Elhon Michael Johansson odottaa kivenkeruukoneille vahvaa kasvua Atlantin takana. Kuva: Veikko Niittymaa
Saksan Agritechnica-näyttelyssä vuosien tauon jälkeen lähes riehakas tunnelma– ”Ei täältä voi olla pois”
Suomalaiset maatalouskoneiden valmistajat näkevät Saksassa sunnuntaina käynnistyneet kansainväliset konemessut alan paalupaikkana varsinkin, kun toimitaan vientimarkkinoilla.TilaajalleHannover
Agronicin toimitusjohtaja Mauri Autio kertoi, että tarjouspyyntöjä oli tullut jo messujen alkupäivinä tasaisesti. Kuva: Veikko Niittymaa”Täältä ei voi olla pois, eikä kannatakaan. Ehdottomasti tärkeimmät messut. Täällä tapaa kerralla asiakkaat sekä nykyiset ja tulevat maahantuojat ja yhteistyökumppanit.”
Tällaisia kommentteja MT sai haastatellessaan kymmenkunta yritysjohtajaa Agritechnican messuvilinän keskellä.
Maailman suurimmat maatalouskonealan messut avattiin sunnuntaina Hannoverissa Saksassa. Järjestäjät odottavat yli 400 000 vierasta, mikä kahden ensimmäisen päivän perusteella saattaa toteutua. Messuilla on mukana 45 suomalaista yritystä ja suomalaisia kävijöitä lienee viitisentuhatta.
Kierros messujen suomalaisosastoilla sunnuntaina ja maanantaina antaa yksituumaisen vastauksen messujen merkityksestä maatalouskonevalmistajille. Messuista on tullut keskeinen osa markkinointia, mikäli yhtiö haluaa kasvaa ja hakea ostajia kotimaan ulkopuolelta.
Agronicin toimitusjohtaja Mauri Autio istuu maanantaina uuden heinänkarhottimen päällä. Menossa on toinen messupäivä. Osastolla on käynyt väkeä mukavasti, vieraita ja maahantuojia. Takapöydässä viimeistellään tarjouspyyntöä, joita on tullut tasaisesti. ”Myöhemmin näkee, moniko niistä toteutuu.”
Fiilis on alkupäivien perusteella hyvä. Alan ykkösmessut ovat paikka, jossa voi tavata kerralla maahantuojat ja samalla voi löytää uusia. Jos aikoo kasvaa, täältä ei vain voi olla pois, Autio miettii.
Elhon toimitusjohtaja Michael Johansson kertoo, että takana on kaksi ennätyksellisen hyvää vuotta, mutta seuraavasta voi tulla heikompi. Jälleenmyyjille jäi koneita varastoon, mikä jarruttaa tilausten tekemistä. Myös korkotaso hillitsee hankintoja.
Johansson odottaa vahvaa kasvua kivenkeruukoneille Atlantin takana. Tytäryhtiö aloitti juuri Yhdysvalloissa. Samaten traktorivetoinen tarkkuussilppuri on vihdoin valmis ja esisarja tehdään ensi vuodelle. ”Kysynnän perusteella ainakin sata konetta menee vuodessa”, Johansson povaa.
Junkkarin Tomi Ruokoja ja Multivan Vesa Mäkelä kertovat messujen alkaneen lupaavasti. Kuva: Veikko NiittymaaHallin 12 tulokulmassa on kolmen suomalaisfirman kuutioksi ristitty yhteisosasto. Se on tapa säästää, sanoo Pel-Tuotteen toimitusjohtaja Mikko Lappalainen. Yhtiön tuotteita, kuten kivenkeruukoneita, on viety 60 maahan ja messuilla lähes kaikki maahantuojat tapaa kertaheitolla.
Korona ei näkynyt Pel-Tuotteella, mutta korkojen nousu ja sateinen syksy ovat saaneet asiakkaat pohtimaan, uskaltaako nyt investoida.
Junkkarin Tomi Ruokoja ja Multivan Vesa Mäkelä myhäilevät rinnakkain. On hienoa päästä taas messuille neljän vuoden tauon jälkeen tapaamaan ihmisiä. Alku on ollut lupaava, Ruokoja kertoo.
Jo kuukausi sitten pidetyistä KoneAgria-messuista jäi positiivinen tuntu, vaikka korjuukausi oli hankala, Mäkelä kertoo.
Mäkelän mielestä tulevasta talvesta on silti vaikea sanoa mitään. Multiva on kasvanut tasaisesti ja samaa odotetaan nytkin, vaikka kaupallisesti tilanne ei muun muassa korkojen nousun takia ole optimaalinen.
Avantin Jani Käkelä uskoo sähkön yleistyvän nopeasti pienissä kuormaimissa. Kuva: Veikko NiittymaaRakentaminen on lopahtanut joka puolella Eurooppaa. Kiivaan kasvun jälkeen saatetaan vetää hetki henkeä, miettii toimitusjohtaja Jani Käkelä pienkuormaimia valmistavalta Avant Tecnolta. Messut ovat tärkeitä, sillä maatalous voi paikata rakentamislaman pudotusta.
Käkelän kalenteri on pakattu messupäivinä täyteen tapaamisia. Kolme maahantuojaa on osastolla haastattelun aikana.
Käkelä uskoo sähkön yleistyvän nopeasti pienissä kuormaimissa. ”Akusto on kallis, mutta käyttökuluissa säästetään niin, että hintaero kuroutuu umpeen muutamassa vuodessa. Siirtymä sähköön on raju, kun tämä oivalletaan.”
Farmcompin Merene Hovilainen toteaa, että koronan jälkeen on tärkeää tavata asiakkaita ja jälleenmyyjiä. Kuva: Veikko NiittymaaMessut ovat hyödyllisiä ja kaiken vaivan arvoisia, toteaa myynti- ja markkinointipäällikkö Merene Hovilainen viljan kosteusmittareita valmistavasta Farmcompista. Yhtiö vie laitteita ympäri maailmaa. Koronan jälkeen on tärkeää tavata asiakkaita ja jälleenmyyjiä.
Heikko taloustilanne siirtää investointeja ja uusimisen sijaan huolletaan vanhoja. Se näkyi viljan mittareiden kalibrointikampanjassa syksyllä. Huoltoon tuli Suomessa satoja mittareita enemmän kuin yleensä, ja samaa viestiä kuulee muualtakin.
Aimo Kortteen konepajan Timo Vinkki pitää markkinatilannetta otollisena murskeviljaan keskittyvälle yhtiölle. Kuva: Veikko NiittymaaMyyntipäällikkö Timo Vinkki Aimo Kortteen konepajalta pitää karjatalouspainotteista Eurotier-näyttelyä Agritechnicaa tärkeämpänä, mutta kummassakin halutaan olla mukana.
Alan johtavat messut ovat keskeinen paikka tavata jälleenmyyjät. Vinkki pitää markkinatilannetta otollisena murskeviljaan keskittyvälle yhtiölle, kun taloutensa kanssa painivat tilat etsivät edullisia säilöntäratkaisuja.
Antti-Teollisuuden Kalle Isotalo kertoo, että tilauskanta on alkanut kasvaa ilahduttavasti. Kuva: Veikko Niittymaa”Saksan messut ovat oiva paikka tavata vientimaiden väen lisäksi suomalaisia kuivuriasiakkaita”, miettii toimitusjohtaja Kalle Isotalo Antti-Teollisuudesta.
Alkusyksy oli hiljainen kuivurikaupassa, mutta lokakuun lopun jälkeen tilauskanta on alkanut kasvaa ilahduttavasti, Isotalo sanoo.
Mepun Jerker Söderholm toteaa, että investointeja uskalletaan taas suunnitella, kun korkopeikko jää taka-alalle. Kuva: Veikko NiittymaaSamoilla linjoilla on toimitusjohtaja Jerker Söderholm Mepulta. Euroopan keskuspankki piti ohjauskoron ennallaan, mikä vakauttaa markkinoita. Investointeja uskalletaan taas suunnitella, kun korkopeikko jää taka-alalle.
Söderholmin mukaan viime kausi oli hankala. Baltian maissa tukipolitiikan muutos hyydytti markkinat, mutta Puolan vienti paikkasi.
Grain Sensen Riku Niemelä kertoo, että yllättävän moni messukävijä tuntee laitteen jo ennestään. Kuva: Veikko NiittymaaGrain Sense on pääsemässä kovaan nousukiitoon, toteaa toimitusjohtaja Riku Niemelä, mutta ei kerro asiaa tarkemmin. Laitteita tutkivien takeista voi epäillä, että laboratoriotarkkuuteen yltävä viljan laadun pikamittari saattaa löytyä pian ison konevalmistajan kuten puimuritehtaan koneista.
Niemelän mukaan messuille pääsyä on koronatauon jälkeen odotettu hartaasti eikä turhaan, sillä väkeä on ollut paljon alusta saakka. Yllättävän moni kävijä tuntee laitteen.
- Osaston luetuimmat
