Jalasjärvelle aukesi uusi maatalouskauppa – ”Ehkä yksi myymälä ja kymmenen autoilevaa myyntimiestä riittävät tulevaisuudessa”

Vaalea tasakattoinen rakennus valtatien ja Seinäjoentien risteyksessä on nähnyt monenlaista. Polttoaineiden jakeluasemana aloittanut rakennus toimi hetken lihakauppana ja tovin tyhjillään olon jälkeen Lantmännen Agron kauppias Arto Tervahauta avasi siihen maatalouskaupan.

Avajaiset olivat joulukuun alussa ja tupa oli täynnä väkeä, Tervahauta toteaa. Paikka sopii maatalouskaupalle. Sinne on helppo tulla ja tilaa on ympärillä. Myyntipiste on sopivan kompakti.

Tervahaudan mukaan myymälä päätettiin avata, kun asiakkaat sitä kyselivät. Lisäksi Jalasjärvi on vahvaa maatalous- ja etenkin karjatalousaluetta. Alku on ollut varsin tyydyttävä.

Arto Tervahauta oy:n pääpaikka on Ilmajoella, mutta kolme muuta myyntipistettä, Jalasjärvi, Kauhajoki ja Tervajoki, ovat niin lähellä, että käytännössä kaikkien neljän pisteen valikoimat ovat yhteisessä käytössä.

Maatalouskaupan avaaminen tuntuu rohkealta tilanteessa, jossa maatalousmarkkinat heiluvat ja etenkin konekaupassa on ollut rauhallista. Pandemia ja sota luovat epävarmuutta ja hiljentävät kysyntää, mikä näkyy muun muassa viljan hintojen heittelynä.

Lannoitteiden hinnat ovat onneksi tasapainottuneet, Tervahauta sanoo.

Kauppias on aika tyytyväinen markkinatilanteeseen. Konekaupan ennakkomyynti antaa viitteitä alan elpymisestä.

Tervahauta hymähtää, kun häneltä kysyy, onko järkevää avata uusi myyntipiste tällaisessa tilanteessa.

”Myymälöille on edelleen tarvetta. Jalasjärven piste on aika lailla sitä, mitä tulevaisuudessa tarvitaan, kooltaan kompakti ja mukana on hieman tilaa myyntituotteille. Noutopiste takapihalla.”

Kauppias ei silti usko, että yhtiöllä on neljää myyntipistettä viiden tai kymmenen vuoden päästä.

”Ehkä yksi myymälä ja kymmenen autoilevaa myyntimiestä riittävät joskus. Muutostahti on ollut hengästyttävä eikä se hidastu.”

Tervahaudan mukaan myymälöiden tarve vähenee, kun asiakaskunta nuorentuu ja tilakoot kasvavat. Isojen tilojen väkeä ei paljon kaupoilla näe, eivät he ehdi. Ostot hoidetaan puhelimella ja verkossa, ja tavarat tulevat tilalle lavoilla. Ehkä torjunta-aineiden täydennystä voidaan hakea läheisestä myyntipisteestä.

Tervahaudan yhtiö keskittyy massatavaran ja työkoneiden markkinointiin. Lannoitteista kertyy eniten liikevaihtoa ennen siemenviljaa, polttoöljyä ja viljaa.

Lannoitteiden markkinaosuus on kasvanut osin aktiivisen markkinoinnin ansiosta. Määrät eivät sinällään kasva. Myös kalkkikauppa on käynyt, kauppias kertoo.