Maastoratsastuksen hinta yllättää osan uusista asiakkaista

Saarijärvellä Pajupuron kylän rauhassa, Keski-Suomen luonnonkauniilla alueella toimii elinvoimainen islanninhevos- ja majoitusyritys Purola Farm. Tilan omistavat Pipsa ja Fränz Wagner. Tilan toiminta rakentuu islanninhevos-, majoitus- ja hyvinvointipalveluista sekä vahvasta yhteydestä luontoon. Menestyksen takana on paljon näkymätöntä työtä ja tiukkaa laskelmointia.

”Jotta tällä alalla voi pärjätä täytyy yrityksen tuloja, menoja ja toimintaa tarkastella säännöllisesti. Elämme jatkuvasti muuttuvassa maailmassa, jossa on syytä pysyä hereillä. Palveluiden hinnat on pidettävä ajan tasalla, jotta työ olisi kannattavaa”, toteaa Pipsa Wagner.

Suosituimpia palveluita ovat erilaiset leirit. Tämän kesän viimeiset paikat myytiin huhtikuussa, mutta suurin osa varattiin jo edellisvuoden puolella. Tilan leirien suosioon Wagner nostaa useita syitä. Yksi tärkeimmistä kuitenkin on hyvinvoivat eläimet.

”Keskitymme tilallamme erityisesti hevosten hyvinvointiin. Meillä vieraillessa asiakas voi olla varma, että hevoset voivat hyvin sekä niitä kohdellaan kunnioittaen. Ihmisiä unohtamatta, meidän jokaiseen leiriin kuuluu täyshoito. Leirihinta sisältää laadukkaan majoituksen 2-4 hengen huoneessa, ruokailut, rantasaunan sekä uintimahdollisuuden”, kertoo Wagner.

Pipsa ja Fränz Wagner muuttivat yli kymmenen vuotta sitten Luxemburgista Suomeen ja löysivät unelmiensa tilan. Kuvassa islanninhevonen Keila. Kuva: Linda Virkamäki

Leireistä pystytään muovaamaan ryhmien toiveiden ja taitotason mukaan omanlaisensa. Ratsastuksen lisäksi leireillä voi olla muun muassa joogaa tai vaikkapa äänimaljarentoutusta. Palveluiden hinnat eivät yllätä ihmistä, joilla on tietoa hevosen ylläpidon kustannuksista. Sen sijaan aloittelijan on välillä vaikea ymmärtää mistä hinnat koostuvat.

”Olemme Suomen ratsastusliiton hyväksymä talli ja tuotamme korkealaatuisia islanninhevospalveluita. Usein ihmiset vertaavat hintoja harrastetalleihin, joiden tavoitteena on yleensä saada katettua ainoastaan hevosiin menevät kulut, eikä palveluilla yritetä tienata omaa elantoa. Kuluttajien tulisi osata erottaa ammattimainen ja harrastelijatoiminta toisistaan”, toteaa Wagner.

Vaihtelevassa maastossa ratsastaminen on mielekästä sekä hevosille että ratsastajille. Kuva: Linda Virkamäki

Jokainen joka on joskus omistanut hevosen tai ollut enemmän hevosharrastuksen parissa, tiedostaa että hevosten kanssa harrastaminen on kallista. Kun puhutaan elinkeinosta, jossa tarjotaan hevospalveluita, hintojen täytyy kattaa monia kuluja sekä tuoda leipä myös omaan pöytään.

”Joillekin asiakkaille palveluiden hinta saattaa tulla yllätyksenä. Joskus hinnasta yritetään jopa tinkiä tai sitä vähintäänkin ihmetellään ja kyseenalaistetaan”, kertoo Pipsa Wagner.

Karkeasti voidaan arvioida, että yhden hevosen ylläpitoon menee noin 300 euroa kuukaudessa. Summa kattaa ainoastaan kaiken tarpeellisen, jolla taataan hevosen perusylläpito. Tähän ei ole laskettu islanninhevosen hankintahintaa, ratsastuksenohjaajan palkkioita tai esimerkiksi yllättäviä eläinlääkäri- tai lääkekuluja.

”Meidän vaelluksista ja ratsastustunneista vastaa tällä hetkellä ratsastusalan moniammattilainen Tuuli Paananen. Itse vastaan tilan ja yrityksen muiden töiden lisäksi sosiaalipedagogisesta hevostoiminnasta. Ennen vastasin itse kaikesta hevostoiminnasta. Muutos tehtiin sen myötä, kun itse uuvuin liian suureen työmäärän.”

Ratsastuksenohjaaja Tuuli Paananen huolehtii, että jokainen hevonen saa ennen maastoon lähtöä suojakseen ötökkäsuihketta. Kuva: Linda Virkamäki

Yrityksen toimivuuteen on suurelta osin vaikuttanut Pajupuron kylän hyvä yhteishenki, josta perhe on erityisen kiitollinen. Hevostoiminnan ohella tilalla on tarjolla majoituspalveluita Bed & Breakfast -konseptilla. Majoitukseen tarkoitettuja huoneita löytyy kuusi. Kesällä käytössä on myös aitta, josta löytyy kaksi sähköistettyä huonetta.

”Meillä halutaan panostaa asiakkaiden viihtyvyyteen ja heitä palvellaan aina ilolla sekä lämmöllä. Kun asiakkaat tulevat meille, haluamme että he voivat nauttia ja rentoutua. Monet ovat palaavia, meille jo ennestään tuttuja asiakkaita”, kertoo Pipsa Wagner.