Käytännössä leasingratkaisut ja vuokraus ovat koneyrittäjälle kalleimmat ratkaisut, kun kaikki kustannukset lasketaan yhteen. Mietittäviä seikkoja on kuitenkin paljon, eikä päätöstä kannata tehdä hätiköiden.
OP Yrityspankki oyj:n rahoitusjohtaja Timo Mutalan mukaan rahoitettavien kohteiden kappalemäärä on hieman laskenut, mutta rahoitettava euromäärä on edelleen kasvussa.
Paljon puhuttuun rahoituksen saamisen hankaluuteen Mutalalla on heittää toinen näkökulma.
”Periaatteessa vain tulosta tekevä yritys tai maatila on rahoituskelpoinen. Kassavirran tulee olla riittävä, jotta kaikista maksuista selvitään.”
Mutala korostaa asiakkaan maksukäyttäytymisen merkitystä. Maksut rahoittajalle tulee hoitaa täsmällisesti, mutta myös muiden laskujen kanssa on noudatettava eräpäiviä, jos mielitään pysyä rahoittajan silmissä luottokelpoisena.
Pahimmassa tapauksessa laskunsa vasta eräpäivän jälkeen maksava ei saa rahoitusta ollenkaan. Lievemmissä tapauksissa maksujen myöhässä maksaminen johtaa rahoituksen kallistumiseen.
Koneita vuokraavan Rentti oy:n Oulun toimipisteen vastaava Ari Kiviharju on samoilla linjoilla. Koneita on mahdollista vuokrata vain kannattavaa toimintaa pyörittävälle yritykselle, joka hoitaa kaikki maksuvelvoitteensa sopimusten mukaan.
Traktoriin rahoittaja velvoittaa yrittäjän ottamaan kasko-osamaksuvakuutuksen, jossa edunsaajana on rahoittaja. Kaskohan on suositeltava myös omaan koneeseen, sillä kyse on yrittäjän toimeentulon antavasta koneesta.
Ennen työkoneiden vakuuttamista erikseen viljelijän kannattaa tutkia maatilavakuutuksen ehtoja, kuinka ne sopivat yhteen rahoitettavan koneen arvon kanssa.
Leasing pitää Mutalan kokemuksen mukaan sisällään tänä päivänä useita erilaisia ja kovastikin toisistaan poikkeavia rahoitustuotteita. Tämän takia sopimuksen ehtoihin ja sisältöön kannattaa tutustua huolella ennen allekirjoitusta.
Pieni kuukausierä merkitse usein isompaa loppuerää sopimuksen päätyttyä. Kentällä on tullut eteen tilanteita, joissa pientä kuukausierää koneestaan maksaneen asiakkaan loppulunastus on ollut reilusti korkeampi, kuin koneen arvo.
Vuokraus eroaa leasing-rahoituksesta siinä, että vuokrakonetta käyttäessään asiakas ulkoistaa konerikkojen riskit ja huoltojen kulut. Vuokrakoneen kanssa toimittaessa myös koneen arvonalennuksen riski on poissa.
Oulaisissa vaikuttava Teemu Suvanto on ollut koneyrittäjänä jo parikymmentä vuotta. Tämän hetkinen kalusto muodostuu Komax oy:n omistamista New Holland T7.260:sta ja Valtran N 175:sta sekä XCMG Weekmasin valmistamasta tiekarhusta, Casen 21-tonnisesta kaivurista, JCB:n kaivurikuormaimestä sekä imupaineautosta. Traktorikalustoa täydentävät Rentti oy:ltä vuokratut Case Puma 165 ja Valtran T145. Osittaiseen vuokrakalustoon päätymisessä Suvanto näkee useita selkeitä etuja.
”Meillä on monivuotiset sopimukset uudehkoista ja takuunalaisista traktoreista. Vuokra kattaa kaikki kulut polttoainetta ja kuskia lukuun ottamatta. Tämä antaa mukavasti turvaa yrittämiseen”, Suvanto perustelee.
Yritykselle on välillä vuokrattu myös kaivuria. Mitään minimiaikaa vuokraukseen ei tunnu olevan. Kun vuokrauksesta keskustellaan, aluksi arvioidaan vuokra-aika. Se voi olla joko määräaikainen tai toistaiseksi voimassa oleva sopimus.
Toistaiseksi voimassa oleva antaa joustavuutta yrittämiseen, sillä urakoitten tarkkaa kestoa on usein hankala arvioida. Kuukausittaisia ajotuntejakaan ei tarvitse tarkasti tietää. Vuokra kattaa tunnit sopimuksessa olevaan määrään asti.
Mikäli tunnit tiettynä kuukautena ylittyvät, ylimenevistä tunneista peritään lisämaksu. Jos taas tunnit jäävät alle sopimuksessa olevan, siitä ei hyvitetä mitenkään urakoitsijalle. Tämän takia vuokrakoneen tunnit kannattaa ajaa sopimusrajaan ja pyrkiä jatkamaan loppukuun töitä omistuksessa olevilla koneilla.
Suvanto on vuokrannut traktorit koko lailla täysin varusteltuna, osin lumiauroja ja työlaitteita myöten. Myös rengastuksen sai valita mieleisekseen. Työlaitteiden lisäys nosti kuukausivuokraa yllättävän vähän, yrittäjä kertoo.
Keskeytysvakuutusta vuokrakoneissa ei ole, mutta Suvannon mukaan vuokranantajan kanssa neuvotellaan varakoneen saamisesta. Ja takuun piirissä olevat koneet toimivat yleensä varsin hyvin.
”Vuokrakoneella voi mainiosti tasapainottaa kysyntää ja saada tarvittavaa lisäkapasiteettia. Vuokraus keventää tasetta varsin mukavasti, huollot ja remontit eivät paina mieltä. Ei tule yllätyksiä”, Suvanto luettelee.
Jos otat traktorin vuokralle talviajaksi, niin vertailussa pienikin remontti omaan traktoriin nostaa kokonaiskustannukset helposti suuremmaksi. Jos ajoa on erittäin paljon, vaaka alkaa Suvannon mukaan kallistua oman koneen suuntaan.
