Lannoitteiden hankinta on vaikeaa tiedon puuttuessa – ”tilannetta voisi kuvata hyvin epäterveeksi”
Tiedonpuute pakottaa viljelijät lannoitekaupassa nopeaan reagointiin. Teollisuus minimoi riskinsä heikentäen samalla markkinoiden toimivuutta.Tilaajalle
Lannoitteiden hintavertailu nykyisessä kauppamallissa on mahdotonta. Kuva: Uolevi OristoLannoitteiden myynti pienissä erissä nousevilla hinnoilla aiheuttaa ärtymystä viljelijöiden keskuudessa. Kauppamalli ei anna aikaa harkituille päätöksille eikä kilpailuttamiselle.
Maatalousekonomistin Kyösti Arovuoren mielestä lannoitekauppa on oppikirjaesimerkki epätäydellisen informaation markkinaongelmasta. Hän tunnistaa kauppamallissa useita ongelmia.
”Tuottajat ovat täysin oikeassa, tilannetta voisi kuvata hyvin epäterveeksi”, Arovuori toteaa.
Se, että kaupan avautuessa ainoastaan lannoiteteollisuus tietää, mikä määrä lannoitteita milläkin hinnalla on tulossa myyntiin, pakottaa nopeaan reagointiin. Mikä taas edelleen johtaa kaupan hetkelliseen sulkeutumiseen.
Lannoiteteollisuudessa ollaan Arovuoren mukaan lähes monopolitilanteessa, sillä vaihtoehtoisten tuotteiden määrä on hyvin rajallinen.
”Julkista markkinainformaatiota on huonosti saatavilla, koska kauppahinnoista ei ole tilastoja. Tuottajille ei jää aikaa selvittää onko myyntihinta kohtuullinen vai ei”, Arovuori kertoo.
Arovuori uskoo aloitushintatason peilaavan raaka-aineiden hintaa. Sen vahvistaminen ei kuitenkaan ole tuottajan näkökulmasta mahdollista.
”En väitä, että hinnoittelu olisi pielessä, mutta markkinainformaation puuttuessa, ei ole mahdollista seurata, noudattaako se markkinasykliä vai ei”, Arovuori kertoo.
Arovuori toteaa, että hinnoittelukäytäntö, jossa hinnat nousevat kauden jatkuessa on tiedossa. Tieto ennakoidusta hintakehityksestä kuitenkin puuttuu, eikä sitä voida johtaa mistään.
”Markkinan toimimattomuus ongelma kiteytyy siihen, että kilpailua on vähän. Kun sykli on tällainen, kilpailutusta ei ehdi tekemään”, Arovuori toteaa.
Meneillään on kolmas kausi kun myynti perustuu tuotantoeriin. Alkusysäys vuonna 2021 oli Arovuoren mielestä ymmärrettävä, kun energiakustannukset ja raaka-aineiden hinnat heilahtelivat voimakkaasti.
”Tästä se lähti ja on nyt jäänyt päälle. Teollisuus minimoi riskinsä, mikä on ymmärrettävää yksittäisen yrityksen näkökulmasta. Se kuitenkin heikentää markkinoiden toimivuutta ja aiheuttaa tuottajille ongelmia”, Arovuori pohtii.
Arovuoren mielestä viranomaisten tulisi velvoittaa markkinainformaation tuottamiseen, koska vapaaehtoisesti sitä ei näytä tapahtuvan. Tarvittaisiin tietoa toteutuneiden kauppojen hinnoista ja määristä, jotta jatkuvaa hintavertailua pystyttäisiin tekemään.
Arovuoren mukaan tuottajan on tehtävä omaa riskihallintaa jakamalla lannoitehankintoja eriin.
”Ollessaan tyytyväinen voi ostaa suuremman erän, jos ei ole tyytyväinen kannattaa jaksottaa enemmän. Jos kassa kestää, kannattaa ostoja ennakoida. Muussa tapauksessa ei maatilan koko kassaa kannata lyödä lannoitteisiin”, Arovuori neuvoo.
- Osaston luetuimmat
