgöksu (vas.) ja aluejohtaja Daniel Peñaloza ovat vaikuttuneita siitä, miten paljon erilaisia vaihtoehtoja Okrassa on nähtävillä. Kuva: Pasi LeinoTurkin Konyassa muun muassa kasvinsuojeluruiskuja valmistavan Öntarin aluejohtaja Daniel Peñaloza on ensimmäistä kertaa Suomessa.
Oripäässä järjestettävä Okra on hyvä paikka pitää maatalousmessut. Ulkomaisetkin päämiehet saavat hyvän kuvan suomalaisesta maataloudesta, kun ollaan vähän syrjässä eikä kaupungin sykkeessä, Peñaloza pohtii.
Se on tärkeää, kun mietitään, minkälaisia koneita maahan kannattaa tarjota.
Esimerkiksi Suomeen myytävät kasvinsuojeluruiskut ovat isomman pään koneita.
”Iso ongelma yrityksissä on hintojen nousu.” Daniel Peñaloza
Öntarin koneet ovat olleet Timo Rouhiaisen Propax Oy:n valikoimissa muutaman vuoden ajan. Öntarilla on asiakkaita 40 maassa.
Pandemian aikaan vaivasi komponenttipula, joka on jo helpottanut.
”Iso ongelma yrityksissä on hintojen nousu”, Peñaloza sanoo. Sen takia viljelijät hakevat nyt edullisempia ratkaisuja. Siihen kysyntään Öntar yrittää vastata.
Peñalozan mukaan Turkissa valmistetut koneet ovat muihin vastaaviin euroopassa valmistettuihin koneisiin verrattuna hieman halvempia. Se johtuu edullisista valmistus- ja palkkakustannuksista.
”Laatu on kuitenkin sama kuin muualla euroopassa valmistetuissa koneissa”, Peñaloza vakuuttaa.
Tulevaisuutta on vaikea ennustaa, koska maailma voi muuttua niin nopeasti. Peñaloza on kuitenkin toiveikas.
”Näistä menneistä haasteista on opittu paljon. Uskon, että jatkossa pystymme toimimaan paremmin nopeastikin muuttuvassa maailmassa.”
Linconshiren Sleafordista Itä-Englannista lähtenyt myyntipäällikkö Stephen Bailey on esittelemässä Okrassa kahta Suomeen myytyä perävaunua.
Jälleenmyyjä yrityksen tuotteille Suomessa on Witraktor.
Linconsire on yksi suurimmista kasvinviljelyaluesta Englannissa. Bailey Trailers on markkinajohtaja alallaan kotimaassaan. Perheyritys on ollut toiminnassa vuodesta 1982 asti ja työntekijöitä on 100. Vuodessa tuotetaan noin 700 perävaunua.
Bailey tuli Okraan katsomaan millaisia ja minkäkokoisia koneita täällä käytetään sekä keskutelemaan asiakkaiden kanssa, minkälaisia tarpeita Suomessa on.
Hän näkee Suomessa markkinapotentiaalia.
”Täällä perävaunut ovat sellaisia, mitä meillä oli Britanniassa 15 vuotta sitten.”
Viljely on kuitenkin likimain samanlaista sekä Suomessa että Britanniassa. Syysviljat ovat molemmissa maissa pärjänneet hyvin, kevätviljat eivät niinkään.
”Täällä perävaunut ovat sellaisia, mitä meillä oli Britanniassa 15 vuotta sitten.” Stephen Bailey
Koronalla ei ollut niin paljon vaikutusta maatalousalan yrityksiin verrattuna moniin muihin toimialoihin.
Itse asiassa konemarkkinoilla oli jopa kiireistä. Nyt markkina on kääntymässä takaisin koronaa edeltävään, rauhallisempaan aikaan.
”Hinnat ovat korkeammat, mutta markkina on tasaantunut”, Bailey kuvailee.
Joidenkin komponenttien kanssa oli viime vuonna ongelmia. Esimerkiksi renkaita oli vaikea saada. Terästä saatiin ihan hyvin, otimme sen mitä oli saatavilla, Bailey sanoo
Britanniassa Brexitin myötä jääneet EU-tuet on Baileyn mukaan edelleen korvaamatta. Maan hallitus lupaili viljelijöille kompensaatioita menetetyistä EU-tuista, mutta kukaan ei tällä hetkellä tiedä, milloin ne tulevat maksuun tai tulevatko ollenkaan.
Ruuan hinta noussee Britanniassa, mutta Baileyn mukaan se ei ole ongelma. Britannia on vauras maa, jossa ruoka maksaa tällä hetkellä suhteellisen vähän.
Axel Cygan John Deereltä sanoo, että iso haaste maatiloilla on tulevaisuudessa kasvattaa enemmän vähemmillä tuotantopanoksilla. Kuva: Pasi LeinoJohn Deeren Länsi-Euroopan tuoteasiantuntija Axel Cygan Walldorfista Saksasta on Okrassa tukemassa Witraktorin myyntiä.
”Olemme onnistuneet kasvattaneet markkinaa Länsi-Euroopassa”, Cygan sanoo.
Kuivuudesta johtuvat haasteet maatiloilla näkyvät miehen mukaan ympäri Eurooppaa.
Tulevaisuudesta Cygan on optimistinen, vaikka myyntimäärät ovat laskeneet.
John Deerellä keskitytään täsmäviljelyn ja autonomisten koneiden kehitykseen.
Tulevaisuudessa pelloilla nähdään yhä isompia koneita, mutta toisaalta pieniä peltorobotteja.
”Molemmille on paikkansa”, Cygan sanoo.
- Osaston luetuimmat
