Klaravikin edustajat käyvät dokumentoimassa jokaisen myyntiin tulevan kohteen. Kuva: Klaravik
Uutta konerintamalle: pohjoismainen verkkohuutokauppa Klaravik aloittaa Suomessa keskiviikkona
Yrityksen edustajat käyvät dokumentoimassa jokaisen myyntiartikkelin, joten olemattomia kohteita ei myynnissä ole.Tilaajalle
Tuukka Tulosmaan takana on vuonna 1962 valmistettu Porsche, joka on alun perin ollut käytössä viinitarhalla Reinin laaksossa, Saksassa. Viimeinen saksalainen omistaja kunnosti traktorin Schweinfurtissa ennen kuin se tuotiin Ruotsiin. Traktori sijaitsee nyt Kalrstadissa, Klaravikin pääkonttorin aulassa. Kuva: KlaravikJokainen lienee kuullut tapauksista, joissa ostaja törmää verkossa kiinnostavaan koneeseen. Hän sopii kaupat ja maksaa, mutta konetta ei olekaan olemassa. Rahat menivät kankkulan kaivoon.
Keskiviikkona Suomessa aloittaa uusi verkkohuutokauppayhtiö, Klaravik. Sen toimintaperiaate kuulostaa sekä ostajan että myyjän kannalta turvalliselta.
Klaravik perustettiin Ruotsissa vuonna 2012. Tanskaan se laajeni kaksi vuotta sitten, ja nyt mukaan tulee Suomi.
Yhtiö myy muun muassa käytettyä maatalous-, metsänhoito- ja maanrakennuskalustoa sekä ajoneuvoja. Viime vuonna yhtiön kautta kulki Ruotsissa 350 miljoonan euron arvosta koneita ja kalustoa, Klaravikin Suomen maajohtaja Tuukka Tulosmaa kertoo.
”Ostajan pitää saada juuri sitä, mitä hän näkee netissä.”
Klaravikin kautta kohteita voivat myydä vain yritykset. ”Y-tunnus pitää olla”, Tulosmaa korostaa.
Ostajina voivat toimia myös yksityishenkilöt.
Kun myyjä ottaa Klaravikiin yhteyttä, yrityksen alueellinen huutokauppavälittäjä käy paikan päällä dokumentoimassa kohteen, kirjaamassa sen ominaisuudet vikoja myöten sekä ottamassa kuvat ja videot.
”Luotettavuus on meille erittäin tärkeää”, Tulosmaa korostaa. ”Ostajan pitää saada juuri sitä, mitä hän näkee netissä.”
Myyjän kanssa sovitaan pohjahinnasta, huutokaupan aikataulusta sekä myyntikomissiosta eli Klaravikin osuudesta. Viikko on melko tyypillinen myyntiaika, mutta muustakin voidaan sopia, Tulosmaa toteaa.
Kun kohde on löytänyt huutokaupassa hinnan ja ostajan, ostaja maksaa sovitun hinnan Klaravikille. Kun koko summa on maksettu, ostaja saa tiedon, mistä ja miten tuotteen voi noutaa.
Noudon jälkeen myyjä saa rahansa. Myyntihinnasta Klaravik perii prosenttipohjaisen komission, joka on sovittu myyjän kanssa etukäteen. Se liikkuu tyypillisesti välillä 5–20 prosenttia, riippuen kohteen lopullisesta hinnasta.
Mitään muita kuluja myyjälle ei aiheudu, Tulosmaa kertoo. Jos kohde ei käy kaupaksi, myyjä ei maksa mitään yrityksen tekemästä työstä.
”Toki meille on tärkeää, että kohteet menisivät kaupaksi, koska elämme komissioilla”, Tulosmaa toteaa.
Isot koneet ovat Klaravikin tyypillisin myyntituote, mutta myös kaikenlainen pienempi kalusto aina työkaluihin saakka vaihtaa omistajaa.
”Aina kannattaa olla meihin yhteydessä. Ihmiset eivät aina osaa edes ajatella, mitä kaikkea huutokaupassa voi myydä.”
Periaate on, että myynnissä on vain käytettyä tavaraa.
Yrityksellä on aluksi Suomessa neljä alueellista huutokauppavälittäjää, ja lisää on tulossa. Tällä hetkellä yksi välittäjä toimii Keski- ja Pohjois-Suomessa, kolme eteläisessä Suomessa.
Tampereella Suomen yhtiöllä on muun muassa asiakastuki. ”Meille on tärkeää, että sekä myyjä että ostaja tavoittavat meidät”, Tulosmaa korostaa.
Ruotsissa ala on vahvasti kilpailtu, Suomessa kilpailua on vähemmän.
Paikallisuus ja alueelliset välittäjät ovat yrityksen yksi vahvuus, Tulosmaa toteaa. Toinen on kansainvälisyys – myyntituotteille on mahdollisuus löytää myös ulkomaisia ostajia.
Klaravikin on vuodesta 2022 alkaen omistanut hollantilainen TB Auctions, jota Tulosmaa luonnehtii huutokauppatalojen taloksi. Se omistaa Euroopassa useita huutokauppatoimijoita.
Tulosmaa pitää yhtiön näkymiä Suomessa hyvinä. Ruotsissa ala on vahvasti kilpailtu, Suomessa kilpailua on vähemmän.
Tulosmaa kertoo olevansa huutokauppa-alan veteraani.
Hän on toiminut huutokauppayhtiöissä muun muassa Englannissa ja Aasiassa. 11 vuoden ulkomailla olon jälkeen hän palasi Suomeen työskentelemään PS Auctionissa, joka sekin on TB Auctionsin tytäryhtiö. Nyt hän vetää Suomen Klaravikiä.
Ohjeet ostajalle
Tulosmaa antaa tiiviit ohjeet Klaravikistä ostoja suunnitteleville.
– Klaravik.fi -huutokauppasivusto aukeaa 13.3. Lisätietoja yrityksestä on saatavilla verkossa jo nyt.
– Kun löydät kiinnostavan kohteen, luo käyttäjätili ja ala tehdä huutoja.
– Tarkista huutokaupan päättymispäivä. Useimmat tarjoukset tehdään huutokaupan alussa ja aivan lopussa.
– Päivystä huutokaupan loppuvaiheessa tai käytä korotusautomaattia.
– Jos voitat kohteen, saat automaattisesti laskun. Maksa se, niin saat ohjeet, miten noudat kohteen.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
