Kuivurin hankinta ja suunnittelu vie aikaa – myyjä antaa vinkit investoinnin suunnitteluun

Nykyiset kuivuri-investoinnit ovat usein jo mittavia, tilakohtaisia projekteja, jotka edellyttävät huolellista suunnittelua ja ovat tukihakuineen pitkäkestoisia prosesseja.

Monella viljatilalla iso kuivuri-investointi saattaa olla yhden sukupolven merkittävin investointi. Jos hankintaa miettii ensi vuodeksi, siihen kannattaa varata aikaa ja käynnistää se ajoissa.

”Tämä aika vuodesta on siihen erittäin sopiva. Siksi halusimme myös panostaa kuivurivaihtoehtojen ja uutuuksien esittelemiseen Kalajoen Farmari-näyttelyssä”, korostaa Arska Groupin myyntijohtaja Patrik Jungarå.

Investoinnin optimiaikataulu toimii Jungarån mukaan niin, että projekti saadaan betonivaluja myöten valmiiksi ennen talvea. Näin kuivuria päästään kokoamaan heti ensi keväänä ja se saadaan toimintavalmiiksi hyvissä ajoin ennen syksyn puinteja.

Siinä missä traktori- ja puimurikanta vanhenevat koko ajan, kun riittäviin investointeihin ei maatilojen taloudellisen tilanteen vuoksi ole mahdollisuuksia, sama koskee myös kuivureita. Niidenkin korjausvelka kasvaa, mihin pankkien varovaisella luotonannolla on oma vaikutuksensa.

Jungarån mukaan Suomessa tilanne onkin hieman ristiriitainen: tilakoko kasvaa koko ajan, mutta tiloilla on kuitenkin paljon käytössä 1980-, jopa 1970-luvulta olevia pieniä kuivureita, jotka ovat käyttöikänsä päässä, eikä niiden kapasiteetti enää riitä.

”Uusia kuivureita rakennetaan tilojen rahkeiden mukaan. Jos siihen ei ole ollut mahdollisuuksia, vanhoja kuivureita on laajennettu, niihin on tehty täysremontteja tai hankittu lisää siilotilaa kapasiteetin suurentamiseksi.”

Arska Groupin näkyvä kiintopiste Farmarissa oli Triotecin siilojen lisäksi oli Mepun M3-29-vaunukuivuri. Siinä on eristemaalaus, jolla saadaan lämpö talteen, eikä eristeenä tarvita esimerkiksi villaa, jossa myös jyrsijät viihtyvät.  Kuva: Arto Takalampi

Erilaisia toimintatapoja on hänen mukaansa useita. Uutta kuivuria rakennettaessa vanhan kuivurin siilot hyödynnetään yhdistämällä ne uuteen kuivuriin, tai vanhan kuivurin kylkeen hankitaan uutta siilotilaa.

”Varastointi- ja siilotilainvestointien tarpeeseen on vaikuttanut myös tukiehtojen mukainen kolmen kasvin vaatimus, jolloin viljakasveja varten tarvitaan useampi eri siilo. Ja kun varastotilaa on riittävästi, silloin viljaa ei ole pakko myydä heti suoraan puinneilta”, Jungarå selventää.

Hänen mukaansa tilakoon kasvu vaikuttaa varsinkin nuoremmalla viljelijäpolvella myös ajankäyttöön. Kun aika ei riitä kaikkeen, töitä halutaan automatisoida mahdollisimman pitkälle. Tämä korostuu kuivuri-investoinneissa esimerkiksi panostuksena joustavuutta tuovaan automatiikkaan ja etäohjaukseen.

”Meillä on ollut myös muutamia kuivuriprojekteja, jotka toteutamme täysin avaimet käteen -periaatteella. Niissä viljelijällä ei ole ollut aikaa, eikä mahdollisuuksia osallistua rakentamiseen missään vaiheessa.”

Arska Groupiin kuuluu kaksi kuivurivalmistajaa, Arskateollisuus ja Mepu, sekä siiloyritys Triotec. Kaikki markkinointi yhdistettiin emoyhtiölle, joten aiemman kilpailutilanteen sijaan kuivurimyyjät eivät enää ole ”Arskan väkeä” tai ”Mepun väkeä”.

”Myynnin yhdistäminen helpotti tilannetta, sillä kuivurimyyjät edustavat nyt yhtä taloa ja pystyvät tekemään tarjoukset molemmista brändeistä. Brändit säilyvät edelleen, ja viennissä menemme Mepulla, koska se on tunnetumpi isoista laitoksista vientimaissa, etenkin Baltiassa.”

”Tilannetta helpotti myös, että brändien asiakkuuksissa on hyvin vähän päällekkäisyyksiä.”