Yaran Roland Westerberg: ”Toimimme markkinoilla markkinoiden mukaan”
Yaran toimintamalli on pysynyt vuosia samanlaisena, joten tutkintopyyntö kilpailuviranomaisille ei vaikuta stressaavan paljoa. Historia on opettanut viljelijät nopeaan reagointiin.Tilaajalle
Roland Westerberg MT:n haastattelussa Seinäjoella Farmarissa. Kuva: Carolina HusuYaran kaupallinen johtaja Roland Westerberg kommentoi Farmarissa Yaran ja sen jälleenmyyjien toiminnasta tehtyä tutkintapyyntöä.
Tutkintapyynnön kilpailuviranomaisille ovat tehneet maatalousyrittäjä David Pettersson, tuottaja Ahti-Pekka Vornanen sekä agronomi ja hankintajohtaja Sami Kilpeläinen.
Westerbergin mukaan lannoitteet hinnoitellaan koko Euroopan alueella, eikä mitään poikkeavaa viime aikoina ole tapahtunut.
”Toimimme markkinoilla markkinoiden mukaan.”
Hän korostaa, että heillä on ollut sama toimintamalli vuodesta 2009. Vaikka Yaran toiminnassa ei Westerbergin mukaan ole tapahtunut muutoksia, kysyntä on kasvanut voimakkaasti.
”Historiallisesti hinnat ovat aina olleet aluksi halvat ja sitten nousseet. Viljelijät on opetettu siihen. Kauden aikana hinnat elävät ylös ja alas.” Roland Westerberg
Euroopan lannoiteteollisuus toimii Westerbergin mukaan tällä tavoin. Kukaan ei ole valmis ottamaan riskiä arvioida hintaa esimerkiksi kaksi kuukautta ennakkoon.
”Olen nähnyt varsin isoja miinuksia riskinotossa. Kukaan ei ole valmis maksamaan sellaisia omasta kukkarostaan.”
Samanlainen tilanne lannoitekaupassa on Westerbergin mukaan ollut nähtävillä Suomen lisäksi myös Ruotsissa ja Tanskassa.
”Eihän tämä tilanne tietenkään ole hyvä meillekään. Kysyntää olisi, mutta myytävää ei”, Westerberg toteaa.
Westerbergin mukaan Yara on reagoinut tilanteeseen nostamalla myyntimääriä ja tänä vuonna syyslannoitteet myytiin ennakkoon.
Yara päättää milloin se lannoitteita jälleenmyyjille myy ja milloin myynti loppuu.
”He voivat tilata lannoitteita, myös jemmaaminen on mahdollista. Jälleenmyyjät toimivat näin Euroopassa ja myyvät tuotteet haluamallaan hinnalla”, Westerberg kertoo.
Artikkelin aiheet- Osaston luetuimmat
