Maatilan jatkaminen onnistuu avoimella keskustelulla − kauppahinnan lisäksi on tärkeää puhua myös tarpeista ja tunteista

Selvityksien mukaan sukupolvenvaihdoksen tehneet yrittäjät kokevat, että tulevaisuudesta puhutaan liian vähän, kertoo Työtehoseuran tutkimus- ja kehittämispäällikkö Minna Mattila-Aalto.

Jotain yksityiskohtaa, kuten kauppahintaa, voidaan miettiä hyvinkin tarkkaan, mutta ei välttämättä puhuta mitään osapuolten tarpeista ja tunteista. Sen sijaan, että vaihdos suoritettaisiin pelkkänä teknisenä prosessina, pitäisi se liittää myös perheiden ja liiketoiminnan tulevaisuuteen.

Maatilan sukupolvenvaihdosta (spv) miettivien avuksi on luotu omistajanvaihdospuu, joka on kokonaiskuva spv:stä ja sen palveluympäristöstä. Puu on suunnattu ensisijaisesti tilan sukupolvenvaihdosta suunnittelevalle yrittäjälle ja hänen perheelleen.

Puun avulla myös asiantuntija voi paikantaa oman roolinsa ja jäsentää suhdettaan omistajanvaihdoksen osapuoliin sekä käsiteltäviin asioihin. Puun linnut kuvaavat palveluja, joita on saatavilla eri kohtiin sukupolvenvaihdosta.

Kuva rakentui Työtehoseuran johtamassa Prospv-hankkeessa yhdessä monialaisen asiantuntijaverkoston ja yrittäjien kanssa.

”Moni on puun nähneenä sanonut, että oltaisiinpa ymmärretty puhua näistä asioista. Vaihdoksessa aukeavat mahdollisuudet jäävät käyttämättä, jos niistä ei puhuta”, Mattila-Aalto kertoo.

Hän muistuttaa asiantuntijoita siitä, että neuvonnassa kaikkien osapuolten on ymmärrettävä, mitä vaihdoksessa tapahtuu. Asiantuntija ei saa olettaa, että termistö olisi yrittäjälle ennestään tuttua.

”On tärkeää kuunnella ja puntaroida sellaisiakin vaihtoehtoja, jotka eivät ole itselle luontaisia. Harvoin se, mitä ajattelemme, on yksi ja ainoa oikea vaihtoehto”, huomauttaa Mattila-Aalto.

Perheyrityksissä avoin keskustelu on Mattila-Aallon mukaan ehkä tavallista vaikeampaa, koska lapset ovat kasvaneet tiettyihin keskustelun muotteihin. Hän suosittelee ottamaan perhekeskusteluihin mukaan asiantuntijan varhaisessa vaiheessa.

”Vaikka mukaan otetaan asiantuntija, se ei tarkoita, että perheessä olisi perustavanlaatuista vikaa. Asiantuntijat auttavat mieluummin varhain, jo ennen suuria ongelmia.”

Monet tukeutuvat sukupolvenvaihdoksessa perheenjäseniin ja ystäviin sekä Pro Agrian neuvontaan. Esimerkiksi perheneuvonnasta kerrotaan, että sinne otetaan yhteyttä usein vasta, kun asiat ovat jo solmussa.

Sukupolvenvaihdos on merkittävä tapahtuma sekä luopujalle että jatkajalle. Rohkeutta ja turvallisuuden tunnetta voi Mattila-Aallon mukaan hakea ihmisiltä, jotka ovat jo tehneet samanlaisia asioita ja onnistuneet niissä.

”Tutkimus osoittaa, että omat tavoitteet ovat paremmin saavutettavissa, kun näkee toisten onnistuneen.”

Sukupolvenvaihdos on uusi alku sekä luopujalle että jatkajalle. Onnistuneen vaihdoksen taustalla on luopujan todellinen halu luopua ja jatkajan todellinen halu jatkaa.

”Jos aitoja haluja luopua ja jatkaa ei ole, puusta näkee, että on olemassa myös muita vaihtoehtoja. Myös kunniallinen alasajo on vaihtoehto, josta on voitava keskustella avoimesti”, kertoo Mattila-Aalto.

Mitä aikaisemmin keskustelut sukupolvenvaihdoksesta aloitetaan ja mitä paremmin ihmisten tunteet huomioidaan, sitä onnistuneempi sukupolvenvaihdos Mattila-Aallon mielestä saadaan aikaan.

Maatilan omistajanvaihdosta kuvaava puu löytyy TTS:n sivuilta.