Proteiinivanukkaat ovat yksi suurimmista syistä Valion menestymiseen ulkomailla. Kuva: Jarkko Sirkiä
Valio harkitsee proteiinirahkojensa valmistamista Yhdysvalloissa – myyntitavoite ylittyi maassa kymmenkertaisesti
Valio on vienyt Profeel-proteiinituotteitaan ulkomaille jo kymmenen vuoden ajan.Tilaajalle
Kauppojen hyllyt notkuvat nykyään erilaisia proteiinituotteita. Kuva: Jarkko SirkiäProteiinivanukkaiden ja muiden maitopohjaisten proteiinituotteiden suosio Suomessa on saanut Valion suuntaamaan katseet entistä vahvemmin kansainvälisille markkinoille, joilla proteiinitrendi on ollut valtavassa kasvussa pitkään.
Profeel-tuotteet ovat yksi Valion strategisista painopisteistä kansainväliselle kasvulle.
”Toki haluamme yhä menestyä ja kasvaa Suomessa, mutta haemme voimakasta kasvua myös uusilta ja jo olemassa olevilta kansainvälisiltä markkinoilta”, Profeelista vastaava johtaja Marianne Tammela kertoo.
Tuorein markkinavalloitus suuntautui viime keväänä Yhdysvaltoihin, jonne Valio alkoi viedä proteiinivanukkaita, joita ei kaupoissa vielä ollut.
Vienti Yhdysvaltoihin ei ole Valiolle uutta, sillä voita ja juustoa on viety runsain määrin maahan jo 1990-luvulta lähtien. Profeel-proteiinivanukkaita oli siis helppo pakata samoihin kontteihin.
Proteiinivanukkaiden suosio Yhdysvalloissa on yllättänyt Valion täysin.
”Olemme huomanneet jo lyhyessä ajassa, että kuluttajat ovat löytäneet tuotteet. Niitä myydään jo nyt kymmenkertainen määrä siihen nähden, mitä aluksi ajattelimme”, Tammela sanoo.
”Mikäli pilotti etenee hyvin, miltä se tällä hetkellä näyttää, tahtotilamme olisi, että Yhdysvalloista tulisi meille merkittävä markkina kansainvälisen myynnin osalta.”
”Jossain vaiheessa saatetaan miettiä paikallista sopimusvalmistajaa.”
Kun puhutaan viennistä, volyymit ovat valtavan isoja, ja tuoretuotteiden kuljettaminen merten yli on haasteellista.
”Profeel-tuotteet valmistetaan Seinäjoen tehtaalla, mutta jos kasvu jatkuu Yhdysvalloissa suunnitelmien mukaan, saatetaan olla siinä tilanteessa, että kapasiteettia valmistukseen tarvitaan enemmän”, Tammela sanoo ja jatkaa:
”Markkina on valtavan suuri, joten jossain vaiheessa saatetaan miettiä paikallista sopimusvalmistajaa. Tässä vaiheessa meillä ei ole kuitenkaan vielä mitään suunnitelmaa tämän varalta.”
Profeel-tuotteiden myynti on painottunut Yhdysvaltojen itärannikolle, jossa sijaitsee myös Valion konttori.
”Pääsimme iskemään markkinoille silloin, kun siellä ei ole ollut vielä proteiinivanukkaita”
Proteiinituotteita Valio on vienyt useisiin maihin vuodesta 2015. Tällä hetkellä vientimaita on kolmetoista. Proteiinivanukkaiden suosio oli heti alusta lähtien valtavaa ulkomailla.
”Päätimme, että alamme viedä proteiinituotteita maihin, joihin veimme jo juustoa ja voita. Otimme mukaan myös strategisia markkinoita, kuten Puolan, Espanjan, Ruotsin ja Baltian. Uusimpina tulokkaina ovat Yhdysvaltojen lisäksi Irlanti, joissa lanseerasimme tänä vuonna proteiinivanukkaat. Irlannissa vanukkaiden rinnalla myydään myös mousseja ja pirtelöitä”
Valio on onnistunut tavoittamaan markkinat, joissa proteiinivanukasmarkkinaa ei ole vielä ollut, vaikka muita proteiinituotteita kaupoista on jo monenlaisia löytynyt.
”Moni näistä maista on ollut sellainen, että pääsimme iskemään markkinoille silloin, kun siellä ei ole ollut vielä proteiinivanukkaita. Esimerkiksi Espanjassa ja Yhdysvalloissa ei ennen meitä ole ollut tällaista kategoriaa lainkaan”, Tammela kertoo.
Hieman alle puolet Valion liikevaihdosta tulee viennistä.
Valion Profeel-proteiinituotteita on ollut markkinoilla jo vuodesta 2006. Vuosi 2018 oli Valiolle käänteentekevä, jolloin Profeelin vuosiliikevaihto oli noin 15 miljoonaa euroa. Liikevaihto alkoi kasvaa noin 30 prosentin vuosivauhtia ja tänä vuonna kolkutellaan jo 100 miljoonaa euroa.
Suurin syy kasvulle on ollut Tammelan mukaan vuonna 2019 lanseeratut proteiinivanukkaat.
”Vanukkaat olivat aiemmin nähty pitkälti lasten tuotteina. Kun proteiinivanukkaat lanseerattiin, suosio yllätti meidät täysin”, Tammela muistelee.
Hieman alle puolet Valion liikevaihdosta tulee viennistä. Valion ulkomaantoiminnan liikevaihto vuonna 2024 oli 794 miljoonaa euroa.
- Osaston luetuimmat
