Toimintaansa vauhdilla laajentanut PEL-tuote suuntaa Koneagriaan suorien kontaktien perässä

Rantasalmelaisen Pel-tuotteen toimitusjohtaja Mikko Lappalainen arvio kuluvaa vuotta maatalouskonekaupan alalla erittäin haastavaksi. Vaikka näyttelyihin osallistuminen on suuri kustannuserä, osallistumisen tarve ei ole mihinkään kadonnut.

”Asiakkaat ovat nykyään niin kiireisiä ja silloin näyttelyt ovat hyvä tilaisuus asiakkaiden tapaamiseen. Maatalouskonesektorilla Koneagria on Suomen päätapahtuma.”

Lappalaisen mukaan uutuuskoneita ei kuitenkaan kehitetä näyttelyjen tai messujen esittelyä varten.

”Koneiden suunnittelu ja kehittäminen lähtee asiakkaiden tarpeista ja niiden huomioimisesta.”

KoneAgriaan yritys tuo esittelyyn kivenkeräyskoneita, lietevaunun sekä kylvö- ja maanmuokkauskoneita. Uutuutena esillä on kivikoneen kahottimien hydrauliveto ja Tumeagri oy:n uudistunut kylvökonemallisto.

Konekaupan epävarmuus juontaa muutaman vuoden takaiseen Venäjän aloittamaan Ukrainan sotaan, jonka seurauksena teräksen hinta kallistui ja kaupankäynti loppui venäläisten asiakkaiden kanssa. Yrityksen liikevaihdosta puolet tulee ulkomaankaupasta. Vienti kattaa yli 50 maata kaikki maanosat mukaan lukien.

”Vientiponnisteluista huolimatta Venäjän kaupan jättämää aukkoa ei ole täysin pystytty korvaamaan muualta tulevien asiakkaiden avulla.”

Pel-tuote on laajentanut toimintaansa vauhdilla viimeisen kymmenen vuoden aikana. Yritys osti 2017 varkautelaisen Eastra oy:n, joka toimii työ- ja maatalouskoneiden, tarvikkeiden ja Husqvarna-tuotteiden jälleenmyyjänä. Toimintaan kuuluu myös traktoreiden huolto ja varaosamyymälä. Seuraavaksi Pel-Tuote hankki osan Tume Agri oy:n osakekannasta ja 2021 yritykset yhdistyivät Pel-Tuote oy konserniksi.

Yhtenä positiivisena asiana Lappalainen näkee vaihtokonekaupan, joka on piristynyt viimeisen vuoden aikana. Lähitulevaisuuden odotuksia leimaa kuitenkin epävarmuus.

”Kansainvälisen politiikan tuoma epävarmuus on tehnyt tulevaisuuden ennustamisen hankalaksi.”

Myynnistä vastaavat Jukka-Pekka Hoffren ja Olli Lönnroos uskovat konekaupan piristymiseen. Pitkään jatkunut yleinen heikko talouskehitys on saanut maatilat harkitsemaan tarkempaan konehankintojaan.

”Ennakkokaupan myyntikausi on pian alkamassa ja meiltä on tulossa useita kampanjatarjouksia lietevaunuista ja kivikoneista.”

Lönnroosin mukaan isomman lietevaunun saa kampanjan aikana pienemmän hinnalla. Kivikonekampanjan aikana 6-metrisen kivikoneen saa 5-metrisen hinnalla.

Jukka-Pekka Hoffren ja Olli Lönnroos vastaavat Pel-tuotteen myynnistä.  Kuva: Ilpo Paananen

Yrityksen kehittämät Kivi-Pekka kivikoneet ovat tunnettuja siitä, että niiden vetotraktorilta vaatima teho on työnopeuteen verrattuna pieni. Kivikoneilla on mahdollista kerätä kiviä 50 sentin läpimittaan asti.

Koneagriaan Hoffren ja Lönnroos lähtevät hakemaan suoria asiakaskontakteja.

”Koneagria on meille tärkein koneiden esittelypaikka, jo siitäkin syystä, että meillä ole kivijalkakauppoja olemassa.”