Metsänhoitoyhdistysten lähtö horjuttaa kauppapaikka Kuutiota – yhdistykset rakentavat omaa puukaupan palveluaan
Metsänomistajakunta muuttuu, ja yhdistykset haluavat tarjota räätälöityä puukauppaa metsää erilaisin tavoittein kasvattaville jäsenilleen.Tilaajalle
Puukauppaa käydään sujuvasti verkossa. Metsänhoitoyhdistykset haluavat tarjota siihen yhden vaihtoehdon lisää. Kuva: Markku Vuorikari, Jarkko Sirkiä, koonnut: Aatu JaakkolaMetsänhoitoyhdistykset välittävät jäsentensä puut ostajille tulevaisuudessa Pino.fi-markkinapaikan kautta. Samalla yhdistykset irtautuvat Kuutio.fi-palvelusta. Erkaantumisen tarkka aikataulu ei ole tiedossa.
”Yhdistykset eivät ole vielä irtisanoutuneet eivätkä ilmoittaneet aikeistaan”, sanoo Kuutiota pyörittävän Suomen Puukauppa Oy:n toimitusjohtaja Aku Mäkelä.
Metsänhoitoyhdistyksistä noin 80 prosenttia on käyttänyt Kuutiota puukauppojen kilpailutuksen työkaluna, Mäkelä arvioi. Liikesalaisuuteen vedoten hän ei paljasta, millaisilla summilla metsänhoitoyhdistykset ja muut puunmyyjät ovat tehneet kauppaa Kuutiossa.
Sen verran hän avaa, että huhtikuussa 40 prosenttia koko maassa tehdyistä yksityismetsien puukaupoista tapahtui Kuution välityksellä.
”Merkittävä osa siitä on ollut metsänhoitoyhdistysten valtakirjakauppaa. Suuri ryhmä ovat myös suoraan Kuution kautta puuta myyvät yksityiset metsänomistajat. Koko ajan kasvava osuus puukauppamääristä tulee organisaatiomyyjiltä, kuten kunnilta, seurakunnilta, yhteismetsiltä, rahastoilta ja yhtiöiltä.”
”Myös metsäyhtiöt pyrkivät ohjaamaan metsänomistajia myymään puuta suoraan omien palvelukanaviensa kautta.”
Metsänhoitoyhdistysten ilmoitus siirtymisestä Pinon käyttöön yllätti ja tyrmistytti muut Kuution toimijat. Metsänhoitoyhdistykset ja MTK ovat omistaneet reilun kolmanneksen Kuutiosta. Omistajina on myös muita puunmyyjätahoja. Tasapuoliseksi sovitusta Kuution omistuksesta puolet on puun ostajilla.
Kuution taustayhtiön uusi hallituksen puheenjohtaja, Asianajotoimisto Nordian osakas Antti Hannula ei kommentoi Kuution mahdollisia tulevia omistusjärjestelyjä.
Toimitusjohtaja Mäkelä kertoo, että yhtiössä tarkastellaan nyt tulevaisuuden strategiaa ja pohditaan, miten metsänhoitoyhdistysten mahdollinen erkaneminen siihen vaikuttaa.
”Omistajat päättävät. Siihen ei ole muuta kommentoitavaa.”
Aika näyttää, miten metsäjätit reagoivat merkittävimmän puunmyyjätahon lähtöön. Jokaisella suurella yhtiöllä on omatkin sähköiset kauppapaikkansa.
Siinä ehkä piileekin yksi syy siihen, että metsänhoitoyhdistykset jättävät Kuution.
”Suurella osalla metsäalan toimijoista on jo omia, hyvinkin vastaavia digitaalisia palveluja metsänomistajille. Myös metsäyhtiöt pyrkivät ohjaamaan metsänomistajia myymään puuta suoraan omien palvelukanaviensa kautta”, viittaa Metsänhoitoyhdistysten Palvelu MHYP Oy:n toimitusjohtaja Harri Huupponen tiedotteessa.
Uudistukset pohjaavat metsänomistajakunnan muutokseen.
Metsänhoitoyhdistysten puukauppapalveluja kehitetään tällä hetkellä reippaalla otteella.
"Kyse ei ole yksittäisestä muutoksesta, vaan pitkäjänteisestä kehitystyöstä, jossa puukauppaa tarkastellaan ensisijaisesti metsänomistajan näkökulmasta”, Huupponen perustelee.
Uudistukset pohjaavat metsänomistajakunnan muutokseen: on esimerkiksi entistä enemmän etämetsänomistajia ja omistajakunnalla hyvinkin erilaisia tavoitteita. Siksi yhdistykset ryhtyvät tarjoamaan metsänomistajille aiempaa paremmin tietoa eri vaihtoehdoista ja niiden vaikutuksista metsiin.
”Metsänhoitoyhdistysten vahvuus on aina ollut se, että tunnemme metsänomistajat ja heidän tilanteensa. Nyt haluamme tuoda tämän osaamisen entistä näkyvämmin osaksi palvelua ja päätöksenteon tukea”, Huupponen määrittelee.
Pino.fi on vain osa uudistuksen kokonaisuutta. Pinoa eivät pääse suoraan käyttämään metsänomistajat, vaan kaupankäynti tapahtuu metsänhoitoyhdistyksen välityksellä ja Pino toimii rajapintana yhdistysten ja puun ostajien välillä.
Pinolla on tekninen yhteys Omametsä-palveluun. Omametsään kirjatut metsänomistajan tavoitteet toimivat pohjana puukaupan yhteydessä selvitettäviin kauppakohtaisiin tavoitteisiin.
Uutta puukauppamallia on pilotoitu metsänhoitoyhdistys Päijänteessä, Pohjois-Karjalassa ja Pohjois-Savossa. Uudistetut puukaupan toimintamallit ovat saaneet testeissä myönteistä palautetta metsänomistajilta, Huupponen kertoo.
Myös Kuution käyttäjät ovat olleet tähän asti tyytyväisiä Kuution palveluihin.
”Puukaupan kuutiomäärät ja käyttäjien tyytyväisyys ovat kasvaneet. Metsänhoitoyhdistyskäyttäjät ovat olleet kaikista tyytyväisimpiä. Tuoreimman tammikuussa tehdyn asiakastutkimuksen mukaan sata prosenttia Kuutiota käyttäneistä metsänomistajista aikoi hyödyntää palvelua jatkossakin”, Mäkelä kertoo.
Artikkelin aiheetMetsäpalvelu
Miltä metsäsi näyttää euroissa? Katso puun hinta alueittain ja hintojen kehitys koko Suomessa.
- Osaston luetuimmat
