Huutokauppa vaihtoehdoksi käytetyn työkoneen myyntiin

Ostin marraskuussa liki kolme vuotta vanhan auton Saksasta. Aiemmin käytössä ollut vanha diesel löysi ostajan verkon uudenlaisen huutokauppapaikan kautta. Oston ja myynnin eriytyminen saattaa yleistyä myös käytettyjen maatalous- ja maanrakennuskoneiden kaupassa.

Huutokaupat.com on päättänyt rakentaa uudenlaista kauppatapaa, jossa yhtiön meklarit käyvät tarkastamassa ja arvioimassa myyntiin tulevia koneita. Näin ostajille saadaan puolueetonta tietoa. Samalla meklari voi auttaa myyjää pohjahinnan asettamisessa, toteaa liiketoimintapäällikkö Mikko Näppilä Huutokaupat.comin taustayhtiöstä Mezzofortesta.

Näppilä arvelee, että käytettyjen koneiden markkinoilta löytyy tilaa meklareille. Yhtiö veloittaa tätä kautta myyntiin tulevista koneista kiinteän 59 euron maksuin sekä 5,5 prosentin komission myyntihinnasta. Komissio peritään vain myydyistä koneista.

Verkon huutokaupassa oli 8. maaliskuuta 2024 myynnissä ainakin yksi meklarin tarkastama työkone. Kuva: Kuvakaappaus Huutokaupat.com -sivustolta.

Melkarit keskittyvät maatalouskoneisiin, maanrakennuskoneisiin ja kuljetuskalustoon.

Näppilä uskoo, että kauppatapa yleistyy. Se on helppoa myyjälle, ja myös ostaja hyötyy, kun ammattilainen on tarkastanut koneen.

Yhtiö kilpailee muiden verkkokaupassa toimivien tahojen kuten Mascuksen, tori.fi:n ja Nettikoneen kanssa. Näppilä arvelee, että entistä suurempi osa käytettyjen koneiden markkinoista siirtyy verkkoon, missä koneille saadaan laajalti näkyvyyttä. Ruotsissa urakoitsijat ja viljelijät ovat jo pitkään myyneet koneita itse.

Käytettyjä koneita myydään maailmalla paljon isoissa huutokaupoissa ja se on osoittautunut toimivaksi vaihtoehdoksi. Näppilä arvelee, että Suomessakin yleistyy se, että vanha kone myydään erillään uuden ostosta.

Mezzoforte on palkannut seitsemän työntekijää käytettyjen työnkoneiden välittämiseen. Heistä neljä on meklareita, jotka kiertävät tiloille ja koneliikkeissä katsomassa myyntiin tulevia koneita, Näppilä kertoo.

Yhteistyötä tiivistetään konekauppiaiden kanssa erilaisissa tapahtumissa. Mallia testattiin viime kesänä Okrassa ja Metkossa. Kummassakin koneliikkeet laittoivat myyntiin parikymmentä konetta, jotka olivat esillä messuilla ja myytiin huutokaupat.comin sivuilla sen jälkeen.

Tulokset olivat Näppilän mielestä erinomaisia. Reilusti yli puolet koneista myytiin saman tien.

Messujen aikana kaupankäyntiä rauhoitettiin niin, että huutokauppa päättyi aikaisintaan messujen jälkeisenä päivänä.

”Emme halua kilpailla tapahtuman kanssa.”

Nettihuutokaupoissa kaupankäynti keskittyy aivan loppuhetkiin. Hinnat alkavat nousta viimeisen tunnin tai vartin aikana.

Näppilän mukaan loppukiriin päätyvät huudot ovat ostajan ohella etu myös myyjälle. Koneet ovat pitkään edullisia, mikä lisää kiinnostusta esillä olevaan koneeseen.

Kuluvana keväänä yhtiö kiertää ympäri maata kauden avaavilla konepäivillä. Maaliskuun alussa Näppilä oli Turussa, missä muun muassa Turun Konekeskus, Agco ja Hankkija esittelivät kalustoaan. Kolmella koneliikkeellä oli saamaan aikaan lähes 70 käytettyä konetta myynnissä yhtiön verkkosivuilla. Koneet olivat esillä konepäivillä.

Osa huutokaupoista päättyi konepäivien jälkeen ja osa on myynnissä pidempään, Näppilä kertoo.

Korkein huuto ei aina lopeta kaupankäyntiä. Usein myyjä on asettanut pohjahinnat koneelleen eikä se välttämättä ylity.

Huutokaupan päättymisen jälkeen melkari ottaa yhteyttä myyjään ja korkeimman tarjouksen tehneeseen, joiden kanssa neuvotellaan hinnasta. Onko myyjä valmis laskemaan hintaa ja ostaja puolestaan korottamaan? Näppilän mukaan yli puolet kaupoista toteutuu näin.

Huutokaupat.com ovat mukana Ylivieskan Ryskypäivillä, jota varten yhtiö rakentaa omat kampanjasivut. Sinne keskitetään Ryskyn aikana huutokaupassa olevia kohteita, joista useimmat ovat esillä Ylivieskassa.