Karjastaan luopuneet ja kasvinviljelyyn keskittyneet viljelijät ovat tärkeä voimavara 30 vuotta täyttävällä Agronicilla

"Pärjääminen kilpaillulla alalla perustuu siihen, että ollaan ennakkoluulottomasti mukana. Me olemme tuoneet uusia ratkaisuja maatalouteen ja urakointiin. Myös jälkimarkkinointiin ollaan panostettu lujasti. Varaosapäivystys samoin kuin tekninen tuki on olennainen osa Agronicin asiakaspalvelua”, toimitusjohtaja Mauri Autio valaisee.

Vientimaita on paljon, joista Hollanti ja Norja ovat suurimmat. Hollanti on Agronicille merkittävä maa viennin lisäksi, sillä Hollannin maahantuoja Knollin kanssa tehdään yhteistyötä koneiden loppukokoonpanossa.

Venäjän tilanne näytti vielä vuosi sitten varsin mukavalle, mutta se on ajettu alas. Työtä jatketaan Keski-Asiassa, Etelä-Kaukasiassa ja Itä-Euroopassa. Vientiponnistelut ovat vaativaa ja aikaa ottavaa työtä, jota saa solmituksi avoimen luotettavat kontaktit. Samalla Autio kuitenkin korostaa, että korkealaatuisten tuotteiden kanssa on mukava liikkua kaupanteossa kauempanakin.

Yritys työllistää tällä hetkellä 64 työntekijää ja liikevaihtoa kertyi 7,6 miljoonaa euroa vuonna 2022. Liikevaihdosta nurmikoneet muodostavat reilusti yli puolet, kun taasen Suomen liikevaihto menee tasan lietelantalaitteiden ja nurmikoneiden kesken.

Kotimaassa Agronicin tuotteiden jälleenmyyjänä on alusta alkaen ollut Hankkija. Aution mukaan kunnollinen myyntikanava on erittäin tärkeä. Hankkijan kanssa yhteistyö on toiminut alusta asti avoimen luottamuksen hengessä.

"Se on melkoinen voimavara meidän kokoiselle yritykselle, kun voidaan täysillä keskittyä omaan ydinosaamiseen eli tuotekehitykseen ja valmistukseen. Ammattilaiset Hankkijalla puolestaan hoitavat Suomen laajimman verkoston avulla markkinointia ja myyntiä”, Autio kehuu toimivaa yhteistyötä.

Yrityksen tilauskanta on tällä hetkellä mukavalla mallilla ja kaikesta huolimatta maataloudessa tuntuu olevan myönteinen fiilis. Viljelijät ovat sitoutuneita ja osaavat katsoa tilannetta kyllin pitkällä tähtäimellä. Materiaalien ja komponenttien hinnat ja saatavuus puolestaan aiheuttavat hankaluuksia koneiden valmistuksessa.

Agronicin koneiden markkinoinnin työnjako on selkeä. Autio hoitelee vientimaat yhdessä vientijohtajan kanssa ja kotimaan myyntipäällikkö Jaakko Kivelä hoitaa puolestaan kotimaan myynnin.

Vaikka vientimaita on kymmeniä, ulkomaanreissuja ei tule kovin paljon. Korona opetti, että netissä on varsin sutjakka pitää palavereja. Myös talon sisäisiä kokouksia on menestyksekkäästi pidetty etänä.

"Virtuaalinen kokoustaminen ei kuitenkaan korvaa henkilökohtaista kontaktia”, Autio korostaa.

Mauri Autio kertoo, että takana olevan Hollantiin menossa oleva maissipaalain on Agronicin suurimpia koneita. Kuva: Visa Vilkuna

Yrityksen työntekijöiden määrä on hieman kasvanut hyvän tilauskannan myötä. Työhönsä sitoutuneita ammattilaisia on onneksi riittänyt, mutta ylitarjontaa osaajista ei ole. Agronic on tehnyt useamman vuoden ajan yhteistyötä alueen ammatillisten oppilaitosten kanssa. Tehtaalla on lähes aina metallialan opiskelijoita harjoittelujaksoilla.

"Meillä on useita maanviljelijöitä tehtaalla työssä. Karjastaan luopuneet ja kasvinviljelyyn keskittyneet viljelijät ovat erittäin tärkeä voimavara. He tietävät, mitä koneilta vaaditaan ja kuinka niitä käytetään. Kesäaikaan heidän osaamisensa on valttia koneiden testauksessa”, Autio korostaa.

Lannoitteiden hintojen nousu on nostanut lietelannan uuteen arvoon. Aiemmin jopa ongelmana koettu liete on noussut tilan taloudenpidossa arvoonsa. Tarkkaan ja tehokkaaseen lietteen levitykseen kohdistuu kova kiinnostus.

Kivelän mukaan lietekalusto vetää Suomessa mukavasti. Erityisesti 17–30 kuution kokoiset ja rapuohjatut Agronic HXA II -lietevaunut ovat osoittautuneet erinomaisiksi lietteenlevityksen tarkkuutta, ympäristöystävällisyyttä ja tehokkuutta ajatellen. Myös yhdeksän metriä leveä TSR 9000 -veitsimultain on otettu hyvin vastaan. Multaimen 23-senttinen vannasväli takaa ravinteiden tasaisemman imeytymisen kasvustoon. Suosion syynä on osin sekin, että multain voidaan kytkeä kaikkiin nostolaitteella varustettuihin lietevaunuihin.

Heinäkonepuolella paalausmuovin hinnan voimakas nousu aiheuttaa epävarmuutta. Aiempaa kalliimpaan muoviin käärityn paalin laatuun on satsattava. Kyllin tiivis ja isokokoinen paali pudottaa muovikustannusta suhteessa rehuyksikköön.