”Ei niin huonoa aikaa, ettei Okrassa tule kauppoja”– Seppo Kuisma tuo Okraan jättiosaston

Seppo Kuisma on esitellyt maa- ja metsätalouden koneita Okrassa sen alkuajoilta vuodesta 1982. Paikallisesta konehuutokaupasta on kehittynyt viidellä eri vuosikymmenellä yksi Suomen merkittävimmistä maataloustapahtumista, ja Seppo Kuisma oy:n osasto on kulkenut jokaisen näyttelyn mukana.

”Ei niin huonoa aikaa ole ollut, ettei Okrassa tule kauppoja”, Kuisma summaa liikkeensä pihalla.

Kaikkein suurin määrä näyttelyn aikaisia konetilauksia tehtiin vuoden 2007 näyttelyssä. Vuosien saatossa kaupan vilkkaus on vaihdellut, mutta messujen merkitys ei ole kadonnut. Sopimuksia tehdään suoraan paikan päällä, tai jos ajatus vaatii aikaa itääkseen, niin tilaus tulee muutaman viikon sisällä näyttelystä.

Konekauppoja eivät haittaa edes huonot säät. Jonakin vuonna poutaa ei nähty kuin vasta osastoa purkaessa, mutta silti koneet olivat paikalla, teltat pystyssä ja kauppa kävi sadevaatteisiin sonnustautuneiden asiakkaiden kanssa.

Tänä vuonna Seppo Kuisma oy:n osastolle tulee koneita jopa 20 kappaletta – enemmän kuin yhdessäkään aiemmassa Okrassa. Useampi laite on jo ennalta myyty, mutta osan saa halutessaan heti omakseen. Kiinnostusta jo ennalta herättänyt suomalaisen kokoluokan salaojakone on sekin nähtävillä.

Suomalaisille pelloille sopivan kompakti salaojakone on tulossa Kuisman tuotantoon. ”Kysyntää on, koska riittävän pieniä koneita ei saa tuomalla mistään.” Kuva: Lari Lievonen

Ostajakunta on Kuisman 50-vuotisen kauppiasuran aikana vaihtunut useaan kertaan.

”Nyt rupeaa olemaan jo kolmas sukupolvi siellä ostajapuolella. Ennen maatalous perustui uskoon, mutta nyt se on tarkkaa liiketoimintaa. Pitää osata laskea.”

Joillakin asiakkailla on vielä rahoitus omasta takaa kunnossa, mutta ajan saatossa erilaisten rahoitusjärjestelyjen merkitys on kasvanut huimasti.

”Jos rahoitusta tarvittiin, niin ennen se haettiin omasta pankista. Nyt pankit ovat käytännössä ulkona koko hommasta. Kaikki se on siirtynyt rahoitusyhtiöille ja siellä onkin oltava terveet paperit, että sopimuksen saa.”

Myös asiakkaiden odotukset ovat muuttuneet. Jos joskus haettiin lähinnä yksinkertaista ja kestävää konetta, niin nyt viljelijät tarvitsevat yksilöllisiä ratkaisuja oman tilan tarpeisiin. Saatetaan tilata erityisleveä vaunu tai lisävaloilla varustettu ja erikoisvärillä maalattu lava sekä runko. Arvion mukaan noin 30 prosenttia tilauksista yksilöidään tavalla tai toisella.

Konepajan pihalla seisookin haastattelun aikaan uunituore, asiakkaan ilmoittamien mittojen mukaan valmistettu erityiskorkea rehuvaunu. Tämänkin vaunun löytää heinäkuussa Okran kentältä.

”Tämä on se meidän erikoisuutemme, eli muunnamme koneen alusta alkaen asiakkaan tarpeita vastaavaksi. Viljelijä kyllä laskee sen, että mittojen mukaan teettäminen maksaa itsensä takaisin”, kertoo myynnistä vastaava pojanpoika Akseli Kuisma.

Erityiskorkea rehuvaunu löytyy Okrasta. Esittelijöinä Seppo Kuisma ja pojanpoika Akseli Kuisma. Kuva: Lari Lievonen

Ostoaikeissa oleva voi soittaa pajalle, nuorempi Kuisma suunnittelee koneen mallin ja hyväksynnän jälkeen tuote valmistetaan jopa muutamassa viikossa. Tarvittaessa voi käydä Halikossa paikan päällä suunnittelemassa omaan tarpeeseen sopivaa vaunua.

Kuisman pajalta seurataan aitiopaikalta maatalouden tilannetta. Seppo Kuismaa harmittavat alan arvostuksen alennus ja osuusliikkeen etääntyminen sen perustaneista viljelijöistä. MTK:n uudelta puheenjohtajalta Kuisma odottaa nykyistä aktiivisempaa otetta etenkin maatalouden puolustamisessa.