Konekauppias: ”Vaihtokoneet ovat tulevaisuudessa vahvistuva segmentti”

Turun Konekeskuksen vaihtokonemarkkinoinnista vastaava Jukka-Pekka Mäkelä kertoo, että korona-aikana kiinnostus vaihtokoneisiin kotimaassa alkoi kasvaa.

Koneiden kysynnässä oli havaittavissa toinenkin selkeä muutos, sillä kauppa eurooppalaistui entistä enemmän. Yleismaailmallisen komponenttipulan ja uusien koneiden venähtäneiden toimitusaikojen takia monissa maissa katseet on käännetty vaihtokonerivistöihin maiden rajoista välttämättä.

Vaihtokoneet liikkuvat yli rajojen varsin sukkelasti. Netin ansiosta hintataso on yhdenmukaistunut eikä rahtien järjestelyssäkään ole suurempia ongelmia. Konekeskuksen omien verkkosivujen ohella Mascus ja Nettikone täydentävät näkyvyyttä ja parantavat asiakaspalvelua.

Mäkelä muistuttaa, että hyväkuntoiselle koneelle, olipa se traktori, kylvökone tai paalain, löytyy ostajia Suomestakin. Mutta ikääntyneemmät ja kunnostustyötä vaativat koneet menevät edullisemman palkkatason maihin.

Kun jollakin erikoisemmalla koneella on Suomessa suppea markkina, sitä tarjotaan kumppaneille Eurooppaan. Vaihtokonekauppaa käydään pitkälti puhelimen ja sähköisesti lähetettävien kuvien perusteella. Konetta ei useinkaan tulla paikan päälle katsomaan. Rehelliset kauppasuhteet ovat kaupankäynnin perusta nyt ja ennen kaikkea tulevaisuudessa. Käytettyjen koneiden kauppaa perustuu aina vahvaan luottamukseen kumppanien välillä.

Takavuosina vaihtokoneet koettiin joissakin tapauksissa ongelmaksi. Mäkelä kokee asian päinvastoin. Vaihtokoneet ovat tulevaisuudessa vahvistuva segmentti, johon kannattaa panostaa.