Viljelijät pitävät lannoitekaupan nykytilaa sietämättömänä
Viljelijät kaipaisivat aikaa suunnittelulle ja kilpailuttamiselle. Yaran mukaan ”joku siinä on, että asiakas on valmis tällaiseen kauppamalliin”.Tilaajalle
Lannoitekaupan epävakaus turhauttaa viljelijöitä. Kuva: Anne AnttilaLannoitekaupan toiminta puhuttaa viljelijöitä. Markkina avataan, mutta pienet myyntierät loppuvat nopeasti ja seuraavan erän hinta on edellistä korkeampi.
Tilanne on viljelijöiden näkökulmasta sietämätön ja osa viljelijöistä kutsuu kaupankäyntiä asiakasvihamieliseksi.
Lannoitekauppa tällaisenaan ei herätä viljelijöiden luottamusta etenkään tässä taloustilanteessa, sanoo maanviljelijä ja MTK Pirkanmaan puheenjohtaja Jukka Niittyoja.
”Lannoitteista käydään ota tai jätä -kauppaa, vaikka on kyse tuotantopanoksista, jotka tulevat käyttöön vasta 10 kuukauden päästä ja itse sato on pääsääntöisesti markkinakelpoista vasta reilun vuoden päästä”, Niittyoja täsmentää.
Vaikka hän uskookin markkinatalouteen, nyt toimitaan niin lyhyillä signaaliajanjaksoilla, että aitoa kilpailua eri toimijoiden välille ei pysty muodostumaan.
”Viljelijät joutuvat hätäpäissään tekemään ratkaisuja, jotka eivät välttämättä olisi taloudellisesti järkeviä.” Jukka Niittyoja
Hintojen poukkoilu yhdistettynä niin kutsuttuun minuuttikaupankäyntiin tekee Niittyojan mukaan seuraavan kauden suunnittelusta käytännössä mahdotonta.
Hän toivoisi, että lannoitteiden hinta tiedettäisiin koko lannoitekaudeksi, mikäli isompia mullistuksia ei tapahtuisi. Näin viljelijä kykenisi miettimään, milloin hänellä on varaa tehdä lannoitehankinnat.
”Se, että kaupassa puhutaan tunneista, eikä edes päivistä, on käsittämätöntä.”
Niittyojalle on tullut vastaan myös muutamia sellaisia tilanteita, joissa tarjousta pyydettäessä viljelijälle on kerrottu, ettei sellaista ole antaa tai lannoitteita ei voida toimittaa, vaikka kauppa olisikin ollut auki.
”Kun eletään markkinataloudessa, viljelijätkin joutuvat miettimään kilpailuttamista. Silloin ei olla markkinataloudessa, jos puhelun aikana on päätettävä, otatko vai etkö”, Niittyoja huomauttaa.
Niittyoja nostaa esille myös sen, että tällä hetkellä useilla tiloilla on meneillään kasvinsuojeluruiskutukset, nurmien korjuu ja erikoiskasvitiloilla sadonkorjuusesonki. Jo valmiiksi kiireisenä aikana muutaman tunnin auki olevaan kauppaan on vaikea ehtiä mukaan.
Niittyojan mukaan riskiä pyritään minimoimaan tekemällä lannoitehankintoja kolmessakin erässä, mutta muutaman tunnin aikaikkuna asettaa silti paineita.
”Rakentakaa, teollisuus ja myyjät, sellainen himmeli, että viljelijöillä on mahdollisuus kilpailuttaa. Aikaikkunat on saatava sellaisiksi, että on aikaa miettiä.” Jukka Niittyoja
Yaran kaupallisen johtajan Roland Westerbergin mukaan lannoitemarkkina pohjautuu kysynnän ja tarjonnan lakiin.
Hän näkee kysynnän luonteen muuttuneen. Kysyntää on hetkellisesti huomattavasti enemmän kuin mitä lannoitteita on toimitettavissa. Tämä johtaa erien nopeaan loppumiseen. Toimitusmäärät ovat kuitenkin kasvaneet kauden aloituksessa vuosien saatossa.
Raaka-aineiden hinnat tiedetään Westerbergin mukaan hieman eteenpäin, ja siihen asti lannoitteiden kustannukset ovat tiedossa.
”Hinnat määräytyvät markkinoilla, mikään lannoitevalmistaja ei myy monta kuukautta eteenpäin”, Westerberg huomauttaa.
Westerberg uskoo hyvän kysynnän nostaneen lannoitteiden hintoja Euroopassa hieman, vaikka lannoitteiden ja raaka-aineiden hinnat eivät ole merkittävästi muuttuneet.
”Joku siinä on, että asiakas on valmis tällaiseen kauppamalliin. Ostokäyttäytyminen on selkeästi muuttunut, ennen kukaan ei ollut valmis ostamaan nukkumatta yön yli”, Westerberg kommentoi.
Westerberg muistuttaa, että kiirettä lannoitteiden hankinnassa ei ole. Kahtena vuotena hinnat ovat laskeneet kesken kaudenkin. Lähtökohtaisesti kaikille pystytään lannoitteita tuottamaan.
- Osaston luetuimmat
