Etukuormainmarkkinat ovat muuttuneet merkittävästi siitä, kun Pirjo ja Mikko Perän yritys Ylistaron Koneliike aloitti etukuormainten oman valmistuksen MP-Lift-tuotemerkillä 1996. Kotimaisia valmistajia oli silloin kuusi, nyt MP-Lift on toinen jäljellä olevista.
”Kuormainmarkkinat ovat supistuneet samaan tahtiin kuin traktorimyynti ja maatilojen määrä ovat pudonneet. Lisäksi maatilojen talous on entistä tiukemmalla ja konekauppaan on vaikea saada rahoitusta”, Mikko Perä on huomannut.
Kotimaiset traktorimarkkinat ovat romahtaneet useasta tuhannesta nykyiseen 1 200 traktoriin. Useimmat uudet traktorit varustetaan etukuormaimella.
Kun parhaimpina vuosina merkin etukuormain asennettiin vuodessa 400 traktoriin, nykyisin vain kymmenesosaan siitä. Kaikkiaan Perä laskee toimittaneensa 6 500 etukuormainta suomalaisille traktoriasiakkaille.
Sopeutumista helpottaa, että kuormainten kokoonpano, myynti ja varaosamyynti ovat yrityksen omissa käsissä ja alihankkijat ovat lähiseudun yrityksiä. Perä pitää kiinni joustavasta asiakaspalvelusta niin pitkälle kuin se on kannattavasti mahdollista.
”Kuormaimet toimitetaan edelleen asennusohjeiden kanssa rahtivapaasti. Niitä ei kuitenkaan käydä enää asentamassa ilmaiseksi paikan päällä, mutta asennuspalvelu on saatavissa Ylistarossa”, hän korostaa.
Etukuormainten työvälinemyynti ei ole vähentynyt samassa suhteessa etukuormainten kanssa. MP-Liftin työvälineistä ehdoton ykköstuote ovat paalipihdit. Ne ovat hänen mukaansa huomattavasti kilpailijoita järeämmät ja soveltuvat painaville paaleille.
Käytettyjä traktoreita Perä on myynyt lähes koko uransa ajan. Sitä lisäämällä hän onkin kompensoinut kuormainmyyntiä, samoin panostamalla varaosa- ja työväline- sekä niiden kiinnikemyyntiin. Jälkimmäisessä yrityksellä on Perän mukaan maan suurin valikoima.
”Varaosamyyntikin on vilkasta, sillä meidän etukuormainkanta on suuri ja kuluvia osia pitää välillä uusia. Meiltä löytyy varaosat kaikkiin myymiimme kuormaimiin aina 1990-luvulta lähtien, mikä on aika harvinaista.”
Eläkeiän jo ohittaneella Perällä veri vetää edelleen koneiden pariin eikä hän osaa olla ruuvaamatta koko ajan jotain, nykyisin pikemminkin jo elämäntapana.
”Mutta jos joku on kiinnostunut yrityskaupasta, vaikka ostamaan MP-Lift-brändin, olemme siihen jo valmiita.”
”Jos joku on kiinnostunut yrityskaupasta, vaikka ostamaan MP-Lift-brändin, olemme siihen jo valmiita.”
Vaimolleen Pirjolle Mikko Perä antaa suuren kiitoksen yrityksen hallinnon pyörittämisestä. Hän hoiti pankkityönsä lisäksi paperityöt iltaisin, kunnes siirtyi täysin yrityksen palvelukseen reilut 10 vuotta sitten.
Ylistaron Koneliike työllistää yrittäjäparin lisäksi hitsaamossa ja kokoonpanossa viisi työntekijää.
Mikko Perästä puhuttaessa ei voi ohittaa tractor pullingia eli traktorivetoa. Koko perhe kiersi Euroopassa mukana kilpailuissa 15 vuotta. Perät muistelevat pulling-aikaa antoisana, mutta raskaana. Uralta ovat saavutuksena Mikon kaksi EM-kultaa ja kaksi -hopeaa.
Aloitti mies, työkalut ja auto -periaatteella vapun jälkeen 1974 huoltamalla Valmetteja tiloilla.
Pian toiminta laajeni traktori-, puimuri- ja muuhun konekauppaan.
1980-luvulla suurimpia käytettyjen puimureiden maahantuojia.
MP-Lift -kuormainbrändin kehittäjä ja valmistaja.
Uudet toimitilat vuonna 2007.
Ylistaron Koneliike työllistää yrittäjien lisäksi viisi vakituista.
Traktorivedon kaksinkertainen Euroopan mestari ja kaksinkertainen hopeamitalisti Super stock -luokassa.
