Puukauppapaikka Kuution toimitusjohtaja Aku Mäkelä: ”En muista työuraltani, että puulle olisi ollut koskaan näin kovaa kysyntää”

Julkinen metsävara­tieto on mahdollistanut puukaupan siirtymisen verkkoon. Metsänomistajien ja puunostajien yhdessä omistama puukauppapaikka Kuutio on kasvattanut suosiotaan. Kuluvan vuoden tammi- ja helmikuu olivat Kuution seitsenvuotisen historian vilkkaimmat.

”Tällä hetkellä Kuutio on tavalla tai toisella mukana yli neljäsosassa kaikista puukaupoista, ja Kuutiota on käyttänyt jo 70 000 metsänomistajaa. Kuutiossa jätettyihin tarjouspyyntöihin saa nykyään vastauksen 99 prosentin varmuudella”, kertoo Kuutiota pyörittävän Suomen Puukauppa Oy:n toimitusjohtaja Aku Mäkelä.

Kuution yksi hyvä puoli on se, että palvelu on avoinna aina. Tarjouksia voi pyytää silloin, kun itselle parhaiten sopii. Kun metsää omistava perhe tai yhtymän osakkaat kokoontuvat, puun myyntejä voi miettiä ja kilpailuttaa, vaikka ostajat olisivat heinäkuussa kesälaitumilla.

Mäkelä kertoo ylpeänä, ettei Kuutiossa ole ollut koko sen olemassaolon aikana yhtään teknistä käyttökatkoa. Sitä voi pitää erinomaisena saavutuksena häiriöherkän tietotekniikan aikakaudella.

Mäkelä kannustaa metsänomistajia seuraamaan aktiivisesti metsäomaisuutensa arvoa. Leimikon arvo kannattaisi selvityttää ja kilpailuttaa Kuutiossa ja tehdä vasta sen jälkeen päätös, haluaako toteuttaa hakkuun saman tien vai myöhemmin.

Ennen kilpailutusta metsänomistaja on usein jo henkisesti valmistautunut toteuttamaan hakkuun, mutta asiaa kannattaisi Mäkelän mukaan lähestyä toisesta kulmasta.

”Kun harvennus- tai päätehakkuu lähestyy, kannattaa laittaa tarjouspyynnöt menemään Kuution kautta, vaikka ei olisi vielä varma, haluaako toteuttaa hakkuun. Sitten, kun on saanut tarjoukset, on helpompi päättää, ovatko hintataso ja aika sopivat puukaupan tekoon.”

Kun kirjautuu Kuutio.fi-palvelun käyttäjäksi, saa käyttöönsä Suomen metsäkeskuksen keräämän julkisen metsävaratiedon Metsään.fi-palvelusta. Halutessaan Kuutioon voi ladata myös oman tilan metsäsuunnitelman, jos sellainen on teetettynä.

Metsänomistaja näkee Kuutiosta metsänsä kunkin kuvion puuston arvon, joka perustuu eri puutavaralajien senhetkisiin markkinahintoihin.

”Arvio perustuu aina keskimääräisiin hintoihin. Omalla kuviolla saattaa olla puun hintaa nostavia tai laskevia tekijöitä, joten puuston todellisen arvon saa selville vasta lähettämällä tarjouspyynnöt ostajille. Tarjouspyyntöjen lähettäminen ei sido tekemään puukauppaa. Kuutiossa saadut tarjoukset voi vapaasti hylätä tai hyväksyä.”

Kuutiosta löytyvät myös puun markkinahinnat selkeässä muodossa heti palvelun etusivulta.

Helppokäyttöisyyden lisäksi Mäkelä näkee Kuution eduksi sen, että kauppapaikalla tavoittaa sellaisiakin ostajia, joiden olemassaolosta myyjä ei välttämättä edes tiedä.

Esimerkiksi kauempana sijaitseva ostaja on saattanut saada uuden energiapuun toimitussopimuksen ja etsii energiapuun myyjiä uudelta alueelta.

Kuution kautta on helppo etsiä ostajia myös erikoispuutavaralle, kuten pylväspuille, lehtikuusille tai jalopuille. Kuutiossa voi kilpailuttaa myös hankintakaupat.

Jos Kuution kautta tulleiden tarjousten vertailu tuntuu vaikealta, metsänomistaja voi pyytää Kuution kautta metsäasiantuntijan avuksi arvioimaan tarjouksia esimerkiksi katkonnan ja läpimittavaatimusten osalta.

Lisäksi Kuutiota voi käyttää viestintäkanavana metsäkoneen kuljettajalle saakka.

”Tarjouspyynnön Lisätietoja-kohtaan voi merkitä esimerkiksi säilytettäväksi jätettävät puuryhmät tai muut käsittelemättä jätettävät kohteet. Tämä tieto pysyy koko ajan näkyvissä ostajalle ja hakkuukoneen kuljettajalle”, Mäkelä kertoo.

Toimitusjohtaja Aku Mäkelä seuraa työnsä puolesta ja itsekin metsänomistajana tarkasti puumarkkinoita. Hän näkee kevään markkinatilanteen valoisana.

”En muista työuraltani, että puulle olisi ollut koskaan näin kovaa kysyntää. Kiivas kysyntä on johtanut siihen, että ostajien puukauppatarjouksissa on isot hinnanerot. Huolellisen kilpailutuksen merkitys korostuu nimenomaan nyt.”

Mäkelän mukaan kovin kysyntä on nyt kuitu- ja energiapuulle.

”Tukkipuun hintakin on hyvä, mutta tukin kysyntä vaihtelee alueittain.”

Vakiintunut kauppakumppani voi olla joillekin metsänomistajille mieluisin tapa tehdä puukauppaa. Myös vakiintuneen ostajan hintojen asianmukaisuuden voi varmistaa laittamalla avoimen tarjouspyynnön Kuutioon. Muiden ostajien tarjoukset kertovat, onko vakikumppani kartalla alueellisesta markkinahintatasosta.

Lisätietoja: kuutio.fi

Artikkeli on julkaistu Aarteessa 3/2024.