Kuivuri on nykyään yksilöllinen ja tilakohtainen investointi, eikä sitä osteta enää suoraan hinnastosta − kuivurimyyjä kertoo, miksi näin on
Valmistajan rooli kuivuri-investoinneissa on jo pitkään ollut iso, joten siirtyminen suoramyyntiin oli Antti-Teollisuudelle luonteva askel.Tilaajalle
Antin viljankäsittelylaitteistojen, kuten kuivureiden, myynnistä vastaavat nykyisin firman omat alueelliset myyntipäälliköt. Kuva: Kari SalonenAntti-Teollisuus siirtyi heinäkuun alusta viljankuivauslaitteistojen suoramyyntiin, kun pitkäaikainen myyntiyhteistyö Hankkijan kanssa päättyi.
Antin maatalousliiketoiminnan myyntijohtaja Juho Urkko vakuuttaa, etteivät muutoksen vaikutukset näkyneet asiakkaalle.
”Heinäkuun alusta kaikki jatkui entisellään eli myynnissä ovat tutut henkilöt eikä myöskään muissa toiminnoissa tapahtunut muutoksia. Laskun yläkulmassa vain logo on vaihtunut”, hän tiivistää.
Jatkossa viljankäsittelylaitteistojen, kuten kuivureiden, myynnistä vastaavat Antin omat alueelliset myyntipäälliköt. Käytännössä kuivurihankkeiden suunnittelu ja myynti ovat kulkeneet jo aiemminkin pitkälle heidän kauttaan.
”Isompien kuivurikohteiden volyymit ovat laskeneet 2000-luvun alkuun verrattuna huomattavasti. Vastaavasti kuivureiden koko on kasvanut ja laitteistoista on tullut entistä teknisempiä.”
Suoramyyntiin siirtymisen taustalla on Urkon mukaan kaksi samaan suuntaan johtanutta trendiä: markkinat ovat supistuneet ja viljankäsittely on nykyisin tarkkaa projektiosaamista.
”Isompien kuivurikohteiden volyymit ovat laskeneet 2000-luvun alkuun verrattuna huomattavasti. Vastaavasti kuivureiden koko on kasvanut ja laitteistoista on tullut entistä teknisempiä.”
Urkko havainnollistaakin, että nykyinen kuivuri on yksilöllinen ja tilakohtainen merkittävä investointi, jossa haetaan eri toteutusvaihtoehtoja. Enää ei pakettikuivaamoa osteta yhdellä istumalla suoraan hinnastosta.
”Asiakastarpeet ovat moninaisia, ja tarjoamme ratkaisuja kaikkiin tarpeisiin, sekä isoihin, mutta myös pienempiin kohteisiin.”
Kun valmistajan rooli on ollut iso jo pitkään kuivuri-investoinneissa, siirtyminen suoramyyntiin oli hänen mukaansa luonteva viimeinen askel.
”Näin asiakasta ja hänen tarpeitaan pystytään palvelemaan entistä paremmin. Asiakkaille tuotettu lisäarvo syntyy meidän myyntipäälliköiltä.”
Kuivuri-investoinnit ovat pitkäkestoisia projekteja. Käytännössä Antin myyntipäälliköt tekevät nyt suunnittelua ja sopimuksia ensi vuoden projekteista.
Kesäkuun loppuun mennessä sovitut kohteet toimitetaan ja laskutetaan nykyiseen tapaan. Varaosien saatavuus on turvattu Hankkijan kautta vielä kuivauskauden 2026 ajan, jonka jälkeen varaosapalvelu keskittyy Antin tehtaalle.
Asiakkaiden käytössä on jatkossakin sama Antti-kuivuriasentajien verkosto kuin aikaisemminkin.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
