Käytetyt autot käyvät kaupaksi, kun uuteen ei ole varaa

Käytetyt autot ovat käyneet uusia autoja paremmin kaupaksi jo pitkään. Myös uusia autoja myyvät liikkeet ovat huomanneet sen ja lähteneet täysillä mukaan leikkiin.

Viime vuonna omistajaa vaihtoi peräti 643 000 käytettyä henkilöautoa. Kauppa kävi edellisvuotista vilkkaammin etenkin yksityishenkilöiden välillä. Noin puolet käytetyistä autoista löytyi autoliikkeiden varastoista.

Käytettyjen autojen kaupassa vallitsee kolmijako. Halvimmat käytetyt vaihtavat omistajaa kuluttajien välillä. Niiden hintaluokka pyörii muutamassa tuhannessa eurossa.

Seuraavan portaan muodostavat erilaiset jobbarit, joille varsinaiset autoliikkeet aiemmin dumppasivat vaihtoautoja. Niiden markkinarako on kaventunut, kun käytettyjen autojen kauppa on noussut entistä tärkeämmäksi myös uusia autoja myyville liikkeille.

Onpa jokunen uusia autoja myynyt perinteinen autokauppias siirtynyt kokonaan käytettyihin autoihin. Esimerkkinä Länsiauto, joka totesi saavansa käytetyistä autoista parempaa katetta.

Suuret autoliikkeet hallitsevat myös käytettyjen autojen kauppaa. Kuva: Carolina Husu

Uusien autojen kaupassa viisi kärkimerkkiä ja niiden myyjät hallitsevat markkinaa. Myös käytettyjen autojen kaupassa näkyy keskittyminen.

“Käytettyjen autojen kauppa keskittyy yhä enemmän suuremmille liikkeille. Viiden suurimman toimijan osuus käytettyjen autojen kaupasta on kasvanut, ja ne myyvät jo miltei puolet kaikista liikkeistä ostetuista autoista”, totesi Sakan toimitusjohtaja Petri Poukkula syksyllä.

Poukkulan mukaan käytettyjen autojen kaupassa pärjää kilpailukykyisellä valikoimalla ja hinnoittelulla.

Kaikkineen autoliikkeiden myymät käytetyt autot ovat paitsi tuoreempia myös kalliimpia kuin yksityisten välisissä kaupoissa. Niissä käydään vilkasta kauppaa myös kalliimmissa, yli 20 000 euron autoissa.

Vähän ajettuja käytettyjä autoja autoliikkeet ovat haalineet Keski-Euroopasta ja Ruotsista, missä niitä on hyvin tarjolla. Kuluttajien ostokäyttäytymisen ennakoinnissa on silti haasteita.

Volkswagen on perinteinen kansanauto. Kuva: Jaana Kankaanpää

Käytettyjen autojen kaupassa suosituimpia ovat muutenkin suositut automerkit ja mallit. Se tarkoittaa, että hyvällä huoltohistorialla olevat Toyota Corollat kiinnostavat ostajia.

”Suomalaiset rakastavat koko kansan autoja, sillä ne ovat usein hintatasoltaan houkuttelevia ja sopivat monen arkeen ja erilaisiin käyttötarpeisiin”, toteaa myyntijohtaja Markku Ala-Hakuni J.Rinta-Joupin tiedotteessa.

Ala-Hakunin mukaan käytettyjen autojen kysyntä kohdistui viime vuonna edullisemman hintapään tuotteisiin.

Viime vuonna myydyistä käytetyistä autoista valtaosa vaihtoi omistajaa Nettiauto-verkkopalvelun kautta. Siellä jyräsivät perinteiset keskikokoiset kansanautot.

“Suomalaiset ostivat kyllä autoja kuten ennenkin, mutta käyttivät autoon pienemmän summan kuin aiemmin”, totesi liiketoimintapäällikkö Erno Kalalahti Nettiautosta.

Nettiauton kautta myydyimmäksi autoksi nousivat Volkswagen Golf, Škoda Octavia ja Mercedeksen C-sarja.

J. Rinta-Joupilla käytettyjen ykkösenä pysyi Toyota ja seuraaville sijoille ylsivät Volkswagen ja Volvo. Mallitasolla kärkipaikkaa piti Škoda Octavia, ja kärkikolmikon täydensivät Ford Focus ja Volkswagen Golf.

Käyttövoimavertailussa täyssähköautot kasvattivat osuuttaan myös käytettyinä. Siitä huolimatta esimerkiksi J. Rinta-Joupin myymistä käytetyistä autoista kolme neljästä kävi edelleen puhtaasti polttomoottorilla.

Myös valtaosa Nettiautossa ilmoitetuista autoista on autokannan mukaisesti polttomoottoriautoja. Sähköautojen määrä on kuitenkin kasvussa.

Sähköisten autojen yleistymisen tiellä on käytettynäkin hinta. Myös keskustelu akkukorjausten kalleudesta on saattanut jarruttaa niiden kysyntää.