Maataloustraktorin perään soveltuvat metsäkärryt menevät yhä useammin metsätilallisille. Kuva: Visa Vilkuna
Konekauppias vannoo kättelyn ja silmiin katsomisen nimiin: ”Tuo turvallisen tunteen”
Konnevedellä toimivan maatalouskone- ja rautakauppa Contrans oy:n perustaja Pekka Liimatainen on toiminut monella eri alalla yrittäjänä yhteensä yli 40 vuotta.TilaajalleKonnevesi
Contransin konekauppa on Pekka Liimataisen (vas.) ja Marko Toivakan (oik.) vastuulla. Timo Kapanen (keskellä) huoltaa ja korjaa McHalen paalaimia. Kuva: Visa VilkunaEtenkin isommissa kaupoissa käden puristaminen ja silmiin katsominen kaupan merkiksi antaa sekä myyjälle että ostajalle mukavan turvallisen tunteen, toteaa konekauppias Pekka Liimatainen Konnevedeltä.
”Minä kuljetan valtaosan myymistämme koneista omalla kuorma-autollamme asiakkaille. Siinä kuulumisten vaihdon yhteydessä käydään koneen käytönopastuskin läpi. Usein otan matkalta uusia tai huoltoon tulevia koneita paluukyytiin”, Liimatainen kertoo.
Liimatainen on elämänsä aikana toiminut yrittäjänä monella alalla. Yrittäjyys alkoi reilut 40 vuotta sitten 60-hevosvoimaisella International 585 -maataloustraktorilla ja itse tehdyllä metsäkärryllä. Vuosien saatossa traktoreiden ohella puuta on hakattu ja ajettu teiden varsiin varsinaisilla metsäkoneillakin.
Liimatainen teki aikoinaan neljä vuotta työtä NHK-Keskukselle, kun yrityksessä kehitettiin paalirehun korjuuketjua. Noin 15 vuotta kestäneen yrittäjäuran Liimatainen teki Turun Konekeskuksen ja McHalen parissa.
”Tuolloin uusi paalainmerkki vaati alkuun lujasti työtä, jotta viljelijät ja urakoitsijat tajuaisivat, kuinka hyvä kone on. Kiersin Suomea rekalla tosi ahkerasti ja jo ensimmäisenä vuonna saimme 30 McHalea myydyksi.”
”Kapasen Timo oli ja on yhä edelleen tärkeä tuki teknisissä asioissa”, Liimatainen tunnustaa.
”Jos mielitään tehdä asiakaslähtöistä ja sujuvaa kauppaa, tuotteita on oltava varastossa.”
Vuonna 2017 Liimatainen osti Konneveden keskustassa olevan K-Rauta-Maatalouden liikekiinteistön varastoineen. Mainiolla paikalla oleva liikekeskus tarjosi mahdollisuuden monipuolisempaan yrittämiseen.
Rakentamisen matalasuhdanteen takia yrityksen reilun viiden miljoonan euron liikevaihdosta konekaupan osuus on noin 80 prosenttia. Rautakauppa kuitenkin täydentää palvelua ja henkilökunnan moniosaaminen on suureksi avuksi konekaupan kiirehuippujen tasaamisessa.
Liimatainen korostaa varastojen merkitystä asiakaspalvelussa. Yritys on myynyt takavuosina jopa 150 klapikonetta vuodessa. Tämä onnistui osin sen takia, että asiakas sai koneen suoraan Contransin varastosta. Vaikka talousviisaat neuvovat pitämään varastot pieninä, yrityksessä tähän ei täysin uskota.
”Jos mielitään tehdä asiakaslähtöistä ja sujuvaa kauppaa, tuotteita on oltava varastossa. Volyymin kasvaessa hinnatkin saadaan hieman houkuttavammiksi ja ketterän kevyellä organisaatiolla pienempikin kate riittää kannattavaan toimintaan”, Liimatainen luettelee.
McHaleen löytyy isoja ja pieniä varaosia. Kuva: Visa VilkunaMarko Toivakka tuli mukaan myyntijoukkueeseen kolmisen vuotta sitten. Liimataisen mukaan Toivakan panos bisneksen teossa on ollut merkittävä. Markkinoinnissa ei tarvita kalliiksi tulevia konemessuja, kun markkinointi kohdennetaan oikeisiin kanaviin ja kohderyhmiin.
”Konekaupassamme maanviljelijöiden osuus on ollut koko ajan laskussa. Kiinteistönhuolto ja urakointi kasvavat kuten myös harrastuksenomainen metsänhoito ja klapien teko”, Toivakka selventää.
”Esimerkiksi mobiilimallin pieniä klapikoneita on mennyt myös arboristeille, jotta he voivat pilkkoa paksummat oksat polttopuiksi paikan päällä.”
”Konekaupassamme maanviljelijöiden osuus on ollut koko ajan laskussa. Kiinteistönhuolto ja urakointi kasvavat kuten myös harrastuksenomainen metsänhoito ja klapien teko.”
Contrans etsii kaiken aikaa uusia edustuksia konevalikoimaansa. Myyntiin halutaan etenkin sellaisia tuotteita, joita voi markkinoida ympäri Suomen kauppiaan itsenäisesti määrittelemillä hinnoilla ja ehdoilla.
Joillakin kotimaisilla valmistajilla on halu vaikuttaa siihen, kuinka ja millä hinnalla tuote myydään asiakkaalle. Tämä sitoo turhan paljon kauppiaan käsiä. Onneksi tuontikoneiden kohdalla tämän tyylistä ongelmaa ei ole.
”Käymme normaalisti vaihtokonekauppaa, mutta tarvittaessa haemme asiakasta paremmin palvelevan ratkaisun. Meidän markkinoimiemme koneiden nettohinnoittelu ei mahdollista alalla vallitsevaa vaihtokoneiden ylihinnoittelua”, Toivakka perustelee.
Contrans oy
Konnevesi
Liikevaihto 5 miljoonaa euroa
Kuusi työntekijää
Tuotteet muun muassa:
Farmi Forest -metsäkärryt, Pilkemaster -klapikoneet, Axer-energiakourat, McHalen varaosat
- Osaston luetuimmat
