Koneen ostaja etsii tehoa ja tuottavuutta – kauppiaan on vaikea ostaa sopivaa kalustoa varastoon

Maatalouskauppaa Nivalassa, Haapajärvellä ja Reisjärvellä tekevä Reinikaisen Maatalouskauppa oy:n johtaja Tuomas Reinikainen kertoo maatalouskaupan sujuvan kohtuullisesti. Konepuolella kysytään yhä isompia koneita. Isoja koneita on kuitenkin vaikea ostaa varastoon, sillä varustetaso ei useinkaan täsmää konetta hankkivan tarpeisiin.

Tänä päivänä viljelijät ja urakoitsijat hankkivat työkoneensa täsmälleen omiin tarpeisiinsa räätälöityinä, Reinikainen korostaa. Takavuosilta tuttua tiettyjen ”yleiskoneiden” buumia ei ole ollut pitkään aikaan.

Tuomas Reinikainen sanoo konekaupan muodostavan noin 20 prosenttia yrityksen liikevaihdosta. Elhon Scorpion on osoittautunut kehittyneeksi kivenkeruukoneeksi, jonka vienti vetää ympäri maailman. Kuva: Visa Vilkuna

Reinikainen on Nivalan maaseutunäyttelyssä vahvasti mukana. Konekentällä ja työnäytöksessä Kortteen Konepajan tuoreen viljan valssimyllyt ovat tärkeässä osassa. Myös Elhon monipuolinen konevalikoima ja Weidemanin pienkuormaajat ovat kattavasti näytillä.

Varsinaisena uutuutena Reinikainen mainitsee työnäytöksessä esillä olevan Kuhn Prolanderin. Tämä muokkain on joustopiikkiäkeen ja kultivaattorin välimuoto, joka sopii nimenomaan kevytmuokkaukseen. Viisi piikkiriviä ja 68 sentin vapaa tila kiinnityspalkin alla takaavat sänkimuokkauksenkin sujumisen.

”Suomessa on mielestäni pienoinen pula käytetyistä suuren kokoluokan maatalouskoneista. Tämän takia mekin olemme tuoneet maahan muutamia”, Reinikainen kertoo.

Kaupankäynti isojen ulkomaalaisten yritysten kanssa on turvallista. Kone on usein jopa paremmassa kunnossa, mitä kuvien perusteella odotettiin.

Rahoitusehtojen kiristyminen näkyy selvästi maatalouskaupassakin. Lantmännen Agro ei rahoita investointeja, vaan isompien investointien rahoitus hoidetaan pankkien ja rahoitusyhtiöinen avulla.

”Kysymme rahoitusta usein useammalta toimijalta. Joskus on käynyt, että toinen rahoittaa kaupan toisen kieltäytyessä. Useinkaan ei voi ennakkoon arvioida mitkä asiat päätökseen vaikuttavat, sillä sen verran ristiinkin rahoitusyhtiöiden päätökset ovat välillä menneet”, Reinikainen summaa.

Välillä rahoitus ei järjesty mitenkään. Tämä harmittaa viljelijän ohella myös kauppiasta, joka on maatilan tuntien selvillä suunnitellun investoinnin välttämättömyydestä.

Reinikaisen Maatalouskauppa eriytti rautakauppaliiketoiminnat eri osakeyhtiöön noin 1,5 vuotta sitten, jolloin maatalouskaupalla säilyi alkuperäinen y-tunnus.

Muutos selkeytti ja helpotti liiketoiminnan pyörittämistä. Reinikainen arvioikin, että eriyttäminen olisi ollut viisainta tehdä jo silloin, kun Lantmännen Agro tuli isännäksi. Länsinaapurista tullut isäntä on Reinikaisen mukaan osoittautunut edellistä paremmaksi. Maatalouden tuntemus on korkealla tasolla, mikä helpottaa toimintojen kehittämistä.

Markkinoimiensa koneiden huollossa Reinikainen luottaa Konehuolto Juha Korri oy:n ammattitaitoon. Vuosia kestänyt yhteistyö niin huollossa kuin vaihtokoneiden kunnostuksessa on luonut hyvät suhteet kauppiaan, asiakkaiden ja Korrin välille. Reinikainen tunnustaa, että konekaupassa hyvä argumentti on se, kun lupaa Juha Korrin vastaavan huollosta.

Reinikaisen Maatalouskauppa työllistää kymmenkunta ammattilaista, jotka tekevät noin 25 miljoonan liikevaihdon. Isot massat, kuten lannoitteet, siemenet, rehu, viljakauppa ja erilaiset tarvikkeet muodostavat 80 prosenttia liikevaihdosta. Yhteistyökumppanin vastuulla oleva luomuviljan kauppa on myös merkittävä osa liiketoimintaa.

Tuomas Reinikainen on tyytyväinen tiimiinsä, sillä väki on viihtynyt ja pysynyt työssä. Henkilökunnan pysyvyys on onnistuneen asiakassuhteiden kannata ensiarvoisen tärkeää. Kauppiaan uskottavuus hiipuu, jos myyjät vaihtuvat liian usein. Pitkät asiakassuhteet ja luottamus puolin ja toisin ovat kaupankäynnin peruskiviä.