Käytetyn traktorin ulkonäkö kertoo jo paljon – päästölaitteiden manipulointi ongelma osassa koneista

Ylivieskan talousalueella Turun Konekeskuksen Massey Fergusonien myyjänä toimiva Petri Kivioja näkee vaihtokonetilanteen myönteisenä. Isoille ja alle 5000 tuntia ajetuille koneille löytyy uusi koti varsin sukkelaan.

Traktoreita Kivioja on myynyt koko Suomen alueelle niin maatiloille kuin urakointiinkin. Hyvät varusteet kuten etunostolaite ja etukuormaaja nopeuttavat myyntiä. Useampaan hyvään vaihtokoneeseen on asennettu uusi etukuormaaja helpottamaan ostopäätöksen tekoa.

Kivioja on huomannut, ettei traktorin merkilläkään ole niin väliä, kunhan konetta on pidetty asiallisesti ja huollot tehty ajallaan. Ulkonäkö kertoo paljon, millaisessa käytössä kone on ollut.

Keminmaassa, Pudasjärvellä ja Limingassa traktori- ja työkonekauppaa sekä konehuoltoa tekevän Koskitraktori oy:n toimitusjohtaja Pirkka Ylikoski näkee käytettyjen koneiden kaupan kahtiajakoisena.

Tutut länsimerkit, joilla on vakiintunut myynti- ja huoltoverkosto, ovat erittäin kysyttyjä myös käytettyinä. Voimaa on löydyttävä vähintään 150, mutta mieluusti yli 200, hevosvoimaa.

Tiheään vaihtuvat maahantuojat ja kauppiaat saattavat aiheuttaa etenkin huolto- ja varaosapuolella osaamisvajetta ja niin sanotun hiljaisen tiedon katoamista. Tämä panee jotkut ostajat miettimään käytetyn traktorimerkin kohdalla, uskaltaako kauppaa tehdä, vaikka kone hyvässä kunnossa olisikin. Ylikoski muistuttaa, että luonnollisesti tämä heijastuu sellaisen merkin hyvityshintaan vaihdossa.

Valtraa ja Fendtiä myyvän Agco Suomen aluepäällikkö Ilkka Ervasti korostaa, että uusien traktoreiden hintojen nousun myötä myös vähän käytettyjen traktoreiden hinnat ovat kohonneet. Noin 15 000 euron luokassa kauppa käy tasaiseen tahtiin, mutta kymmenen kertaa kalliimpien uudenkarheiden koneiden kohdalla tilanne on rauhallisempi.

Ervasti kertoo Agco Suomen räätälöivän rajoitetuilla ehdoilla olevia eri mittaisia takuita tilanteen mukaan. Käytettyjen takuu koskee vain omia merkkejä, joiden huoltohistoria on tarkasti tiedossa. Se on ollut käytäntönä jo useamman vuoden, mutta kuluvana vuonna sitä on laajennettu koskemaan aiempaa enemmän ajettuja koneita. Ervasti pitää kaikkien etuna sitä, että koneet eivät turhaan seiso myyntirivistössä.

Wihuri oy Witraktorin liiketoimintajohtaja Juha-Matti Raatikaisen mukaan vaihtokonetilanne on piristymään päin. Mieluisin asiakkaille on vähillä tunneilla oleva tuore peli, joille kysyntää on hevosvoimaluokasta riippumatta.

John Deeren myyntipisteiden lukumäärää Raatikainen pitää sopivana ja tällä hetkellä yrityksessä tehdään työtä huollon entistäkin parempaan saatavuuteen. Yritykseen tulevat vaihtokoneet tarkastetaan ennen myyntiin asettamista, jotta asiakkaat saavat toimivan ja laillisen koneen käyttöönsä.

Hienoinen ongelma on enemmän ajettujen traktoreiden päästölaitteiden manipulointi. Usein päästölaitteiden poiskytkemisen taustalla saattaa olla muutakin vikaa järjestelmässä. Tällaiset tapaukset teettävät huollossa työtä ja vaikuttavat vaihtokoneesta maksettavaan hyvitykseen, Raatikainen kertoo.

Kaikkien koneliikkeiden vaihdokit tulevat kauppiaan myyntilistalle usein ennen kuin uusi kone on saapunut tilalle. Tällaisissa tapauksissa käytettyä etsivät asiakkaat käyvät joskus katsomassa vaihtokonetta edellisellä tilalla. Näin käyttö- ja huoltohistoria tulevat käydyksi läpi edellisen omistajan kanssa kasvokkain.

Konekauppiaat tietävät, että traktoreiden ja työkoneiden ostajat ovat erittäin ammattitaitoisia ja he näkevät, onko konetta fiksattu liikaa. Tällöin ostajalla herää epäilys, onko jotakin yritetty peitellä.